今天通過學(xué)習(xí)混沌大學(xué)研習(xí)社課程桑文鋒《如何構(gòu)建TOB企業(yè)的運作體系》收獲很多。

1.【我了解到】：

對于創(chuàng)業(yè)公司第一步就是要找到市場需求，混沌大學(xué)創(chuàng)新學(xué)院里講過一個很好的模型：PMF（Product? Marketing? Fit，產(chǎn)品-市場匹配），沒有PMF分析就急于創(chuàng)業(yè)，是很危險的。大眾、高頻、剛需的市場很大，但是競爭也會非常激烈，唯有通過錯位競爭找到自己的生態(tài)位才能持續(xù)的獲得市場份額。

但是TOB與TOC相比的好處是，市場門檻更高，也能和用戶深度溝通，獲得精準反饋，找到更準確的服務(wù)價值。

2.【我意識到】：通過這節(jié)課我還看到混沌大學(xué)創(chuàng)新學(xué)院里的思維模型"單點破局"對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的重要意義，一個階段集中優(yōu)勢資源打殲滅戰(zhàn)，即通過力出一孔，找到十倍速的增長的引擎。正如神策數(shù)據(jù)的創(chuàng)始人桑文鋒講的，把產(chǎn)品做到極致，他們寧可少坐，做到極致，也不貪多，更不要做成半吊子的。只有做到極致，才能突破閾值，贏得客戶的信任并和你繼續(xù)合作下去。

能用產(chǎn)品解決的就不用服務(wù)去解決，很多企業(yè)運營總是通過不斷的代償去獲得客戶，但是越做越重，即偏離的本質(zhì)，也沒有過破局點，也沒有推動增長分輪。

3.【令我驚喜的是】：在這節(jié)課里我還看到很創(chuàng)新點，現(xiàn)代企業(yè)必須不斷創(chuàng)新，才能實現(xiàn)高效增長。在這節(jié)課里看到了"供—需—連"思維模型三個維度的組合創(chuàng)新的應(yīng)用。首先關(guān)于"供"采用的是私有化部署+訂閱式制模式，倒逼自己去把服務(wù)做到最好，并最終走通取得了好結(jié)果；其次關(guān)于"需"切入互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)，在改變不了產(chǎn)品的時候去調(diào)整客戶群體的定位，從而帶來了整個業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大；最后關(guān)于"連"采用的是把營與銷相結(jié)合的漏斗式的模式，市場獲取線索，銷售進行轉(zhuǎn)化，在組織里就有"Hunter"，也有"farmer"。

4.【我打算做】：與混沌大學(xué)創(chuàng)新學(xué)院的思維模型結(jié)合深入學(xué)習(xí)本節(jié)課的理論，遷移到自己目前所做的事業(yè)，把事業(yè)做到極致，堅持用戶思維的產(chǎn)品化，一個階段內(nèi)集中資源打殲滅戰(zhàn)，單點破局。

一起學(xué)習(xí)，共度疫情，加油