華之夢Peter分享的真棒
培訓(xùn)學(xué)校最關(guān)鍵的是教學(xué)質(zhì)量和有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，沒有這兩點，一切偉大的夢想都是噩夢一場。
【1】招生難，轉(zhuǎn)化難，續(xù)費(fèi)難，這是現(xiàn)代培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生存的最大難點，
招生難：可以低價引流，先把學(xué)生吸引進(jìn)來。轉(zhuǎn)化難：成交都是設(shè)計出來的，要轉(zhuǎn)化必須搞定用戶（孩子喜歡），必須搞定客戶（家長滿意）。轉(zhuǎn)化不是最后才轉(zhuǎn)化，而是從第一節(jié)報名時就開始的。
【2】要報名必須要有案例見證。如何做好客戶見證？客戶見證分為文字見證、圖片見證、視頻見證和真人見證。
最好用的方法是
1、把孩子學(xué)習(xí)前后的效果做對比視頻，放在學(xué)校里循環(huán)播放或每天在朋友圈發(fā)一個。
2、把每個報名孩子的照片都要在校區(qū)做出來，這樣他的同學(xué)來了后就會更有可能報名。
【3】好的名字自帶宣傳效果，自帶流量，如何起一個好的名字？起名的6大方法
1 賣點起名（把主張體現(xiàn)出來）如 狗不理包子 蝦吃蝦涮? 飄柔
2 定位起名（我是專門服務(wù)哪種人群的）如 皇家郵輪 大眾汽車 小米手機(jī) 貴婦人香水
3功能起名 康師傅（吃的） 寶馬（功能性能好的車）
4名人名山名水起名 香格里拉酒店 劉老根大舞臺
5專家起名 如 同仁堂（傳承老祖宗幾代人手藝）
6情懷起名 如 外婆家 老班長? 金六福
【4】激勵型早會的十大流程：
1集體點名知去來
2齊奏國歌展胸懷
3士氣展示暢未來
4愛的禮贊有人抬
5舞者相聚動起來
6積分公布點對點
7招標(biāo)公告快舉牌
8工作通報知安排
9領(lǐng)導(dǎo)勉勵夸人才
10呼號上崗奔未來 ；
老師積分管理 精進(jìn)型夕會的8個方面
?匯報工作說結(jié)果
?部門協(xié)調(diào)承擔(dān)多
?分配任務(wù)要積分
?積分獎扣齊通過
?工作日志做總結(jié)
?計劃來日事明確
?微信圈里齊監(jiān)督
?五項行動保成果
毛主席說思想這個陣地你不占領(lǐng)，敵人就會占領(lǐng)。不種莊稼就長草。老板必須用會議系統(tǒng)來統(tǒng)一思想和傳遞工作。但很多老板根本不會開會，開會沒重點、沒流程、效率低、執(zhí)行差。會議主題決定會議目的，目的決定內(nèi)容，內(nèi)容決定形式。會議是個系統(tǒng)，五大會議系統(tǒng)包括激勵型早會、精進(jìn)型夕會、月度快樂會議、核心系統(tǒng)會、年會。
【5】成交客戶的8大方法
1價值感知法
2賣點提煉法
3名人造勢法
4道場五覺法
5事件傳播法
6客戶見證法
7風(fēng)險逆轉(zhuǎn)法
8現(xiàn)場促銷法
【6】老板必須掌握和優(yōu)化的六大板塊：
1組織架構(gòu)-明確的分工
2薪酬機(jī)制-合理的分錢
3晉升通道-成長的階梯
4崗位職責(zé)-清晰的工作
5培訓(xùn)通關(guān)-人才的培養(yǎng)和復(fù)制
6會議系統(tǒng)-思想的統(tǒng)一和有效的傳達(dá)
【7】提高員工執(zhí)行力的四大關(guān)鍵
1薪酬
2獎懲
3PK對賭
4企業(yè)文化
①人在兩種情況下會煥發(fā)出超常的狀態(tài)：
一是超喜歡、熱愛的情況下；
二是PK競技狀態(tài)下
②PK符合游戲化原理、競技原理、對賭原理
③公司與員工之間對賭，員工在約定時間內(nèi)只要達(dá)成一定的目標(biāo)，公司給予一定的獎勵，如果未達(dá)成目標(biāo)，員工要按照一定的比例進(jìn)行賠償。
④對賭的賠付比例一般在1:5——1:8之間，開始一定要讓員工有安全感.
⑤對賭時間可以是日、周、月、年，一般員工的時間偏短，干部的時間偏長。
⑥PK六要素
對象
內(nèi)容
規(guī)則
裁判
反饋
兌現(xiàn)
⑦一PK對象
1個人與個人（老師與老師PK）
2小組與小組（或部門與部門）
3校區(qū)與校區(qū)
⑧二 PK內(nèi)容
1招生目標(biāo)PK
2轉(zhuǎn)化續(xù)費(fèi)率PK
3邀約話術(shù)PK
4家長滿意率PK
6值班加班PK
7教學(xué)技能PK
⑨錢在 心在 能力在(PK 一定要交錢)
PK兌現(xiàn)一定要隆重！
PK 一定要常態(tài)化！
【8】會銷招生演講的七大流程
1建立信任
2深挖痛苦
3塑造價值
4案例見證
5抗拒點解決
6現(xiàn)場政策
7行動步驟
【9】為什么學(xué)校越做越難，為什么害怕老師離職，為什么新老師培養(yǎng)不出來？因為老板缺乏人才培養(yǎng)、復(fù)制的系統(tǒng)和人才梯隊的打造。
駕校式人才培養(yǎng)復(fù)制系統(tǒng)的五有：有理論、有實踐、有教練、有考試、有證書、有晉級。
考核通關(guān)標(biāo)準(zhǔn)：演練話術(shù)，必須不經(jīng)思考，脫口而出。
每個老師要學(xué)三會二精一，即學(xué)三個課，會講二個課，必須精通一個課。
新人入職和老帶新必須要有儀式感！
做到的頒發(fā)技能認(rèn)定證書，一次性?200分，每月加30分！
錢留人，情留心，文化留魂。何為企業(yè)文化，根植于內(nèi)心的修養(yǎng)，無需提醒的自覺，以約束為前提的自由，為他人著想的善良。企業(yè)文化三大板塊：愿景-無限的希望；使命-純潔的發(fā)心；價值觀-堅守的原則。企業(yè)文化三大建設(shè)：理念文化、環(huán)境文化、行為文化。
用積分監(jiān)管秒針，做好企業(yè)文化！自我教育是最好的提升！推薦幾本員工自我教育必讀書目：稻盛和夫《干法》、《活法》、《不抱怨的世界》、《自律力》、《格局》等
如何讓員工積極主動地為公司招人留人？如何讓老員工愿意主動帶新人？設(shè)立師徒機(jī)制，人只關(guān)心和自己有關(guān)系的事，新人和誰有關(guān)系，誰就會幫你留住他。設(shè)立晉升機(jī)制，打造人才梯隊，職位越高，分配的收入越多，但每升一級必須培養(yǎng)1-3名下級，員工升為經(jīng)理必須在培養(yǎng)3名員工后晉升，經(jīng)理升為總監(jiān)必須培養(yǎng)1-3經(jīng)理。
【10】? ? ?粉絲案?
粉絲案最早出自湖南
粉絲案的方法：
其實就是招聘家長當(dāng)兼職
小型機(jī)構(gòu)中型機(jī)構(gòu)，粉絲案是看不上的
他們喜歡的就是綜合體大機(jī)構(gòu)
然后要求你招聘100-200家長來當(dāng)兼職
每位家長發(fā)工資200元或者300元一天
一天的兼職費(fèi)用就是2萬-3萬
當(dāng)然
家長來了
就讓一名導(dǎo)師給家長洗腦
先進(jìn)行軍訓(xùn)
讓你聽話照做
然后讓你轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈10次
再群發(fā)所有的朋友
招生的方案
大部分都大同小異
比如：免費(fèi)學(xué)習(xí)三個月
但家長需要繳納押金500元
他們把押金叫握權(quán)金
家長繳納一年學(xué)費(fèi)可以500抵1000元
粉絲案給機(jī)構(gòu)招生
他們說不需要機(jī)構(gòu)出錢
免費(fèi)為機(jī)構(gòu)招生
機(jī)構(gòu)當(dāng)然是樂意的
但肯定有條件：
第一、你必須要承諾招來100名以上兼職家長
兼職工資由招生團(tuán)隊出
你就放心啦
你不用出錢
第二、你必須是綜合體多學(xué)科
多個學(xué)科好招生
第三、你必須同意免費(fèi)學(xué)習(xí)三個月的方案
（也可能是免費(fèi)學(xué)習(xí)二個月）
第四、500元握權(quán)金，招生團(tuán)隊拿走50%即250元
（握權(quán)金也可能是300元，招生團(tuán)隊拿走150元）
現(xiàn)在是資本進(jìn)入教育的時代
大家都認(rèn)為教育不錯呀
是未來發(fā)展趨勢
然后就開了1000平米2000平米的綜合體
結(jié)果不懂招生
學(xué)生只有幾十人或者一百來人
老板就急了
以上四點
看上去問題不大
也就同意了
粉絲案招生團(tuán)隊來了
家長看到有兼職一天300元
紛紛過來了
一天來了100家長
然后就是軍訓(xùn)然后就是轉(zhuǎn)發(fā)群發(fā)
最后導(dǎo)師告訴家長
要拿到300元兼職費(fèi)用
必須每人帶來5名家長
免費(fèi)三個月
叫來5名家長并不難
大家就分頭發(fā)動
2000學(xué)生報名了
怎樣排課？
江門戴愛蓮舞蹈學(xué)校做了粉絲案
招生2000多人
排課排了五年！
天呀
一名家長報名了
然后告訴家長
你四年之后再來上課吧！
山東臨沂青少宮
17年做了一場粉絲案
招來2000多人
轉(zhuǎn)化呢
一塌糊涂
因為是免費(fèi)的
握權(quán)金也不高
大部分的家長都來蹭課
一個家長報名4-5項的很多
反正放孩子在這里一天也不用花一分錢
2000多學(xué)生
最后轉(zhuǎn)化不到200人
握權(quán)金是要退還給家長的
然后校長老板這時候傻眼了
握權(quán)金的一半已經(jīng)給招生團(tuán)隊拿走了
只能在腰包里掏幾十萬出來退錢
山東臨沂這一家青少宮
至此一落千丈
至今換了幾個老板！
我叫粉絲案為白粉案
粉絲招生團(tuán)隊為白粉招生團(tuán)隊
他們的目標(biāo)是殺豬
把教育綜合體看成肥豬
他們就是屠戶
機(jī)構(gòu)一旦聘請白粉招生團(tuán)隊
就如沾上白粉毒品
下場真是九死一生
總結(jié)粉絲案的特點：
1）專殺大戶，盯上教育綜合體
2）招生成本高
3）招生目標(biāo)就是掙錢，不管機(jī)構(gòu)死活
4）不考慮轉(zhuǎn)化
