2017年6月29日（連續(xù)第135天總結）
今日目標完成情況：
1:醫(yī)院案例 ? ? ?100%
2:抄寫概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日學到什么：
一：課程總結：
背景資料：老大每天都716，都在琢磨什么呢？學什么呢？總得學點東西吧，腦袋再笨，記性再差，那就得下功夫。
花小錢辦大事，需要長期做沉淀才能修成正果。
關鍵詞：花小錢辦大事=專心專一專注切割進行目標細分小專題逐一單爆+市調(diào)+提問+分析+方案+滿足客戶主要需求+跟競品形成差異化
提問：
1花小錢辦大事的本質(zhì)是什么
2花小錢辦大事最大問題是什么，難度是什么，如何拆分
3花小錢辦大事動機是什么
4花小錢辦大事目的是什么
5花小錢辦大事原因是什么
6花小錢辦大事的價值是什么
7花小錢辦大事行動計劃是什么
8花小錢辦大事行為是什么
9花小錢辦大事結果是什么
10花小錢辦大事預期結果是什么
11花小錢辦大事要用什么方法做
12花小錢辦大事要怎么做
13花小錢辦大事每個專題如何分工誰來做負責人進行搜集整理用什么方法和實現(xiàn)途徑的選擇
14花小錢辦大事的時間節(jié)點怎么規(guī)劃好每個專題的解決
15花小錢辦大事的空間地點在什么地方進行有什么考究
16花小錢辦大事有什么步驟流程計劃，并形成自己的銷售模板
17花小錢辦大事每一步要怎么做，如何形成前后計劃的銜接并落地執(zhí)行到位
18花小錢辦大事如何進行目標細分數(shù)量級提問，將大問題分為小問題，先易后難的解決問題
19花小錢辦大事如何組合各個類型的故事講好專題故事和幾個相關的小故事
花小錢辦大事如何通過故事的形式讓對方自己做自己的向?qū)?，并認同你的觀念
20花小錢辦大事如何事先做好充分的準備，做好固化，擇機推進銷售進度
21花小錢辦大事如何堅持事先做到對客戶的冠軍級市調(diào)，結合客戶主要需求進行做事做到點子上
22花小錢辦大事如何堅持時刻激發(fā)自身優(yōu)勢時刻掌握主控權，先為客戶做點什么，滿足客戶的精神或者物質(zhì)需求
花小錢辦大事如何按照馬斯洛的理論進行劃分了解客戶的需求層次滿足其需求
花小錢辦大事如何按照客戶的行業(yè)公司崗位辦公環(huán)境室內(nèi)戶外職業(yè)病愛好產(chǎn)權客戶籍貫等等滿足客戶精神物質(zhì)需求
23花小錢辦大事如何堅持數(shù)量級固化執(zhí)行用行為和語言感動客戶
24花小錢辦大事如何對客戶麥凱到位并進行研究延伸更深層次滿足對方需求
25花小錢辦大事如何堅持賣產(chǎn)品就是賣故事，先把自己賣出去
26花小錢辦大事如何搜集講解客戶提及的養(yǎng)生方面的知識和故事
27花小錢辦大事如何搜集講解客戶關心的風水方面的知識和故事
28花小錢辦大事如何看客戶心情和狀態(tài)給客戶主動拋之前提及的共同話題并討論
29花小錢辦大事如何結合客戶的問題大小進行市調(diào)相關內(nèi)容和故事
30花小錢辦大事如何了解客戶的喜怒哀樂的特點以及需要交往過程需要注意的事項是什么
31花小錢辦大事要提示客戶怎么做的步驟怎么說，說到什么程度，怎么劃定
32花小錢辦大事如何告知其作用以及價值
33花小錢辦大事需要規(guī)避什么，如何跟客戶的需求做結合
花小錢辦大事的話術如何讓對方容易接納方便自己花錢出效果
34花小錢辦大事如何讓客戶相信我們的說法并執(zhí)行
35花小錢辦大事如何主動給客戶提供額外服務
36花小錢辦大事如何保持在客戶面前時刻保持眼里有活干
37花小錢辦大事如何保持在客戶面前時刻保持真誠提供幫助，不索取回報，用真心感動客戶
38花小錢辦大事如何進行追蹤反饋
39花小錢辦大事如何不講理由的去市調(diào)客戶的方方面面并寫寫畫畫
40花小錢辦大事如何隨時向同行高手學習借力
41花小錢辦大事如何從單爆入手提出問題，專注只解決一個主要問題
花小錢辦大事如何做專題研究，如何控制預算以及如何打造細節(jié)才能達到預期目標
42花小錢辦大事約見客戶前需要了解公司競品消費者的市調(diào)信息以及n項內(nèi)容以及常見20大問題自問自答的錘煉等準備好話題
43花小錢辦大事如何繼續(xù)探尋客戶感興趣的話題，并做好下次回訪的話題準備
44花小錢辦大事如何激發(fā)自身長處，找出能突出長處的方法
45花小錢辦大事如何從自身短板入手提出問題，找出能改變或隱藏短板的方法
46花小錢辦大事如何從對手痛點入手提出問題，找出其最大痛點來改進自己
47花小錢辦大事選擇故事的渠道從哪里來，線上線下
48花小錢辦大事每次花錢如何給對方講個故事，其標準是什么
49花小錢辦大事選擇故事如何提煉關鍵詞
50花小錢辦大事如何從文化包裝入手提出問題，用故事來分析問題的過去和未來
51花小錢辦大事如何從排除法入手提出問題，通過數(shù)量級的篩選，找出當前最重要的問題
52花小錢辦大事如何從市場調(diào)研入手提出問題，通過數(shù)量級的途徑來市調(diào)將一個問題徹底了解透徹
53花小錢辦大事如何進行借力
54花小錢辦大事如何了解同行的做法進行借力
55花小錢辦大事如何了解同事的做法進行借力
56花小錢辦大事如何了解身邊人的做法進行借力
57花小錢辦大事了解客戶的做法進行借力
58花小錢辦大事如何進行組合拳借力
59花小錢辦大事如何進行學習借鑒
60花小錢辦大事如何進行線上專題換關鍵詞進行學習借鑒改造
61花小錢辦大事如何進行線下渠道的學習借鑒改造
62花小錢辦大事如何找出競品優(yōu)勢劣勢和主要問題
63花小錢辦大事如何從競品的競品口中了解競品的劣勢
64花小錢辦大事如何從同事口中了解競品的做法以及可以改進的方式方法
65花小錢辦大事如何從線上市調(diào)了解競品的案例以及做出改進
66花小錢辦大事如何從消費者的購買習慣購買力消費者心理和群體喜好細分
67花小錢辦大事如何從消費者口中了解對該客戶公司產(chǎn)品的評價并跟客戶講個故事
68花小錢辦大事如何運用好客戶的常規(guī)心態(tài)并找到解決方法
69花小錢辦大事如何從客戶動作神情肢體動作了解客戶態(tài)度的轉(zhuǎn)變
70花小錢辦大事動作如何從服務進行細分，管理-售前-售中-售后進行細分
71花小錢辦大事如何做到處處為客戶著想做好售前售中售后的服務并形成標準模板
72花小錢辦大事如何從增值服務進行細分
73花小錢辦大事如何為客戶做重點客戶做增值服務
74花小錢辦大事如何讓客戶親屬都記得我們
75花小錢辦大事如何從準入門檻進行細分
76花小錢辦大事如何降低客戶的準入門檻，并做好推導方式以及預案和需要達到的預期效果
77花小錢辦大事如何從信任進行細分
78花小錢辦大事如何通過一套組合拳獲取客戶的信任
79花小錢辦大事如何從利益驅(qū)動進行細分
80花小錢辦大事如何給客戶一個明確的利益陳諾
81花小錢辦大事如何給客戶于公于私的利益陳諾
82花小錢辦大事如何從商業(yè)模式進行細分
83花小錢辦大事如何從目標消費群進行定位
84花小錢辦大事如何對目標消費群制定一套標準的話術以及進行精心演練
85花小錢辦大事如何從投資階段和規(guī)模進行細分
86花小錢辦大事如何從營銷進行細分，策劃廣告促銷媒介轉(zhuǎn)介紹口碑等進行市調(diào)
87花小錢辦大事如何從價格進行細分
花小錢辦大事如何讓花出去的錢產(chǎn)生效果，或者賺回來，如何控制預算費用
88花小錢辦大事如何從最大問題進行細分
89花小錢辦大事如何從中找出十大問題并逐一進行破解
90花小錢辦大事的背后細分為什么內(nèi)容的單爆，如何用客戶舒服的方式進行提問
91花小錢辦大事如何做好前端工作自問自答，哪種方式哪種語言才更能讓客戶開口順你的話回復
92花小錢辦大事如何用對方舒服的方式讓對方愿意與你互動
93花小錢辦大事如何肢解麥凱內(nèi)容，逐一進行單爆
94花小錢辦大事如何把肢解的內(nèi)容進行數(shù)量級市調(diào)，打造成聽起來讓自己舒服的方式跟對方交流
95花小錢辦大事如何把肢解的內(nèi)容進行相關聯(lián)的串聯(lián)講個故事連續(xù)劇
96花小錢辦大事如何進行寫寫畫畫針對性解決某一條信息背后的故事
97花小錢辦大事如何結合客戶作息以及行業(yè)、公司、工作崗位和辦公環(huán)境、生活圈、社交圈、吃喝玩樂煙茶酒規(guī)律進行
98花小錢辦大事如何結合客戶的業(yè)務渠道進行相關聯(lián)
99花小錢辦大事如何結合客戶的親屬以迂為直攻心
100花小錢辦大事如何結合小禮物的贈送進行
101花小錢辦大事如何結合市調(diào)報告進行
102花小錢辦大事是否一定要追求效果
103花小錢辦大事如何講解策略
104花小錢辦大事如何做到該花的花，不該花的一定不要花
105花小錢辦大事是否有激勵作用，能給誰帶來好處
106花小錢辦大事能否對聊天起到助推作用
107花小錢辦大事如何從哲學話題入手敞開話題
108花小錢辦大事如何從宗教話題入手敞開話題
三：學以致用：學了總要去用，越大膽越有成就感。問題越多，那么缺失考慮的細節(jié)越小，事情做得越到位。第一次就要做到極致，這是一個人的做事基因。越使用越有熟練感，學一點用一點，不憋大招，只出小招，日積月累總有出彩的地方。目標細分艾維做事與登門檻，步步為營，不過總感覺自己的計劃安排得不夠周密，目標感不夠強，需要做計劃，把目標-動機-行為-分計劃-結果等做一個評估才好。數(shù)量級未到數(shù)量級未到，保持淡定。 心之所向，我必達之。
? 今日去面試，10個人不到的小公司，小公司有小公司的玩法，老板技術出生，廣西人，行業(yè)經(jīng)驗十幾年，公司創(chuàng)辦三年多，不融資，不想被投資商約束，老板不是很懂銷售。未來發(fā)展方向是做大數(shù)據(jù)。三年了，雖說在這里有錢賺，比大公司賺的多，問題是你沒有銷售人員?。∥壹尤肽闶且盐耶敶笊?？那就意味著方方面面都要我親力親為了。。。。。。臨時來了一個大客戶，女老板說今天跟你聊得不夠暢快，我打你電話，我們下次再聊。。。。我也是醉了。。。
四：自我鼓勵：事必回復！好樣的，熊樣的，只有主動出擊，方能知道自己是怎么爭取機會的。時刻掌握主動權，保持固化，越努力越幸運。每天進步一點點，我們先布點，以后再牽線，最后再圈成一個面。加油！
五：明日目標：
1:醫(yī)院案例 ? ?
2:抄寫概念5遍
3:人情做透固化
