做品牌，就是3個維度階段性取舍過程：

?勢能：你的用戶在為什么價值買單

借用馬斯洛需求層次，可以把勢能分成了 7 個層級，由下往上分別是溫飽需求、安全感、愛和歸屬感、尊重感、認知需要、審美需要、自我實現(xiàn)。如果你要做勢能品牌，你要思考一件事情，用戶買你的東西，他到底在買的是哪一個層級的價值。

動能：如何利用速度占領(lǐng)市場

動能的核心是速度，是如何在市場中迅速占領(lǐng)先機。我們要思考，過去市場占領(lǐng)的是哪個品類的加速度？是哪個渠道的加速度？現(xiàn)在市場競爭白熱化，我們要找到真正的加速度，可能是與匹配的人群、興趣標簽、內(nèi)容形式和場景相結(jié)合。

?蓄能：要讓愛你的人更愛你

當(dāng)前市場是存量博弈，人群多元細分，所以人群戰(zhàn)略下的反漏斗是關(guān)鍵。從認知到推薦，還有很多工作要做，我在這里用 R1-R3（重購、重愛、推薦）來表示。

這3點其實是互相匹配的，需要你做一個權(quán)衡，到底要選擇做什么類型的品牌、什么樣的規(guī)模，用戶到什么樣的忠誠度，不可能一上來三個都有，這是一個動態(tài)平衡的過程