《免費(fèi).商業(yè)的未來》的“免費(fèi)”理論匯總

【美】克里斯·安德森（Chris Anderson)

1、“比特經(jīng)濟(jì)學(xué)”。出自喬治·吉爾德1990年出版的《微觀宇宙》，“在每次產(chǎn)業(yè)革命的過程中，都會有某樣關(guān)鍵的生產(chǎn)要素大幅度下降。和從前的生產(chǎn)要素相比，在新產(chǎn)業(yè)革命中這種要素的價(jià)格幾乎降為零...”

2、“雙邊市場”。如互聯(lián)網(wǎng)代表這么欸提運(yùn)營模式延伸到各個(gè)行業(yè)。媒體公司能夠圍繞免費(fèi)的信息用數(shù)十種方式掙錢，包括把客戶的信息出售給品牌授權(quán)商，提供“增值”訂閱服務(wù)以及直接經(jīng)營電子商務(wù)。目前，在同樣的商業(yè)模式上已經(jīng)建立起網(wǎng)絡(luò)公司的整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱為雙邊市場，兩個(gè)截然不同的群體在進(jìn)行協(xié)同支持：廣告商給媒體付費(fèi)，為的是把信息傳遞給消費(fèi)者，媒體則給廣告商提供支持。而最終消費(fèi)者會掏腰包，因?yàn)樯碳业臓I銷成本增加，而商品的最終售價(jià)也會提高。

3、“負(fù)定價(jià)”。丹·艾瑞里的《怪誕行為學(xué)》提到負(fù)定價(jià)的經(jīng)典案例。一次，丹·艾瑞里在商學(xué)院做他自己朗誦詩歌定價(jià)的問卷調(diào)查。第一種，聽眾要付錢給丹·艾瑞里，愿意1美元價(jià)格聽短詩，2美元聽不算太長的詩，3美元聽長詩。而第二種，丹·艾瑞里付錢給聽眾，聽眾愿意接受的是得到1.3美元聽一首短詩，2.7美元聽一首不算太長的詩，得到4.8美元聽一首長詩。在這個(gè)案例中，聰明的公司都讓正常的金錢流動(dòng)方向發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，他們或者是讓某樣?xùn)|西免費(fèi)，或者是在本應(yīng)其他公司付賬的時(shí)候埋單。這些電子并沒有很高的技術(shù)含量，不過想到這些點(diǎn)子需要用企業(yè)家的思維來創(chuàng)造性地看待價(jià)格。

未完待續(xù)...