來(lái)復(fù)盤(pán)一下我在“會(huì)飛的黃油”的第一次商務(wù)合作吧～
當(dāng)時(shí)雖然一臉懵逼的第一次出去談合作，但是恰巧還是踩中了桐心老師講的一些點(diǎn)，所以合作開(kāi)始的異常順利～（自己一定很適合做運(yùn)營(yíng)，哈哈！悄咪咪的夸獎(jiǎng)自己）
合作目的：為了節(jié)省成本，找到合作方愿意提供拍攝場(chǎng)地（廚房）
先明確自己的需求
1.整理現(xiàn)有資源，可以用來(lái)交換（雖然資源可能不多，但是請(qǐng)務(wù)必找到或包裝出自己的亮點(diǎn)?。?/b>
a 公眾號(hào)的粉絲量（可以稍微多報(bào)那么一丟丟= =）
b 公眾號(hào)內(nèi)容的閱讀量 6k-7k
c 線上課程（付費(fèi)和免費(fèi)）付費(fèi)人數(shù)425人，免費(fèi)課程人數(shù)6w+
（找到自己的各種亮點(diǎn)，有數(shù)據(jù)的甩數(shù)據(jù)，沒(méi)有數(shù)據(jù)的就從自己的課程專(zhuān)業(yè)度，細(xì)節(jié)度來(lái)講）
d 社群人數(shù) 300+（人數(shù)不多，但是活躍度很高，且種草度很高，截圖證明）
2.尋找資源：
1.明確知道誰(shuí)能幫我的情況下，主動(dòng)出擊
2.在相應(yīng)的社群里發(fā)起咨詢
通常我會(huì)在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)類(lèi)群（資源庫(kù)，大家經(jīng)驗(yàn)也比較豐富，可以很快給我很多資源和解決辦法），或者關(guān)系很好的小伙伴群里提問(wèn)（因?yàn)殛P(guān)系很好，會(huì)主動(dòng)幫我想辦法）
3.當(dāng)我不知道誰(shuí)能幫我的時(shí)候，發(fā)朋友圈，尋找?guī)椭ㄕ_姿勢(shì)在下一圖）
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當(dāng)下就在引薦下，找到了好幾個(gè)場(chǎng)地，分析了利弊之后選擇了其中的三個(gè)開(kāi)始進(jìn)行溝通
3.初次聯(lián)系：（雖然現(xiàn)在看來(lái)還是有很多值得改進(jìn)的地方，但是還是有很多做的對(duì)的地方）
1.加上微信，自我介紹
1.中間人（雖然是通過(guò)名片分享的形式加上的好友，還是需要再提一下聯(lián)系人，增加聯(lián)系感）
2.我是誰(shuí)（簡(jiǎn)單的一句話介紹）
3.尋求合作（尋求哪方面合作，雖然中間人已經(jīng)簡(jiǎn)單和對(duì)方溝通了，還是需要明確）
4.順帶著夸一下對(duì)方（畢竟是我要抱別人大腿= =）
2.簡(jiǎn)單溝通
1.我是誰(shuí)（既然我提到了我是做公眾號(hào)的，對(duì)方就一定會(huì)想要看我的內(nèi)容，主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)給對(duì)方）
2.我有什么（數(shù)據(jù)，截圖表明）
3.我可以提供什么（吸引對(duì)方）
4.溫馨提示：千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字?。。。òl(fā)信息之前自己確認(rèn)一次，真的不小心發(fā)了錯(cuò)別字，也自己笑笑哈拉過(guò)去）
好了，基本到這里，如果資源匹配，雙方就可以開(kāi)始約著正式點(diǎn)線下面談了。
3.面談前的準(zhǔn)備
1.各種資料的準(zhǔn)備
2.名片+合適的儀容儀表
3.通過(guò)線上簡(jiǎn)單的溝通去看對(duì)方會(huì)需要什么（加深鏈接）
叨叨碎碎念：
1.一場(chǎng)好的合作溝通，應(yīng)該是有來(lái)有往的。也就是對(duì)方會(huì)告訴你，自己需要什么，或者ta這里還能找到什么合作的點(diǎn)。
2.千穿萬(wàn)穿，馬屁不穿。合適的說(shuō)好話（注意：別太尬，夸過(guò)度會(huì)讓人覺(jué)得很假= =）
3.重點(diǎn)：面談回來(lái)是雙方熱情最高的時(shí)候，速度的跟進(jìn)，千萬(wàn)不要等涼?。。。ㄒ沧寣?duì)方看到你的執(zhí)行力）
4.深挖后續(xù)合作
開(kāi)啟了回憶的盒子，那真的只是第一次的初步洽談，后來(lái)陸陸續(xù)續(xù)認(rèn)識(shí)了“方太”里的各個(gè)層級(jí)各個(gè)部門(mén)的各個(gè)同事。
合作過(guò)的內(nèi)容包括：公眾號(hào)內(nèi)容，線下課程，內(nèi)部培訓(xùn)，線上直播等等
你不會(huì)想到，這些合作，都是從這一次簡(jiǎn)單的我自己的需求開(kāi)始。
5.案例的作用（及時(shí)調(diào)整自己的合作ppt）
有了第一次和方太的合作之后，后面就正式解鎖了“品牌合作”的技能。
通過(guò)腦洞，打開(kāi)了各種合作姿勢(shì)（腦洞不夠可以潛伏在群里看別人有什么合作，自己能沾邊的就一起合作跟著玩）
