面對具有共享基因的分布式光伏，光伏電站檢測在互聯(lián)網(wǎng)+的政策驅(qū)動下，平臺儼然成為了最熱的“風(fēng)口”。

無論是大而全的萬能平臺，還是小而美的專業(yè)服務(wù)，需要的不僅是平臺的核心競爭力，更是開放的心態(tài)，因為在這一領(lǐng)域，企業(yè)與平臺之間的幻滅已司空見慣，正所謂：分分合合尋常事，難靠一家打天下。

電商平臺：欲成阿里先換思維

資料顯示，我國約有4000萬戶獨立住宅，若按照平均20%安裝量測算，將有3200億元市場規(guī)模待開發(fā)，而目前開發(fā)數(shù)量不足預(yù)估規(guī)模的3%。

光伏電商平臺興起的理由似乎也很正確：由于分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)涉及面板、逆變器、并網(wǎng)、運行監(jiān)控等多種技術(shù)和政策因素，普通消費者面對如此復(fù)雜的產(chǎn)品，需要一個強大的專業(yè)平臺提供“傻瓜式”服務(wù)，為了能夠節(jié)約消費者時間和精力，以線上方式提供產(chǎn)品展賣的平臺應(yīng)運而生。

對于企業(yè)而言，需要注意的是，看似門檻很低的分布式光伏電商平臺，實際上需要強大的互聯(lián)網(wǎng)基因。如果僅僅為了提升企業(yè)形象，勉強嫁接互聯(lián)網(wǎng)，在線上呈現(xiàn)產(chǎn)品，結(jié)果很有可能門庭冷落。相關(guān)企業(yè)需要調(diào)整心態(tài)，打破傳統(tǒng)的閉環(huán)操作慣性。說白了，就是將傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域的工程思維和消費領(lǐng)域的用戶思維完美結(jié)合，才能成為真正的電商，贏得用戶的青睞。

融資平臺：發(fā)現(xiàn)“痛點”信任是本

光伏行業(yè)的資金密集性，決定了對融資的極度渴望，但是資本的甘霖卻遲遲難以潤澤，尤其對于分散的分布式光伏而言，缺乏對接的有效平臺一直被視為行業(yè)“痛點”。

深入觀察，不難發(fā)現(xiàn)，對于面向消費者的融資平臺，如何有效把控風(fēng)控水平，提升用戶的信任是其核心競爭要素。首先是要解決其征信難題。其次，嚴(yán)格按照第三方中介平臺模式操作，平臺所涉及的交易資金均由第三方支付機構(gòu)與借款企業(yè)對接，不經(jīng)手任何項目資金。

運維平臺：風(fēng)生水起實用為根

一旦運行起來，分布式光伏的運維就會成為用戶關(guān)注的焦點。每日發(fā)電量，運行狀態(tài)、設(shè)備參數(shù)，這些都應(yīng)成為提供給用戶的信息標(biāo)配，以讓消費者第一時間了解運營狀況。

在運維方面，集中式電站會有專業(yè)人員對接，但對普通消費者而言，光伏系統(tǒng)的復(fù)雜性會讓大多數(shù)人望而卻步。如何將專業(yè)后臺平滑嫁接到用戶側(cè)，并按照互聯(lián)網(wǎng)思維提供服務(wù)就成為致勝關(guān)鍵。目前在運的主流運維平臺大多標(biāo)榜為智能電站管家，相關(guān)組件、設(shè)備、IT企業(yè)、第三方機構(gòu)都在發(fā)力：一是硬件企業(yè)，其服務(wù)主要是基于硬件的軟件服務(wù)升級，很難拓展到極佳的云服務(wù)內(nèi)容。二是傳統(tǒng)軟件企業(yè)，其優(yōu)點是行業(yè)背景比較強，光伏行業(yè)經(jīng)驗也比較豐富，缺點是軟件本身過于傳統(tǒng)，相關(guān)軟件的升級版數(shù)據(jù)量較大，分析和運行速度相對較慢。三是新進入的跨界企業(yè)，其優(yōu)點是善于資源整合、市場推廣，產(chǎn)品的用戶界面友好，不足在于行業(yè)經(jīng)驗，監(jiān)控內(nèi)容相對簡單，不具備自主知識產(chǎn)權(quán)的硬件采集設(shè)備。

直面一體化平臺的崛起，未來是在細(xì)分領(lǐng)域培育出“獨角獸”，還是最終演變成全能型的旗艦，成就“三分歸晉”的傳奇？答案或許并不明晰，但在如三國爭霸的競爭態(tài)勢下，企業(yè)需要清楚的是，建立平臺固然重要，但這只是第一步，提高自己的競爭能力并攜手產(chǎn)業(yè)鏈提升獲客能力，才是可能成功的關(guān)鍵。