文｜紅豆范
銷售離不開(kāi)廣告，好廣告促進(jìn)銷售。
不用爭(zhēng)論，這是事實(shí)。
有的廣告我們?cè)敢饪?、愿意?tīng)，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買。有的廣告看到就是廣告，不想看，就想馬上關(guān)閉頁(yè)面。
但是，現(xiàn)在的廣告有點(diǎn)流氓。它不是去想如何打動(dòng)受眾，而是來(lái)硬的，非常武斷的占用你的時(shí)間和內(nèi)存。
這樣的廣告不甚枚舉。
拿簡(jiǎn)書來(lái)說(shuō)，來(lái)的就是硬廣。
不是會(huì)員的，只要打開(kāi)簡(jiǎn)書APP，就必須等5秒廣告時(shí)間。每次打開(kāi)簡(jiǎn)書，心里就里不舒服，為何你要占用我的手機(jī)屏幕？
要不是已經(jīng)寫了百來(lái)篇文章，需要到這里繼續(xù)更新，不然以我以前的脾氣，直接卸載。
這樣做傷感情，體驗(yàn)越來(lái)越差的。難道簡(jiǎn)書就缺這點(diǎn)廣告費(fèi)？按這樣邏輯，打開(kāi)微信應(yīng)該就是廣告！但是，微信不僅沒(méi)有，而且還在不斷的強(qiáng)化內(nèi)功，讓要微信的人越玩越爽。
簡(jiǎn)書這樣，一是把新用戶嚇跑，你這樣干，新用戶看到到處是廣告，時(shí)間多處被無(wú)端奪走，誰(shuí)想繼續(xù)玩？二是讓老用戶桑心，本來(lái)玩的好好的，人家不續(xù)會(huì)員費(fèi)，你就突兀硬塞廣告進(jìn)來(lái)，難道這樣就花錢續(xù)費(fèi)？難道不可以：
樹(shù)口碑，強(qiáng)內(nèi)功。
能吸引人的都是符合人性的，符合社會(huì)心理的。
頭條也是這樣的趨勢(shì)。打開(kāi)APP，同樣是廣告，但是頭條站內(nèi)廣告體驗(yàn)好得多。編輯頁(yè)面和設(shè)置頁(yè)面很清爽。文章匹配的商品關(guān)鍵性極強(qiáng)，一般不太容易反感。
昨天，我正在編輯文章，突然打進(jìn)來(lái)一個(gè)電話。按說(shuō)，打斷思緒人容易煩躁，但是昨天這個(gè)電話卻不讓人煩。
那是一個(gè)房產(chǎn)銷售電話。
一般售房電話打來(lái)，都是例行公事自顧自說(shuō)，背公式介紹一通，我對(duì)那樣的廣告極為反感。一般就是默默按掉。
昨天不同，電話那頭是個(gè)小伙子。他就是采取一問(wèn)一答形式推介的，很尊重人，雖然他代理的房產(chǎn)地段不怎么樣，但是我對(duì)這個(gè)人的印象的確好。掛掉電話后，還在想是不是找機(jī)會(huì)去了解下他們的樓盤！
他的推銷電話就不是在推銷，而是像朋友間閑聊，順勢(shì)詢問(wèn)需求，待你說(shuō)沒(méi)有需求的時(shí)候，也不是突然冷場(chǎng)，掛掉電話而去，而是繼續(xù)溝通一番才收話。
很多廣告很強(qiáng)勢(shì)，就像簡(jiǎn)書中的。但是，受眾也有應(yīng)對(duì)辦法，那就是不理你。
那我來(lái)說(shuō)，既然不能避開(kāi)，那就隨你放廣告。我就把手機(jī)撂一邊，正好休息下，調(diào)整心緒。
你占用我的手機(jī)內(nèi)存，反正占用不了內(nèi)心。
其實(shí)，這對(duì)簡(jiǎn)書沒(méi)啥。因?yàn)閺V告?zhèn)蚪鸬绞至?！但?duì)商家來(lái)說(shuō)，這種方式根本不是一種好的營(yíng)銷辦法。
很多銷售商還是流量思維、打獵思維。一群鳥(niǎo)在那，認(rèn)為放一槍總會(huì)打死一只鳥(niǎo)吧！殊不知，聽(tīng)到槍聲，鳥(niǎo)都飛得毛都沒(méi)有一匹了。
打這樣的廣告，還不去如去做搜索引擎優(yōu)化，畢竟搜索的肯定有一定比例需要產(chǎn)品的。
人們?cè)絹?lái)越反感推銷。
第一，誰(shuí)都不想受制于人。即使你是權(quán)威。
第二，漫無(wú)邊際廣告推銷越來(lái)越缺針對(duì)性。
簡(jiǎn)書既然想接廣告，難道不能調(diào)動(dòng)眾多簡(jiǎn)村村民，參照頭條那樣把商單分配下去，自己從中分成就行么？何必怕你商家無(wú)益，玩家反感呢！
我不知道，也懶得去想。
我要做的就是完成自己目標(biāo)，任何人別來(lái)影響我，即使硬塞進(jìn)來(lái)的廣告也不成。
好吧，就這些，有機(jī)會(huì)說(shuō)說(shuō)如何巧妙發(fā)廣告，而且讓廣告入腦入心，讓人看了還想幫你轉(zhuǎn)發(fā)。
紅豆的情懷
文字的世界
2020.04.18
