招生是不管何種類型、大小機(jī)構(gòu) 開(kāi)門最關(guān)鍵也是最頭痛的事。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生完全不同于公辦學(xué)校，更不同于企業(yè)，商店對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷、推銷。線下機(jī)構(gòu)經(jīng)歷了困難重重的2020年，在籌劃2020年新一年度的招生工作時(shí)，這5個(gè)市場(chǎng)招生的誤區(qū)，來(lái)和廣大老師一起分享一下，一定注意避免。

一、低價(jià)促銷

如果學(xué)校招不到人，很多校長(zhǎng)都采取降價(jià)、打折銷售。低價(jià)招生促銷，你打掉一折，可能打掉了就是50%的利潤(rùn)?，F(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利潤(rùn)率達(dá)到20%就已經(jīng)非常不錯(cuò)了，有的校長(zhǎng)打折過(guò)高，甚至虧本培訓(xùn)。低價(jià)促銷并不是“真正的低價(jià)”，而是采用附加值的組合，并不是價(jià)位上的促銷。

二、臨時(shí)圈錢

有時(shí)資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，怎么辦？開(kāi)始低價(jià)促銷。現(xiàn)在家長(zhǎng)報(bào)兩期八折，報(bào)三期七折，報(bào)四期五折，很多校長(zhǎng)一沒(méi)有錢的時(shí)候，就開(kāi)始瘋狂的圈錢。但你要想明白一個(gè)道理：你現(xiàn)在做低價(jià)，后期會(huì)很痛苦的，因?yàn)槟惆彦X提前收完了，后期你就沒(méi)錢了。

三、盲目跟風(fēng)

一是跟風(fēng)打折，比價(jià)格誰(shuí)更低，最終的結(jié)果只能是兩敗俱傷，誰(shuí)也經(jīng)營(yíng)不下去。二是線下推廣，不管是舉辦活動(dòng)、聚會(huì)、發(fā)傳單這些都是需要花錢的，而且需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力，線下推廣還有一個(gè)劣勢(shì)就是受地域的限制，因此對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，靠線下推廣如果不具備較大資金和精力是很難支撐下去的。線上推廣方式大多是免費(fèi)的，因此線上推廣具有成本低的優(yōu)勢(shì)，線上推廣的效果更加精準(zhǔn)，線上推廣不受地域的限制，節(jié)約了更多的時(shí)間以及成本。

四、不敢漲價(jià)

一漲價(jià)就害怕生源流失，你不漲價(jià)你的房租漲不漲，你的師資成本漲不漲，只要我們做好了，每年要合理的進(jìn)行漲價(jià)，有的家長(zhǎng)也會(huì)理解，物價(jià)都在漲。

五、不敢退費(fèi)

很多培訓(xùn)學(xué)校管理都出現(xiàn)一個(gè)通病：只要收上來(lái)的錢，不敢給家長(zhǎng)退費(fèi)。只要家長(zhǎng)一說(shuō)退費(fèi)，就拿有相關(guān)規(guī)定不能退費(fèi)說(shuō)事。你得罪一個(gè)家長(zhǎng)，它影響到身邊一大群家長(zhǎng)。與其這樣，不如退費(fèi)，讓家長(zhǎng)高高興興地來(lái)學(xué)，心滿意足地把費(fèi)用拿走。