今天是2017年8月28日 是劍耀每天一篇原創(chuàng)文章的 第14篇和第15篇合集
《孫子兵法》中有“故知?jiǎng)儆形澹褐梢詰?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝；識(shí)眾寡之用者勝；上下同欲者勝；以虞待不虞者勝；將能而君不御者勝。 此五者，知?jiǎng)僦酪病薄＠锩嫔婕暗骄?，君臣，將兵等因素，讓你看的明白，也希望能夠用的上?/p>
在自己的營(yíng)銷里面加入上述五點(diǎn)，將會(huì)是怎么樣的呢？
1、知可以戰(zhàn)與不可戰(zhàn)者勝
戰(zhàn)與不戰(zhàn)之間僅差一個(gè)字，但是這一個(gè)字背后是有千千萬(wàn)萬(wàn)的思緒或者理由在其中的，例如：廟堂之間的政治因素、對(duì)方即將派出的將領(lǐng)、對(duì)方當(dāng)然兵力、對(duì)方的糧草等等。戰(zhàn)與不戰(zhàn)是在還沒有開始戰(zhàn)爭(zhēng)之前做出的決定或者說已經(jīng)到了戰(zhàn)場(chǎng)，即將開始之前做出的決定。只有知道了戰(zhàn)與不戰(zhàn)，才能夠去提前做好準(zhǔn)備，甚至于按照失敗的模板做好準(zhǔn)備！
能夠做到區(qū)分戰(zhàn)與不戰(zhàn)是一名大將的基本素質(zhì)。就像一名營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)該通過自己的經(jīng)驗(yàn)、歷史數(shù)據(jù)判斷知道這件活動(dòng)做與不做之間的差別在哪里！這個(gè)廣告投放與不投放區(qū)別在哪里！這個(gè)產(chǎn)品要怎么生產(chǎn)出來(lái)！
那么，為將者如何知道或者訓(xùn)練戰(zhàn)與不戰(zhàn)呢？①深厚的知識(shí)積淀。知識(shí)的積淀不僅包括了對(duì)書本的文化學(xué)習(xí)（營(yíng)銷知識(shí)的學(xué)習(xí)），還有國(guó)家地圖地理的了解（市場(chǎng)產(chǎn)品了解，市場(chǎng)營(yíng)銷方式了解）；②戰(zhàn)爭(zhēng)工具的使用。為將者需要對(duì)每個(gè)兵種、兵種使用工具、兵種適用的地形等進(jìn)行了解。所以很多著名的將領(lǐng)大部分都是從底層一步步升上來(lái)。所以營(yíng)銷人員也是從底層一步步熟悉各種營(yíng)銷工具上來(lái)，從來(lái)不是空降而來(lái)。
2、識(shí)眾寡之用者勝
這里面有這么幾層意思：知道總用兵的多少，知道自己能夠用多少，知道兵多少用在何處。
①總用兵數(shù)量。在春秋戰(zhàn)國(guó)的冷兵器時(shí)期，人的數(shù)量偏少，且出生率低，一個(gè)兵的產(chǎn)生非常不容易。所以，衡量一個(gè)國(guó)家實(shí)力強(qiáng)弱的時(shí)候，兵的數(shù)量是標(biāo)準(zhǔn)之一，這個(gè)在現(xiàn)在也一樣！那么一旦戰(zhàn)爭(zhēng)，便需要開始統(tǒng)計(jì)本國(guó)現(xiàn)有的兵數(shù)量！預(yù)估其他國(guó)家兵的數(shù)量，再來(lái)決定此次需要派出多少兵數(shù)量進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)。
②自己用兵多少。將軍的強(qiáng)弱和謀略是會(huì)影響兵的發(fā)揮，但是，一旦兵的數(shù)量對(duì)比懸殊，那么少量兵力想要打贏一仗基本是不可能的（雖然歷史上有很多以少勝多，但畢竟是少數(shù)）！所以，一個(gè)將領(lǐng)在都會(huì)對(duì)自己的作戰(zhàn)兵力有了解，甚至于對(duì)方將領(lǐng)的統(tǒng)兵能力有了解。韓信知道自己能夠帶多少兵，林彪知道自己能夠帶多少兵，但是符堅(jiān)不知道自己能夠帶多少兵。
作為統(tǒng)帥，更需要自己能夠帶多少兵，自己的下屬能夠帶多少兵，才能夠明白自己的戰(zhàn)斗力是幾何。才知道自己要怎么用兵！
③如何排兵布陣
冷兵器時(shí)代，有很多陣法是可以借鑒的，比如：八卦，長(zhǎng)蛇陣等等。一個(gè)不懂得排兵布陣的將領(lǐng)往往會(huì)陷入比較尷尬，甚至是死亡的境地。紙上談兵的趙奢雖然熟讀兵書，認(rèn)為秦軍沒有多余其十倍的兵力，不能夠?qū)ζ溥M(jìn)行合圍，但是白起利用地理的優(yōu)勢(shì)，硬生生把趙奢給圍了。這就是懂與不懂實(shí)地運(yùn)用排兵布陣技巧的差別！
那么反過來(lái)，在現(xiàn)如今社會(huì)，營(yíng)銷人員就變成自己有多少產(chǎn)品，能夠?qū)Χ嗌佼a(chǎn)品負(fù)責(zé)，產(chǎn)品們需要如何布局。甚至于說對(duì)于超市的阿姨來(lái)說，今天需要上架的產(chǎn)品有多少，自己能夠上多少，又有多少需要?jiǎng)e人幫忙上架，產(chǎn)品如何排列才能夠更加促進(jìn)銷售，才能夠賺到更多錢！
3、上下同欲者勝
上下同欲分為兩三個(gè)方面，①君臣同欲，②君民同欲，③將相同欲。
①君臣同欲。首先，君臣同欲是存在一定困難的！舉個(gè)極端例子：三國(guó)時(shí)期，曹操開攻打東吳，東吳召開朝會(huì)，臣子們大部分都同意投降，這個(gè)時(shí)候魯肅對(duì)東吳的王—孫權(quán)說：臣子投降了還是臣子，大王您投降了能夠做什么呢？這個(gè)例子真的很極端，但真實(shí)存在，且自古以來(lái)，皇上和宰相之間就在在著極大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，到了最后，朱元璋取消了宰相這個(gè)職位，也就是君臣之間的斗爭(zhēng)達(dá)到了極點(diǎn)，也得到了最大的解決。
②君民同欲。君民同欲也是存在一定的困難！以戰(zhàn)爭(zhēng)為例，皇上一直想要通過戰(zhàn)爭(zhēng)擴(kuò)大自己的國(guó)家，或者征服某個(gè)國(guó)家，但是平民們總是希望國(guó)家能夠太平，不要有戰(zhàn)爭(zhēng)！
③將相同欲。在還有宰相的時(shí)候，總會(huì)出現(xiàn)將相失和的現(xiàn)象。比較出名的是藺相如的負(fù)荊請(qǐng)罪。將相存在失和是因?yàn)閮蓚€(gè)人總想要主導(dǎo)皇帝，進(jìn)而擴(kuò)大自己在國(guó)家內(nèi)的影響力！
正所謂，有人的地方就有江湖，那么有人的地方就有不同欲！只有君臣，君民，將相三部分的欲達(dá)到了平衡，才有最大的可能戰(zhàn)勝對(duì)方！
那么，作為現(xiàn)在的營(yíng)銷人員，需要平衡老板和自己之間利益沖突，自己和同事之間的利益沖突，公司和市場(chǎng)的沖突。怎么說呢？
①老板和員工的利益沖突。老板總是希望用最少的費(fèi)用贏回最多的收入，而員工需要打開市場(chǎng)，那么就需要更多的資源去推廣。
②同事之間的利益沖突。做市場(chǎng)的同事之間有各自區(qū)域市場(chǎng)的劃分，但是市場(chǎng)與市場(chǎng)之間是有存在串貨的可能。各自營(yíng)銷人員為了完成市場(chǎng)必然有所競(jìng)爭(zhēng)！
③公司和市場(chǎng)之間的利益沖突。公司總是希望有更多人群花最多錢消費(fèi)自己用最少錢生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，但是市場(chǎng)總會(huì)希望自己消費(fèi)的產(chǎn)品擁有更多的價(jià)值！
4、以虞待不虞者勝
虞者，有準(zhǔn)備的人也！用有準(zhǔn)備去應(yīng)對(duì)沒有準(zhǔn)備的，有準(zhǔn)備的人必然會(huì)獲得勝利。正所謂，成功都是給有準(zhǔn)備的人。
做準(zhǔn)備不是提前一兩天準(zhǔn)備，而是需要提前一年，兩年的做準(zhǔn)備，這樣子才能夠在未來(lái)獲得勝利！當(dāng)發(fā)現(xiàn)問題再來(lái)做準(zhǔn)備的時(shí)候，往往來(lái)不及，甚至已經(jīng)是出于走下坡路的路上！
5、將能而君不御者勝
其實(shí)，這個(gè)應(yīng)該說和上下同欲者勝有著異曲同工之妙！這句話意思是：將軍擁有著超強(qiáng)能力，但是君王不對(duì)其進(jìn)行控制！也就是上下能夠同欲！不進(jìn)行猜測(cè)，不懷疑→_→！雖然君王不干涉將軍，但是將軍還是需要和上同欲，也就是將軍需要懂得政治！因?yàn)椋际Ш筒皇且驗(yàn)榍捌诰喜焕斫饣蛘邞岩纱蟪?，而是因?yàn)閷④姷耐艠?gòu)陷而成的！所以，君上可以不懂軍事，但是將軍不得不了解政治！就像，市場(chǎng)營(yíng)銷人員不能僅僅懂得如何做營(yíng)銷，更需要和同事們打好關(guān)系！這有和上下同欲者勝更加接近！
以上五個(gè)點(diǎn)對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說，應(yīng)該是致勝法寶之一！
