定位就是在潛在顧客的心智中實(shí)現(xiàn)差異化，它注重心智的工作原理。

重新定位是你如何調(diào)整認(rèn)知，這些認(rèn)識(shí)可以是關(guān)于你的，也可以是關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。

在這兩種情況下，為了讓你的戰(zhàn)略發(fā)揮作用，你都必須明白心智是如何工作的，或者說人們是如何思考的。

心智疲于應(yīng)付心智可能仍然是個(gè)迷，但我們知道有一點(diǎn)是確定的：他正遭受著攻擊。

很多西方社會(huì)只能用“過度傳播”來形容。

媒體的爆炸式增長(zhǎng)和隨之而來的信息量的增加，已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們接受或是忽略媒體提供信息的方式。

下面這些數(shù)據(jù)生動(dòng)描述了這一事實(shí)：

近30年產(chǎn)生的信息比過去5000年還多印刷品的信息總量每四五年翻一番。

《紐約時(shí)報(bào)》每個(gè)工作日刊登的信息量比17世紀(jì)一個(gè)英國(guó)人終生接觸到的信息量還要大

全世界每天出版4000多本書電子信息的狂轟濫炸世界上你所到達(dá)的每個(gè)角落，都能接收到衛(wèi)星源源不斷發(fā)來的信息：

在英國(guó)，當(dāng)一個(gè)孩子18歲時(shí)，已經(jīng)接觸過140000條電視廣告；

在瑞典，普通消費(fèi)者平均每天接收到的廣告信息高達(dá)3000條。

說到廣告信息，歐洲的11個(gè)國(guó)家平均每年播放600多萬條電視廣告，電視頻道從幾十個(gè)暴增到上千個(gè)。

這一切意味著你的差異化概念必須盡可能的簡(jiǎn)單明了，

顯而易見，并通過所有媒體重復(fù)不斷的傳遞出去，就像每個(gè)政治家堅(jiān)持”政治立場(chǎng)“一樣，市場(chǎng)營(yíng)銷人員必須堅(jiān)持”差異化“。

心智憎恨混亂人是有史以來所有生物中最依賴學(xué)習(xí)的物種。

學(xué)習(xí)是動(dòng)物和人類獲得新信息的途徑，而記憶是儲(chǔ)存信息的方法。

抓住問題的本質(zhì)就成功了一半，這通常意味著要深刻了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及他們?cè)谌藗冃闹侵械奈恢谩?/p>

重要的不是你想要做什么，而是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手允許你做什么。