? ? ? ? 彩虹夫婦的故事，相信很多人也通過各類視頻及文章了解過，在此不再贅述，總結(jié)起來就是以下幾段故事：“學(xué)渣死纏爛打，學(xué)霸芳心終許，畢業(yè)攜手謀生，一入保險(xiǎn)奔小康，二入直播跨階層”。
? ? ? ? 而今天想談的，就是彩虹夫婦是怎么在保險(xiǎn)行業(yè)實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的，保險(xiǎn)銷售行業(yè)的低門檻準(zhǔn)入，又有多少底層人群能復(fù)制他們?cè)诒ｋU(xiǎn)業(yè)的成功？
彩虹夫婦的保險(xiǎn)之路
? ? ? ? 彩虹在大學(xué)畢業(yè)后，因?yàn)樯砀吆屯饷搽p劣，導(dǎo)致找工作處處碰壁，無奈之下，只得加入了保險(xiǎn)銷售行業(yè)，而丈夫郭斌為了支持她，也辭掉外地安穩(wěn)的工作，來到成都一起加入某大型央字頭壽險(xiǎn)公司打拼，兩人成為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，實(shí)則叫做保險(xiǎn)代理人，這是一種低門檻準(zhǔn)入的職業(yè)，沒有學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)要求，也并不屬于保險(xiǎn)公司的正式員工，所以簽訂的不是勞動(dòng)合同，而是代理合同，無底薪無五險(xiǎn)，全靠業(yè)績提成吃飯?？上攵畛跫尤氡ｋU(xiǎn)行業(yè)的彩虹夫婦，農(nóng)村出身，無資源無人脈無背景，有兩年幾乎零收入，全靠兩人周末做各種兼職維持基本開銷。
? ? ? ? 在底層打拼過的人都懂，這種努力還看不到前景的日子，擠在全是蟑螂老鼠的出租房的日子，有多難捱，還好，彩虹夫婦堅(jiān)持下來了，但涅槃也不是一觸即發(fā)的，他們大抵經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段的飛躍：
一、初識(shí)保險(xiǎn)之傷，銷售停留在基本層面，依靠不停地發(fā)傳單、擺攤點(diǎn)、掃樓來積累人脈；
二、通過前期廣撒網(wǎng)式的人脈積累，在有了一定的收入提成后，報(bào)名參加類似插花班這樣的業(yè)余培訓(xùn)班，以此精準(zhǔn)積累意向客戶；
三、意向客戶積累從量變到質(zhì)變，不停突破后，三年內(nèi)兩人從試用業(yè)務(wù)員連升5級(jí)，雙雙晉升為高級(jí)經(jīng)理，并有了自己的團(tuán)隊(duì)；16年買房，17年換奔馳越野，18年買第二套房，工資從年入2W到百W，連軸轉(zhuǎn)般的完成這一切，兩人均連30歲都不到。
低到塵埃仍然開花的過程，沒有切身經(jīng)歷過的人無法體會(huì)，然而這對(duì)從農(nóng)村走出的夫婦做到了，而且還是通過大眾所詬病的“賣保險(xiǎn)”實(shí)現(xiàn)奔小康。
彩虹夫婦在保險(xiǎn)業(yè)的成功能否復(fù)制？
? ? ? ? 保險(xiǎn)業(yè)真的這么賺錢？實(shí)則不然，要知道任何行業(yè)都是二八法則乃至一九法則的，賺錢的終究是少部分人，那這部分人有什么特點(diǎn)呢，就拿保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員來說，包括彩虹夫婦在內(nèi)，能做到業(yè)務(wù)經(jīng)理乃至更高級(jí)別的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員，大抵都有以下幾個(gè)特征：
第一， 臉皮夠厚，能夠在不斷的拒絕中尋找客源；（彩虹真的是這樣啊，沒火的時(shí)候很多人罵她丑，她依然在堅(jiān)持拍攝）
第二，充滿激情，并且一定是激情澎湃的，澎湃程度參考網(wǎng)絡(luò)各大人壽保險(xiǎn)公司的晨會(huì)，目前很多行業(yè)的晨會(huì)搞唱歌跳舞，其實(shí)也是在沿用學(xué)習(xí)保險(xiǎn)行業(yè)的晨會(huì)模式；（彩虹的激情，直播賣貨時(shí)可窺見，非同一般）
第三，重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，所有高收入的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員，都是帶團(tuán)隊(duì)的高手，與團(tuán)隊(duì)成員相互成就；（在保險(xiǎn)公司團(tuán)隊(duì)帶多了，彩虹必定更深知孤軍作戰(zhàn)不如團(tuán)隊(duì)協(xié)作收益大，進(jìn)軍短視頻后， 她首先就把身邊親屬都拉進(jìn)了她的團(tuán)隊(duì)，并給予豐厚待遇，團(tuán)隊(duì)一條心才能越走越遠(yuǎn)）
第四，極高的情商；（這點(diǎn)在彩虹身上也體現(xiàn)出了，看她的很多回復(fù)堪稱教科書般）
最后，當(dāng)然是那句老生常談的吃得苦中苦方為人上人。（彩虹在保險(xiǎn)公司上班期間，休產(chǎn)假都能拿銷冠，而現(xiàn)在，更是臨產(chǎn)還在拍視頻引流）
? ? ? ? 很多時(shí)候，我們?cè)诳吹揭恍┤颂貏e是底層平民的成功后，都會(huì)夢(mèng)想自己有一天也能依葫蘆畫瓢實(shí)現(xiàn)跨越，然而現(xiàn)實(shí)就是，那些成功的人，在成功之前，很多已經(jīng)是人中龍鳳了，比如彩虹夫婦，直播年收入千萬之前，賣保險(xiǎn)也能年入百萬；比如董宇輝，直播間爆火之前，已經(jīng)是新東方最年輕的高中英語學(xué)科經(jīng)理……試問這些成就，有多少剛畢業(yè)幾年的年輕人能達(dá)到呢？
? ? ? ? 那么，彩虹夫婦的成功能否復(fù)制，這是個(gè)問號(hào)，或許可以交給時(shí)間，畢竟互聯(lián)網(wǎng)不乏各種神話。而對(duì)于我等凡人，送上這句話：“你看到了我登頂?shù)膸p峰時(shí)刻，殊不知當(dāng)我爬到半山滿頭大汗時(shí)，你還在山腳陰涼處望著這大山發(fā)怵”，與君共勉。
