最近被一群比我聰明的人給笨哭了：
大家一起在操作電商這個項目，好幾個女生遇到的最大瓶頸還是標題，一個好的標題很難嗎？我想說，扣標題其實不那么費勁，尤其是做商品軟文，真的超簡單的：
首先，在這里我想先說一下一片商品文的組成：標題+產(chǎn)品內(nèi)容+文字內(nèi)容。而在寫一篇商品文的時候，需要做的步驟也大致分為四個步驟：定位、確定標題、整合內(nèi)容以及選品了。
定位不只是商品文，所有的文章都離不開定位的問題，比如議論文有論點，說明文有事物，記敘文有感情基調(diào)，時評文要追蹤當下熱點，那商品文的定位是什么呢？很簡單，行業(yè)領域。
我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多自媒體平臺上都會讓作者按領域來入駐，這樣的目的也是為了讓有專業(yè)能力的作者能夠自己在自己的擅長領域分享內(nèi)容和經(jīng)驗，打造干貨簇。而內(nèi)容+產(chǎn)品的形式也是由此應運而生。
這里直接奔主題說我接觸的兩個領域：美食和男裝。這兩個領域本身就是在大環(huán)境下確定的定位，而往往一篇文章無法涵蓋所有的領域內(nèi)產(chǎn)品，因此需要基于領域再次定位。男裝的定位是比較明確的，因為日常搭配通常按類型就已經(jīng)分為了：衣服、鞋子、褲子，然后衣服分為內(nèi)衣、外套，鞋子也有各種款型，褲子也分五分七分九分等等，看起來很簡單，但其實分下來的支架架構(gòu)也很復雜，因此，在確定自己商品文的定位時還要結(jié)合如下因素：季節(jié)和熱點，比如現(xiàn)在是春天，買的比較多的就是薄外套、板鞋還有束腳褲這些，而熱點的追蹤則要根據(jù)我們文章投放的所屬平臺了。
而美食，也許線下的美食銷售會因為季節(jié)性因素影響很大，但是線上顯然不是。美食的定位因為與養(yǎng)生保健密切相關，因此，在用戶口味上就一定要注意了。當下人們最關注什么問題呢？這也會在我們文章所投放的平臺上有所體現(xiàn)。
OK，說到這里我們一定要打開自己的數(shù)據(jù)思維了。做內(nèi)容電商的一定要對數(shù)據(jù)很敏感，什么樣的產(chǎn)品內(nèi)容才能稱得上熱點？說的最簡單一點，那就要積極去研究我們相關領域的高閱讀量文章，比如美食的文章在美食大搜羅頭條號上有哪些爆文每天？以此類推到其他領域，每天花個空閑時間掃上半個小時，就能發(fā)現(xiàn)原來一些東西當下原來就會賣的火。至于原因，千萬不要太糾結(jié)，因為數(shù)據(jù)思維只要求你知道相關關系就可以了，不需要因果。
除此之外，你也許還可以加入一些“常識”切入，比如，什么樣的衣服鞋子最近被種草種的厲害，這部分女生其實會相當有心得，這都是你日常當中的數(shù)據(jù)。因為酷愛剁手買買買的女生，最近朋友圈里什么品類熱起來了，其實自己會很清楚。因此，男裝女裝以及美妝這幾個領域，女生真的會很容易做，上手也會很快。比如前一段時間我就記得女生開始流行穿一種非常寬松的9分裙褲，這個落實到線上就會很好操作了。
定位確定了，標題才會很好取。很多人浪費時間就因為浪費在定位上，表現(xiàn)為“不知道寫什么”。所以你才“先要知道穿什么”。那標題怎么取呢？
我希望大家?guī)е?個點去打造自己對于好標題的敏感性：熱點、觀點、數(shù)字還有懸念。很多人不會原創(chuàng)標題，的確，原創(chuàng)是很困難的事，所以現(xiàn)在的自媒體作者其實抄的人遠多余那些堅持原創(chuàng)的人。然而，從0到1其實并不一定是抄的事情，你一定要學會去整合。
自媒體平臺上為了打擊抄襲，現(xiàn)在連標題也開始消重了，因此，你可以借鑒別人的標題，但不是全盤。剛剛說到，我們在概覽頭條號內(nèi)文章的時候確定定位，現(xiàn)在，我們要通過細致一些瀏覽方式來尋找可借鑒標題了。原則是什么？就是我剛剛說的那四個詞。
有數(shù)字的標題一定要注意，比如“2017年”、“30歲男人”、“年輕好10歲”等等；懸念是什么？舉個例子：“2017最流行的6款休閑鞋，第3款已經(jīng)收藏”，這個標題的優(yōu)勢有兩個，數(shù)字和懸念，懸念就是6款是哪六款？第3款為什么被收藏了？第三個詞叫比較也叫觀點。在我看來，觀點是一個好標題的基礎。其實，在剛剛那個標題當中也有很鮮明的觀點了“2017最流行”，但是其實最重要的兩個要素是數(shù)字和懸念。作為基礎的觀點要素，如果在標題中被放大了會有意想不到的效果，比如我最近看到的一個美食標題“白發(fā)蒼蒼很苦惱，喝對晨起第一杯水，比染發(fā)效果還好”，最后那句“比……還好”，真的非常完美，就因為這個比較，這個文章有幾萬閱讀量。最后一個要素熱點，剛開始也說了，定位就需要去尋找熱點，在這里，此熱點非彼熱點的，那個指的是熱賣產(chǎn)品品類，這里指的其實是一些關鍵詞：名人，熱門電視劇兩類，如果你懂的一些領域細節(jié)，你也會發(fā)現(xiàn)比如美食領域賣農(nóng)產(chǎn)品會很好，美食除了寫?zhàn)B生的，辣條泡面的閱讀量也會很高。
說到這里，希望各位客卿們一定要多注意根據(jù)這4點要素來培養(yǎng)自己對標題的敏感性，甚至你可以擴展到內(nèi)容和選品上。
最后，再補充一個最重要的原則，我稱之為：小而美。大家應該都清楚寫文章的時候標題都會有字數(shù)限制（一般30個字），而據(jù)一項研究，利用到其中的20-25字，你的標題將會很棒。但是對于商品文卻并非如此。小而美的含義就是標題短小但能引人入勝。經(jīng)過很長時間以來的數(shù)據(jù)研究，我發(fā)現(xiàn)，商品文的標題爆炸的，會有很多類似于“女人25歲之后，一定要多吃膠原蛋白食物”類似的這種超精悍的標題，所以，這給了每個作者很多原創(chuàng)的機遇。
不用懷疑，高手到達一定境界的時候，他已經(jīng)沒有招數(shù)可言了。因為他最懂關鍵詞，也最懂產(chǎn)品內(nèi)容，更最懂消費者的心理。到達這一步，一切都能讓你玩弄于股掌之間。
最后送大家四個字：心誠則靈。一切以賺錢為目的的賺錢都是賺不到錢的，你如果愿意以一顆服務者的心去為消費者篩選出最優(yōu)質(zhì)的商品，那你便成功了。而我想，這也是每個內(nèi)容電商從業(yè)者之于消費者乃至自媒體人至于讀者、受眾群體最終的價值。
