本文插畫(huà)：唐辭
一笑社群
聚集社交電商，提升運(yùn)營(yíng)技能，帶你洞察移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)。
副標(biāo)題：內(nèi)容是購(gòu)物依據(jù)，人格信用是入口
最近云松接觸了許多企業(yè)，有旅游業(yè)，有智能硬件，有金融類(lèi)等，在關(guān)于企業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)這塊，與他們深入溝通與探討后發(fā)現(xiàn)，他們的訴求很簡(jiǎn)單也很明確，流量、粉絲、用戶(hù)。的確，任何一家企業(yè)做新媒體這塊，目的基本上就是上面三種。
所以，開(kāi)始搭建新媒體團(tuán)隊(duì)，開(kāi)公眾號(hào)，寫(xiě)文章（搬磚），吸粉，也想從互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大環(huán)境下快速吸納一大波用戶(hù)過(guò)來(lái)，轉(zhuǎn)換成自己的粉絲，然后該賣(mài)貨還是賣(mài)貨。當(dāng)然，這其中不乏也有些小成?？此七@是一次成功的快速反映，解決了問(wèn)題。但要想長(zhǎng)期獲取流量，這個(gè)套路真不靠譜、
實(shí)則，問(wèn)題要比我們要想的要嚴(yán)重。從微信對(duì)降權(quán)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)公眾號(hào)，扶持原創(chuàng)號(hào)開(kāi)始，好像上面那套邏輯真的行不通了，公眾號(hào)打開(kāi)率一降再降，現(xiàn)已跌破5%，那是不是現(xiàn)在的就要要求新媒體團(tuán)隊(duì)開(kāi)始寫(xiě)原創(chuàng)文章呢？通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容轉(zhuǎn)換粉絲？這背后的邏輯是怎樣的呢？
關(guān)鍵詞：內(nèi)容、原創(chuàng)、人格、流量、商業(yè)化。
任何企業(yè)都必須有完整的獨(dú)特內(nèi)容，可以是以記錄片的形式講述品牌故事，也可以是持續(xù)的。
先來(lái)看自媒體矩陣一個(gè)案例：
互聯(lián)網(wǎng)健身應(yīng)用Keep，僅289天用戶(hù)就突破千萬(wàn)。其運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品上線(xiàn)初期，便開(kāi)始在社交媒體的多渠道布局。代號(hào)“埋雷計(jì)劃”，鎖定近100個(gè)垂直社區(qū)，長(zhǎng)期連載品質(zhì)較高的健身經(jīng)驗(yàn)帖子。聘請(qǐng)專(zhuān)職內(nèi)容原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)大力氣的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)作品來(lái)發(fā)酵口碑，其大量的運(yùn)動(dòng)教程就是Keep的獨(dú)特內(nèi)容，（600多個(gè)運(yùn)動(dòng)課程視頻，想想也是夠了，這團(tuán)隊(duì)真特么變態(tài)）
再來(lái)看一個(gè)人格化的IP——故宮淘寶的案例：
故宮淘寶的微信公眾好以極具幽默調(diào)侃的語(yǔ)氣，用一種全新的互聯(lián)網(wǎng)視角解構(gòu)早已熟知的帝王將相間的舊事。明朝的第十位皇帝朱厚照，被打上“任性皇帝”標(biāo)簽，而明朝的最后一位皇帝朱由檢，則成為“一個(gè)悲傷逆流成河的運(yùn)氣不太好的皇帝之故事的主角”故宮淘寶巧妙利用跨界的新元素，重構(gòu)了以明、清為歷史的傳統(tǒng)認(rèn)知，一句話(huà)，用正確的姿勢(shì)打開(kāi)歷史的大門(mén)。
最為經(jīng)典的“朕想靜靜”一詞，我們可以想象一下作為九五之尊的皇帝，擁有至高無(wú)上的權(quán)利，一句“朕想靜靜”是顯得是多么的無(wú)奈，而無(wú)奈的同時(shí)又有點(diǎn)賣(mài)萌。這四個(gè)字蘊(yùn)含了皇帝無(wú)數(shù)的辛酸歷程，不得不佩服故宮淘寶打造IP的切入點(diǎn)，真是賣(mài)的一手好萌。
從上面兩個(gè)案例分析可以得出一個(gè)簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng)邏輯，建立人格化的IP（標(biāo)簽化）+全網(wǎng)多渠道的布局（自媒體矩陣）=流量、粉絲（源源不斷的粉絲）
背后的邏輯是怎樣的？
內(nèi)容產(chǎn)品化、人格IP（標(biāo)簽）化、流量社群化
把每一次內(nèi)容推送都當(dāng)成是最后一次推送。不求完美，但求極致。而人格IP化，意思就是說(shuō)通過(guò)不斷的內(nèi)容創(chuàng)造，形成一個(gè)標(biāo)簽性特別強(qiáng)的人格（裝B、賣(mài)萌、浪、死磕等）。這事真沒(méi)有捷徑，而羅輯思維就是很好的代表。為什么要做IP？因?yàn)镮P能喚醒尊重。
回到“內(nèi)容是購(gòu)物依據(jù)，人格信用是入口”這句話(huà)上來(lái)，我們現(xiàn)在購(gòu)物的依據(jù)已經(jīng)不僅限于產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、品牌，而更關(guān)心的是這個(gè)產(chǎn)品是誰(shuí)生產(chǎn)的？生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品的人是怎樣的？這就是消費(fèi)升級(jí)，我們不會(huì)再為冷冰冰的產(chǎn)品買(mǎi)單，而會(huì)為了一個(gè)人的人格買(mǎi)單，我信任你，所以我相信你的產(chǎn)品。
就像羅胖賣(mài)的書(shū)，書(shū)不是他寫(xiě)的，也不是他印刷，難道是羅胖賣(mài)的書(shū)質(zhì)量更好嗎？扯淡。是羅胖花一個(gè)小時(shí)的時(shí)間為你解讀這本書(shū)有多么的好，里面都有哪些好的內(nèi)容，是真的對(duì)你有幫助，久而久之，你就會(huì)羅胖這個(gè)人產(chǎn)生信任，他說(shuō)對(duì)，他說(shuō)的什么都對(duì)，所以無(wú)論他賣(mài)什么你都愿意為他買(mǎi)單，道理就很簡(jiǎn)單了，無(wú)非就是因?yàn)槲倚湃芜@個(gè)人啊。
在前段時(shí)間，羅胖的女兒出生的那晚，他開(kāi)直播，就賣(mài)兩套書(shū)，原價(jià)不超過(guò)100元的書(shū)籍，硬是賣(mài)上了幾萬(wàn)的價(jià)錢(qián)，更有喪心病狂是，問(wèn)羅胖直播間所看到的東西可以賣(mài)嗎？一句話(huà)：人格是交易的入口。
云松是誰(shuí)？
全名：胡云松，v信：justforyouchangemz 95后，自媒體人，一月生產(chǎn)6萬(wàn)字原創(chuàng)運(yùn)營(yíng)文章作者，唐曉涵自媒體聯(lián)盟成員。曾寫(xiě)《自媒體必須知道的28個(gè)新媒體平臺(tái)》獲得全網(wǎng)30多個(gè)平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)，閱讀流量50萬(wàn)+。
自我定位：專(zhuān)注自媒體運(yùn)營(yíng)、與社群運(yùn)營(yíng)，死磕運(yùn)營(yíng)不回頭。
明白了這個(gè)道理，我們?cè)倩剡^(guò)頭來(lái)看，初創(chuàng)企業(yè)要想快速獲取流量？請(qǐng)聽(tīng)下回分解。
