李嘉誠(chéng)系列：用長(zhǎng)命思想去做每個(gè)項(xiàng)目
外人看李嘉誠(chéng)，覺(jué)得這個(gè)人什么都敢干。
收購(gòu)和記黃埔、抄底地產(chǎn)、全球買(mǎi)港口、投Facebook、買(mǎi)英國(guó)電網(wǎng)——每一件事看起來(lái)都是大手筆、大魄力、大冒險(xiǎn)。
但你把他一輩子的事情按時(shí)間線排出來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)完全相反的真相——這個(gè)人，保守到了骨子里。
他不是什么都敢干。他是花了十年把一件事吃透了，才敢干下一件。他是真的強(qiáng)，28年出生，但是我們拉開(kāi)時(shí)間的段落分析
他做的事情并不多，但是每件都干得漂亮。漂亮到我只能用“奪天之機(jī)，謀地之利?！眮?lái)形容。
我在互聯(lián)網(wǎng)公司上班的時(shí)候。有個(gè)詞，就是ROI，如果用ROI來(lái)形容，每個(gè)機(jī)會(huì)都是ROI的最高程度。
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一、他是十年十年地走，沒(méi)有一個(gè)項(xiàng)目低于十年的運(yùn)作時(shí)間。
把李嘉誠(chéng)的商業(yè)人生按十年切開(kāi)，節(jié)奏清清楚楚。
1950年代。他做塑料花。從推銷(xiāo)員到自己開(kāi)工廠，從仿制到飛去意大利工廠學(xué)習(xí)，從做香港市場(chǎng)到出口歐美。整個(gè)五十年代，他只做了一件事——把塑料花這門(mén)生意搞透。
1960年代。還是塑料花。繼續(xù)做，繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，繼續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)。但與此同時(shí)，他開(kāi)始留意另一個(gè)行業(yè)——地產(chǎn)。注意，只是留意，不是沖進(jìn)去。他在六十年代前半段做的事情是積累資金、觀察市場(chǎng)、研究地產(chǎn)的運(yùn)作邏輯。為他的實(shí)業(yè)建廠房建辦公室。
1967年。香港暴動(dòng)，地價(jià)暴跌。他這時(shí)候才正式出手抄底地產(chǎn)。不是拍腦袋沖進(jìn)去的，是觀察了好幾年、判斷形成了之后，等到了一個(gè)最佳的進(jìn)入時(shí)機(jī)。開(kāi)始賺錢(qián)到真正進(jìn)入房地產(chǎn)大展拳腳，超過(guò)15年的時(shí)間。
1967年到1978年。整整十一年，他在消化地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)。從買(mǎi)地、蓋樓、賣(mài)樓，到理解香港地產(chǎn)的整套游戲規(guī)則——土地供應(yīng)邏輯、英資的利益結(jié)構(gòu)、人口增長(zhǎng)趨勢(shì)、周期波動(dòng)規(guī)律。這十年，他從一個(gè)塑料花工廠主，變成了香港最懂地產(chǎn)結(jié)構(gòu)的人之一。
1978年。他去了一趟北京。具體聊了什么不清楚，但這趟北京之行改變了他的判斷——他看到了中英關(guān)系的大方向，看到了香港政治格局即將發(fā)生的變化。反正1978年，去北京這個(gè)事情非常值得推敲。
這里有幾個(gè)線索非常值得推敲，1967年，李嘉誠(chéng)當(dāng)時(shí)有錢(qián)就想給老家捐錢(qián)建立學(xué)校和醫(yī)院，找到莊，直接給支票，說(shuō)老家那邊需要多少你就填多少。當(dāng)時(shí)這個(gè)潮汕，在行政上叫汕頭專(zhuān)區(qū)
但是大家后來(lái) 都知道，莊是北京安排在港的代表之一。你說(shuō)，李嘉誠(chéng)1978年被邀請(qǐng)去北京，會(huì)不會(huì)因?yàn)榍f的引薦呢。
那另外一個(gè)彩蛋又來(lái)了。78年去北京，79年在香港就拿下匯豐轉(zhuǎn)讓的和記黃埔。英國(guó)人是不傻的。英國(guó)人保不住的產(chǎn)業(yè)，英國(guó)人會(huì)評(píng)估給誰(shuí)同時(shí)能滿足倫敦的同意和北京的認(rèn)可。英國(guó)人是絕對(duì)絕對(duì)沒(méi)那么簡(jiǎn)單的。但是這些屬于推敲的。你就聽(tīng)個(gè)樂(lè)。
1979年。回來(lái)之后，他收購(gòu)了和記黃埔。正式進(jìn)入港口和零售行業(yè)。
注意這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。他做了將近二十年的地產(chǎn)，積累了足夠的資金和經(jīng)驗(yàn)，又通過(guò)北京之行獲取了關(guān)鍵的政治情報(bào)，然后才做出收購(gòu)和黃的決定。不是沖動(dòng)，是水到渠成。
1979年到大約1990年。又是差不多十年。他在干什么？消化和記黃埔。港口怎么運(yùn)營(yíng)、零售怎么管理、國(guó)際業(yè)務(wù)怎么搭建、英資老臣怎么整合、馬世民和霍建寧怎么用。這些東西不是簽了收購(gòu)協(xié)議就自動(dòng)搞定的，是要花大量時(shí)間去學(xué)、去磨、去調(diào)整的。
1991年。他在英國(guó)收購(gòu)了第一個(gè)港口——費(fèi)利克斯托港。正式把港口業(yè)務(wù)推向全球。
從1979年收購(gòu)和黃到1991年第一次全球擴(kuò)張，中間隔了多久？十二年。
十二年消化了港口業(yè)務(wù)之后，他才敢把這套能力搬到全球去復(fù)制。
再往后，從1991年進(jìn)入英國(guó)，到2010年大規(guī)模收購(gòu)英國(guó)基建，又是差不多二十年。這二十年里他在英國(guó)做了什么？建網(wǎng)絡(luò)、積認(rèn)知、養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、等時(shí)機(jī)。等到2008年金融危機(jī)把英國(guó)資產(chǎn)價(jià)格砸到底，他才大規(guī)模出手。
你發(fā)現(xiàn)規(guī)律了嗎？大佬是真的用心在規(guī)劃，用生命在計(jì)劃業(yè)務(wù)的。一個(gè)業(yè)務(wù)做得扎扎實(shí)實(shí)后才繼續(xù)下一個(gè)布局。
每一次大動(dòng)作的背后，都是十年級(jí)別的準(zhǔn)備期。他從來(lái)不是今年看到一個(gè)機(jī)會(huì)明年就沖進(jìn)去。他是花十年把一個(gè)行業(yè)吃透，把團(tuán)隊(duì)養(yǎng)好，把資金備足，然后等到一個(gè)最好的時(shí)機(jī)才出手。
出手的瞬間看起來(lái)很快、很果斷、很大膽。但準(zhǔn)備了十年的出手，不叫大膽，叫水到渠成。
為什么外人覺(jué)得李嘉誠(chéng)很激進(jìn)？
因?yàn)橥馊丝吹降氖墙Y(jié)果，不是過(guò)程。包括我小時(shí)第一次看李嘉誠(chéng)的書(shū)，一本書(shū)的時(shí)間，讓我覺(jué)得太豐富了。但是那么書(shū)是2004年啊。一個(gè)人的70年就寫(xiě)在里面。但是70年的厚度哪里能是一本書(shū)能比的~！
大部分的我們看到的是"1979年收購(gòu)和記黃埔"這一個(gè)事件。不知道他在前面十幾年做了多少準(zhǔn)備——積累資金、研究英資結(jié)構(gòu)、跟匯豐建立關(guān)系、去北京摸政治底。
大部分的我們看到的是"2010年58億英鎊買(mǎi)英國(guó)電網(wǎng)"這一個(gè)數(shù)字。不知道他在英國(guó)經(jīng)營(yíng)了將近二十年，對(duì)英國(guó)的監(jiān)管框架、資產(chǎn)估值、政商網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)了如指掌。
一個(gè)旁觀者只看到出手的那一瞬間，就覺(jué)得這個(gè)人膽子真大、速度真快。
但大部分的我們不知道他在出手之前已經(jīng)準(zhǔn)備了多久。
這就像看一個(gè)武林高手出劍。你看到的是一劍封喉，覺(jué)得好快。你不知道他在出劍之前已經(jīng)站了十年樁。
真正的高手，出手的時(shí)候看起來(lái)快，但準(zhǔn)備的時(shí)間比誰(shuí)都長(zhǎng)。這就是"不疾而速"——不急，但很快。
三、其實(shí)大體量反而更保守
還有一層很多人沒(méi)想到的——體量越大的人，反而越保守。
這跟直覺(jué)相反。一般人覺(jué)得，你那么有錢(qián)，當(dāng)然可以放開(kāi)搞、大膽賭。但實(shí)際上完全相反。 ——為什么很多人會(huì)有這個(gè)錯(cuò)覺(jué)，是因?yàn)槲覀兛炊嗔撕芏喾康禺a(chǎn)公司加杠桿。
你體量小的時(shí)候，你可以加杠桿、可以賭一把、輸了大不了從頭再來(lái)。萬(wàn)達(dá)早期做地產(chǎn)，杠桿加到天上，贏了就翻倍。
但你體量大了之后，你輸不起。李嘉誠(chéng)管著幾千億的資產(chǎn)、幾十萬(wàn)的員工、全球五十多個(gè)國(guó)家的業(yè)務(wù)。他做錯(cuò)一個(gè)決定，牽連的不是他一個(gè)人，是整個(gè)系統(tǒng)。
所以體量越大，出手越謹(jǐn)慎。不是不敢，是不能。
李嘉誠(chéng)的保守，不是性格上的膽小。是責(zé)任上的清醒。他清楚地知道，自己的每一個(gè)決定影響多少人、牽動(dòng)多少錢(qián)。這種清醒讓他寧可慢一點(diǎn)、穩(wěn)一點(diǎn)，也絕不冒不必要的風(fēng)險(xiǎn)。
他自己說(shuō)過(guò)："我花90%的時(shí)間考慮失敗。"
不是考慮怎么贏，是考慮怎么輸。先把最壞的情況想透了，確認(rèn)自己輸?shù)闷?，才敢出手?/p>
這不是大膽，這是極度的保守。只不過(guò)他保守的方式不是不做，是做之前把風(fēng)險(xiǎn)想得比誰(shuí)都透。
四、能力覆蓋范圍內(nèi)做事
我們回頭看他做過(guò)的所有行業(yè)——塑料花、地產(chǎn)、港口、零售、電信、能源、基礎(chǔ)設(shè)施。
這些行業(yè)有沒(méi)有一個(gè)共同特點(diǎn)？有。
全部是他的能力覆蓋范圍之內(nèi)的。
他從來(lái)沒(méi)有跨到一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域去冒險(xiǎn)。每一次進(jìn)入新行業(yè)，都是從上一個(gè)行業(yè)自然延伸出來(lái)的。
塑料花做出口貿(mào)易，積累了對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的理解。地產(chǎn)積累了對(duì)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的理解。收購(gòu)和黃讓他進(jìn)入港口和零售，港口是實(shí)物貿(mào)易的基礎(chǔ)設(shè)施，零售是消費(fèi)端的終端——這些跟他之前做的事情都有關(guān)聯(lián)。
港口做到全球之后，他進(jìn)入電信和能源——這些都是基礎(chǔ)設(shè)施，運(yùn)營(yíng)邏輯跟港口高度相似：重資產(chǎn)、高門(mén)檻、穩(wěn)定現(xiàn)金流、受監(jiān)管保護(hù)。
他不是跳來(lái)跳去，他是一圈一圈往外擴(kuò)。每一圈都跟上一圈有重疊，每一圈都在能力覆蓋范圍之內(nèi)。
對(duì)比一下那些跨界跨到死的企業(yè)家。做地產(chǎn)的突然去做電動(dòng)車(chē)，做零售的突然去做芯片，做互聯(lián)網(wǎng)的突然去做火箭。跨度太大，能力覆蓋不了，團(tuán)隊(duì)覆蓋不了，認(rèn)知覆蓋不了。賭一把可能贏，但大概率虧。就算你突然從做電商去做外賣(mài)，都有可能虧得哭爹喊娘。
李嘉誠(chéng)從來(lái)不賭。他只在自己能覆蓋的范圍內(nèi)做事。范圍不夠大？那就花十年把范圍擴(kuò)大。等范圍擴(kuò)到能覆蓋下一個(gè)行業(yè)了，再進(jìn)。
這就是保守的最高境界——不是不擴(kuò)張，是只在確定性足夠高的時(shí)候才擴(kuò)張。
五、保守才是最大的武器
很多人把保守當(dāng)成貶義詞。覺(jué)得保守就是膽小、就是沒(méi)野心、就是不夠狠。
但你看看那些不保守的人結(jié)局怎么樣。
萬(wàn)達(dá)加杠桿海外擴(kuò)張，被迫甩賣(mài)700億資產(chǎn)。海航400億美元舉債收購(gòu)，最終破產(chǎn)重整。安邦激進(jìn)并購(gòu)，創(chuàng)始人坐牢。樂(lè)視什么都要做，資金鏈斷裂，創(chuàng)始人出逃。
激進(jìn)的人贏的時(shí)候很風(fēng)光。但輸?shù)臅r(shí)候，是滅頂之災(zāi)。
千萬(wàn)千萬(wàn)別把行業(yè)周期紅利，政策紅利當(dāng)成自己的能力。
李嘉誠(chéng)從五十年代做生意到現(xiàn)在，七十多年了。你見(jiàn)過(guò)他有哪一次重大虧損嗎？幾乎沒(méi)有。對(duì)，幾乎沒(méi)有。這個(gè)才是我們最值得研究和學(xué)習(xí)的。
不是因?yàn)樗\(yùn)氣好。是因?yàn)樗恳徊蕉甲叩脴O其保守——十年消化一個(gè)行業(yè)、大量時(shí)間研究風(fēng)險(xiǎn)、只在能力范圍內(nèi)做事、永遠(yuǎn)保持充足的現(xiàn)金儲(chǔ)備。
保守讓他錯(cuò)過(guò)了一些機(jī)會(huì)嗎？肯定錯(cuò)過(guò)了。但保守也讓他躲過(guò)了所有的致命風(fēng)險(xiǎn)。
在商業(yè)世界里，活得久比賺得快重要一萬(wàn)倍。
那些激進(jìn)的人，贏了三次輸了一次，就全部歸零。李嘉誠(chéng)保守了七十年，一次都沒(méi)有歸零。
最后站著的那個(gè)人，才是贏家。
保守不是武器的缺陷，保守就是武器本身。
潮汕話有一句罵人的話，就是罵一個(gè)人“短命鬼”，小時(shí)不懂，不知道為什么要這么罵人。
后來(lái)才知道，對(duì)于所有急功近利，著眼于眼前利益的行為，都是短命鬼行為。
而我們作為一個(gè)長(zhǎng)壽民族，很多時(shí)候，是要有這種超越生命的周期去看待事情和規(guī)劃生命。
這個(gè)是我個(gè)人總結(jié)的，做長(zhǎng)命思維的人。投資中有個(gè)邏輯叫長(zhǎng)期主義。但沒(méi)和生命相關(guān)聯(lián)，刺激不夠深刻 。
我覺(jué)得還是 長(zhǎng)命思維 更好，祝大家都做個(gè)長(zhǎng)命仔，擁有長(zhǎng)命思維和習(xí)慣。
