D2教育模型解析：行業(yè)積累

作業(yè)模板——教育行業(yè)摸底

拆解案例：LWJ英語課程

一、營銷模型

1、模型框架：自拼99轉長期班1480（期）／4680（年）

2、入口流量：

1）公眾號投放：DX學院公眾號

2）個人號朋友圈（精選10個助推：要求本地各行業(yè)精英）

3）小鵝通APP

4）微信社群投放：多個微信群，總人數(shù)達到5000+

3、流量轉化動作：

流量入口——加客服微信——發(fā)送小鵝通買課鏈接——進群——家長會、導學課（直播云的使用）——第一堂課提醒——8次課結束發(fā)放證書——群內(nèi)限名額限時報名——恢復原價倒計時——班主任微信發(fā)送課程回放做第—次召回——群內(nèi)發(fā)放優(yōu)惠券

4、社群／個人號／朋友圈：

社群：每個班級一個家長群（10）以內(nèi)，1授課老師+1助教（學管），每天發(fā)布學生情況，督促學生作業(yè)完成，及時鼓勵。

教師（或學管）個人號：實時提醒家長完成當日（周）作業(yè)在群里打卡。

教師、學管朋友圈：發(fā)送上課精彩視頻，和LWJ宣傳文章和圖片，觸達家長和潛在用戶。

總結：結合這次疫情，做好暑假前，線下課程全部轉戰(zhàn)線上課程的準備。直擊用戶家長痛點：對英語的剛需、對學校課程延緩的焦慮、對線下課程安全性的顧慮；正好用低價大品牌好課來吸引家長，讓家長接觸到課程。

二、服務班型

1、課程流程亮點：

1）HF外教，純正口語

2）課前測、課中雙師、課后大闖關保證效果。

3）豐富的課后閱讀材料。

2、運營亮點：

1）大品牌剛好在疫情期間提高了傳播度，我們的課程趕緊蹭熱度。

2）8次課一個技能，完整的學習效果體驗，好做外化宣傳。（每個學生能夠自拼讀繪本）

3）高質(zhì)量差異化產(chǎn)品（真正雙師課堂），家長在家中能夠直接看到。

思考：尋找產(chǎn)品觸達和產(chǎn)品效果外化的通道是最重要的，這個課程在推廣初期，如何增加與客戶的粘性，如何讓孩子真正愛上學習也是重點。

三、價格定位：

1、體驗課：99／198

分析：99是機構吸引潛在客戶的較理想價格，可以起到篩選用戶的作用；198是集團定價，保證品牌水準。思考：是需要更多的體驗學員做正式課的轉化預備or只招幾個班做精細話教學與管理。

2、正價課：1480/期? 4680/年

分析：在少兒英語線下培訓市場，這個價格還是很有沖擊力的。本地少兒英語基本價位5000—1000間。