我老家是杭州蕭山新街的的，這邊素有“中國花木之鄉(xiāng)”的美稱，是中國東南部花木城，有貨運優(yōu)勢。苗木花卉品種達5000余種，種植面積5萬畝，注冊了蕭山苗木花卉商標，已經(jīng)實現(xiàn)了蕭山苗木花卉賣全國。

出售的苗木主要用于小區(qū)、工業(yè)區(qū)、道路、各工程綠化，做園林景觀等。

我們這邊貨源出路都是和二手販子對接，他們低價收購，賺取差價。我父母都是地地道道的以種植苗木為主，掙的都是辛苦錢。近兩年來，苗木價格一路下跌，好多樹木長在田里無人問津，可真要賣，又嫌價格太低（二手販子給的價），辛辛苦苦好幾年，得到的回報根本入不敷出。

所以，家里一直都在愁出路，想請問超總，有沒有什么破解之道？

哥們好：如果什么都種植，等于沒有特色，跟專業(yè)種植戶比較，每一類苗木都沒有戰(zhàn)斗力，全部會淪落為競品的背景，咱們該學單爆思維版的做法呀，主推一類苗木，但種植之前，一定要做市調！太關鍵了，比如，未來十年什么苗木會暢銷？苗木收購價格也有波峰波谷之說，比如，這幾年八月桂大賣特賣，于是很多人跟風就開始種植八月桂或月月桂，但種植戶多了，導致收購價直線下降，很多人賺不到錢，就會甩賣，很多人也就轉移種植科目，種植人少了，幾年后，八月桂價格又回上升，咱們要做過去苗木價格的市場調查，看看處于波谷的苗木都有哪些，咱們就從這些苗木入手！等價格上升后，咱們苗木也成才了……記住，千萬別選現(xiàn)在價格高挺的苗木哦，那是起個大早趕個晚集啊

嗯，還有一個玩法：我去過瀏陽選苗木，住了好幾天，那里有幾千戶種植戶……漂亮的苗木真多，造型好的榆木，一顆都在20、30萬以上，呵呵，咱們種植苗木，一定要有特色！沒有特色，只能挨宰呀，如果有點實力種植一些高價值的苗木，玩造型，不怕地產(chǎn)客戶不來！

在農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上，種植戶利潤最微薄，風險最大，批發(fā)商最賺錢，所以你快點成為銷售高手，以后可以做這方面的銷售，只要搞定人情，是可以賺到錢的。