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習(xí)慣始于點(diǎn)滴，長于循環(huán)重復(fù)。如何去改變根深蒂固的習(xí)慣，把握自己的命運(yùn)？本書將為你一一解答。依靠習(xí)慣的力量，酗酒的人可以戒酒，深陷困境的企業(yè)能夠重整旗鼓，高中輟學(xué)的學(xué)生可以當(dāng)上成功的經(jīng)理。這本書就在講個人、公司、社會如何借由專心改變一個小習(xí)慣，從而連帶調(diào)整其他根深蒂固的行為模式，繼而引發(fā)人生、公司、社會的徹底改變。
**習(xí)慣如何運(yùn)作？
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即便有些人記不住自己的年齡或者幾乎什么都記不住，但身上依然會出現(xiàn)看上去復(fù)雜得不可思議的各種習(xí)慣，你會意識到所有人每天都在依賴相似的神經(jīng)過程生活。怎么會有人在說不出廚房位置的時候，卻可以進(jìn)去翻出堅(jiān)果罐子？在不知道自己家所在時，能找到回家的路？
心理學(xué)把腦部將一系列動作轉(zhuǎn)化為自動自發(fā)、無需思考的行為模式稱為“集組”。這就是習(xí)慣的形成過程。我們每天的生活由數(shù)十個甚至數(shù)百個行為集組構(gòu)成。有的集組很簡單，比如在刷牙之前將牙膏擠在牙刷上，有的集組很復(fù)雜，比如穿衣打扮、做飯開車。這些集組存在于大腦里一個小小的、古老神經(jīng)結(jié)構(gòu) —— 基底核之中。基底核甚至在大腦其他部分沉睡時都在存儲生物的習(xí)慣。
科學(xué)家說習(xí)慣之所以出現(xiàn)，是因?yàn)榇竽X一直在尋找可以省力的方式。如果讓大腦自由發(fā)揮，那大腦就會讓幾乎所有的慣常行為活動變成習(xí)慣，因?yàn)榱?xí)慣能讓大腦得到更多的休息。這種省力的本能是一大優(yōu)勢。工作高效的大腦需要的空間更少，人的頭部也會更小，這樣的孩子在出生時更容易，因此也會降低嬰兒和母親的死亡率。
習(xí)慣是這樣產(chǎn)生的：把暗示、慣常行為和獎賞拼在一起，然后培養(yǎng)一種渴求來驅(qū)動這一回路。吸煙就是這樣。煙民看到暗示，比如一包萬寶路，那么煙民的大腦就會開始預(yù)期尼古丁的味道。
如何建立新習(xí)慣？
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要改變習(xí)慣，你必須留住舊習(xí)慣回路中的暗示，提供舊習(xí)慣回路中的獎賞，但要插入一個新的慣常行為。 這就是黃金法則；如果你用同樣的暗示，提供同樣的獎賞，你就可以換掉慣常行為，改變自己的習(xí)慣。如果暗示和獎賞不變，幾乎所有的習(xí)慣都是可以被改變的。
牙膏添加檸檬酸、薄荷油以及其他化學(xué)物質(zhì)（不會使牙膏的效果更好，但也可以說服大家牙膏有效），其目的在于能夠讓舌頭和牙齦感覺到?jīng)鼋z絲的刺激感。他們預(yù)期、渴求這種微小的刺激感。如果沒有這種感覺，他們就覺得口腔不干凈。一旦大家都渴求那種涼絲絲的刺激感，那么刷牙就變成了一種習(xí)慣。洗衣粉、洗發(fā)水有泡沫也是這個道理。暗示和獎賞本身不足以讓習(xí)慣長時間持續(xù)。是渴求在驅(qū)動著習(xí)慣。找到觸發(fā)渴求的方式讓創(chuàng)造新習(xí)慣變得更容易。
為何轉(zhuǎn)變會發(fā)生？
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依照習(xí)慣形成的三步驟，只需維持提示和獎酬不變，將舊的慣性行為替換為新的慣性行為，即可改掉舊習(xí)慣。例如，酒癮患者遇到煩惱憂愁（提示信號）時容易去酒吧。戒酒無名會設(shè)計一套聚會分享系統(tǒng)，引導(dǎo)成員定時聚會，取代成員去酒吧喝到酩酊大醉的舊行為模式，協(xié)會的輔導(dǎo)員協(xié)助成員排憂解愁，讓成員獲得類似在酒吧得到的獎酬，從而改變借酒澆愁的舊習(xí)慣。
這個方法的關(guān)鍵在于，需要事先認(rèn)真思考舊習(xí)慣的獎酬和提示信息，即舊的慣性行為能帶來什么獎酬，在什么條件下會引發(fā)舊的慣性行為，是什么樣的渴望在驅(qū)使舊習(xí)慣轉(zhuǎn)動。
研究人員發(fā)現(xiàn)，這種習(xí)慣替代對于多數(shù)人有效，但當(dāng)生活的壓力太大的時候，他們就會舊癮復(fù)發(fā)
調(diào)整過的習(xí)慣是否能夠持續(xù)，取決于信念。****團(tuán)體和經(jīng)驗(yàn)分享、對自己和他人的信心、對更高力量的信仰都有助于新習(xí)慣的永久定型。當(dāng)使用改變習(xí)慣的黃金法則時，習(xí)慣最具可塑性：如果我們保持一樣的暗示和獎賞，就能植入一種新的慣常行為。但這還不夠，為了保持這個習(xí)慣，人們還得相信改變是可能的。而大多數(shù)時候，只有在團(tuán)體的助力下，才能形成信仰。
研究人員發(fā)現(xiàn)，一些人在遭遇個人的悲劇后，重塑了自己的習(xí)慣，比如說遭遇離婚、身患致命的重病
**哪些習(xí)慣最重要？
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核心習(xí)慣：最重要的習(xí)慣是那些自身變化后，會驅(qū)動和重塑其他行為模式的習(xí)慣。**一旦核心習(xí)慣改變，就會啟動一連串的連鎖反應(yīng)，其他習(xí)慣也跟著改變。核心習(xí)慣養(yǎng)成后，如同推倒第一張多米羅骨牌，引起一系類的連鎖反應(yīng)。****通常來說，做運(yùn)動的人會吃得更香，工作更有效率。他們更少吸煙，對同事和家人更有耐心。而且更少使用信用卡，壓力也更小。
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核心習(xí)慣也可通過創(chuàng)造有利其他習(xí)慣開花結(jié)果的基礎(chǔ)與架構(gòu)來誘發(fā)全面改變。美國前行政管理與預(yù)算局官員歐尼爾利用這個方法，通過改變師范專業(yè)學(xué)生的在校課程，將美國嬰兒死亡率降低了百分之六十八。
核心習(xí)慣引起廣泛改變的第三個方法是建立文化，讓新價值觀深植企業(yè)。例如美國鋁業(yè)公司建立以員工安全為核心習(xí)慣的文化，將開除抵觸該企業(yè)文化的高管的決定變得輕松容易；在麥肯錫，核心習(xí)慣是廣泛復(fù)檢每一項(xiàng)計劃，以求精益求精；在高盛，核心習(xí)慣是風(fēng)險評估，讓每個決定成為深思熟慮的結(jié)果。
如何讓意志力自動運(yùn)作？
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研究表明，意志力是獲得成功最重要的核心習(xí)慣。****增強(qiáng)意志力最好的辦法，就是養(yǎng)成自律習(xí)慣。自律的人擁有自我規(guī)范的技巧幫助自己學(xué)習(xí)控制自己。意志力不是一種技能，而是一種力量，就如同你手臂和大腿中肌肉的力量，用力過猛會感到疲累，肌肉剩余的力量就不足以供給其他活動。長時間持續(xù)使用會累，經(jīng)常鍛煉則會更強(qiáng)壯。練習(xí)鋼琴、參加運(yùn)動都有助于增加意志力肌肉的力量**。
“這就說明了為什么強(qiáng)迫孩子上鋼琴課、參加體育鍛煉是非常重要的選擇。我們的目的不是培養(yǎng)一位優(yōu)秀的音樂家或者足球神童，”希瑟頓說道，“當(dāng)你學(xué)會強(qiáng)迫自己練琴一小時或長跑15圈的時候，你就已經(jīng)開始培養(yǎng)自我約束的力量了，一個能跟著球跑10分鐘的5歲幼童長大后，一定能是一個按時做功課的六年級學(xué)生?！?br>
當(dāng)學(xué)會控制自己的沖動時，人們就在進(jìn)步。他們將學(xué)會如何在誘惑面前分散注意力。而且一旦你形成了意志力鍛煉的習(xí)慣，你的大腦就會駕輕就熟地幫助你專注于你的目標(biāo)。
高度抗拒改變的人，如果設(shè)定目標(biāo)、擬定計劃、預(yù)先設(shè)想障礙和解決辦法，告訴自己遇到痛苦轉(zhuǎn)折點(diǎn)時如何度過難關(guān)，比沒有計劃的人更有可能將自律變成一種習(xí)慣。企業(yè)教導(dǎo)員工識別轉(zhuǎn)折點(diǎn)、如何面對壓力情境并預(yù)先演練，能夠幫助員工將意志力變?yōu)榱?xí)慣。
具有掌控感的人也更有意志力，被粗魯命令對待的人，意志力肌肉會很快疲累。僅僅賦予員工一種有所掌控、擁有真正決策權(quán)的感覺，就可以使員工將更多精力和心思投入到工作中。
領(lǐng)導(dǎo)人如何經(jīng)由意外來打造習(xí)慣？
有智慧的領(lǐng)導(dǎo)者會抓住危機(jī)帶來的轉(zhuǎn)機(jī)，延長危機(jī)感，讓大家感覺有些事情必須改變，每個人都變得更愿意改變，進(jìn)而重新塑造組織習(xí)慣。
企業(yè)如何預(yù)測與操縱習(xí)慣？
消費(fèi)者的行為更多由習(xí)慣決定而非理性。由此，消費(fèi)者過去的購物習(xí)慣對于零售企業(yè)尤其重要。企業(yè)通過數(shù)據(jù)分析，識別出大眾或者特定人群的消費(fèi)模式。然后企業(yè)通過用消費(fèi)者舊有的消費(fèi)習(xí)慣包裝新的東西，讓大眾更容易接受新事物。
當(dāng)消費(fèi)者遭遇到人生的重大事件時，他們的消費(fèi)習(xí)慣更容易發(fā)生改變。例如，當(dāng)一個人結(jié)婚的時候，他可能會開始購買一種新的咖啡。當(dāng)他們遷居到新住所后，可能傾向于購買不同種類的麥片。當(dāng)他們離婚的時候，很可能會開始購買一種不同牌子的啤酒。那么對于大多數(shù)人來說，生活中最大的變化是什么呢？什么樣的變化會帶來最強(qiáng)的干擾，令消費(fèi)者“更容易受到市場營銷者的左右”呢？答案就是生孩子。對于大多數(shù)的客戶來說，沒有什么事情能比新生兒的到來使生活產(chǎn)生更大的改變了。因此與成年生活的其他任何階段相比，初為父母者的購物習(xí)慣都更為靈活易變。 對于各企業(yè)來說，孕婦無異于一座座的金礦。
塔吉特開始將尿布的優(yōu)惠券夾在與懷孕無關(guān)的產(chǎn)品中，讓廣告促銷看起來平淡無奇，讓人覺得熟悉又舒服。塔吉特將自己對孕婦的了解偽裝了起來。
WIOQ電臺在9月初第一次播《嘿呀！》，也就是還沒開始采用夾雜（它夾在已經(jīng)流行的歌曲中間）播放的方法時，有26.6%的聽眾在聽到這首歌時換了臺。到10月，在把這首歌和具有黏性的大熱金曲一起播放之后，換臺率降到了13.7%。到12月，只有5.7的人換臺。
社會運(yùn)動如何發(fā)生？
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運(yùn)動的起因是友情或者親密的熟人之間牢固的聯(lián)系所形成的社會習(xí)慣。 運(yùn)動的發(fā)展在于群體的習(xí)慣，以及社區(qū)與黨派之間脆弱的聯(lián)系。 而運(yùn)動的持續(xù)在于運(yùn)動領(lǐng)袖讓參與者形成了新的習(xí)慣，樹立了新的認(rèn)同感和主人翁感。
在找工作的過程當(dāng)中，格蘭諾維特發(fā)現(xiàn)，弱聯(lián)系的熟人通常比強(qiáng)聯(lián)系的朋友起著更重要的作用，因?yàn)閺娜趼?lián)系那里，我們能夠接觸到?jīng)]有加入過的交際圈。格蘭諾維特調(diào)查的許多人都是通過弱聯(lián)系得到新工作機(jī)會的，而不是通過好朋友。這個結(jié)論能夠成立，還因?yàn)樵诤门笥训娜ψ永?，大家?jīng)常進(jìn)行交流，或者一起工作、閱讀同樣的博客。只要他們知道有新的機(jī)會，好朋友就基本上都能知道。因此，那些弱聯(lián)系的熟人，甚至是半年都不見一次的人，更有可能告訴我們一些我們無從得知的工作機(jī)會。
與我們關(guān)系最深厚的朋友，往往是那些性情與我們相近、收入與我們相當(dāng)，并且與我們有共同背景的人。
研究表明，當(dāng)看到一個陌生人受傷時，人們可以冷眼旁觀，但是如果一個朋友受到屈辱，我們心中的憤怒就會戰(zhàn)勝內(nèi)心的惰性，讓抗議行動順利地組織起來。
多數(shù)人都不會義憤填膺到放棄搭公交或者不喝咖啡，除非他們的好朋友被羞辱或者被捕入獄。所以運(yùn)動發(fā)起者們總將這個特點(diǎn)作為工具來發(fā)起抗議，即使一些人并不真的想加入進(jìn)去，他們也會按照這個模式運(yùn)作。這是勸說的一種形式，并且近百年來都屢試不爽。這就是社群或者鄰里之間自發(fā)建立起來的義務(wù)感。換句話說，也就是同伴壓力**。
我們該為自己的習(xí)慣負(fù)責(zé)嗎？
習(xí)慣根植于大腦，但習(xí)慣并非命運(yùn)。一旦掌握方法，就可以選擇習(xí)慣。數(shù)百個習(xí)慣影響著我們的生活，這些習(xí)慣都有不同的提示并提供特定的獎勵。習(xí)慣不管難易都是可以重塑的。
幾乎所有存在于多數(shù)人生活中的模式是已知存在的習(xí)慣，像吃飯、睡覺、對待孩子說話的方式，以及如何不經(jīng)思考地運(yùn)用我們的時間、注意力和金錢。一旦了解習(xí)慣可以改變，就擁有了重新塑造習(xí)慣的自由，而且也有義務(wù)重塑。一旦了解習(xí)慣可以重塑，就更能掌握習(xí)慣的力量，剩下的就是開始努力。
<p>謝謝閱讀！本筆記的作者是浪里行舟，禁止任何機(jī)構(gòu)和個人轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載我的文章請私信我!
