? ? ? ? ? 安頓文案訓(xùn)練營(yíng)16班11組125號(hào)瞳小甜
? ? ? ? 我分析的文案是來(lái)自某繪本館的軟文，該軟文的主要閱讀群體是寶媽。
? ? ? ? 題目：它讓易烊千璽癡迷，零基礎(chǔ)小白1周就能玩轉(zhuǎn)，關(guān)鍵教程還不要錢！
? ? ? ? 易烊千璽這個(gè)名字就很吸引我，雖然不是追星族，但是對(duì)明星還是有些了解的，這個(gè)題目同時(shí)也引發(fā)了我的好奇，是什么能讓這個(gè)讓眾多小孩子癡迷的明星癡迷呢？
? ? ? ? “零基礎(chǔ)小白一周就能玩轉(zhuǎn)”讓我有些期待，感覺(jué)很簡(jiǎn)單的樣子呀，一周就能搞定。
? ? ? “關(guān)鍵教程還不要錢”，因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)大多是售賣少兒教育類產(chǎn)品，如書(shū)籍、玩具、課程等，所以這個(gè)教程不要錢就有了吸引人進(jìn)一步點(diǎn)開(kāi)鏈接的沖動(dòng)。
? ? ? 正文部分
? ? ? ? ? 文案開(kāi)頭用以繪本館CEO的第一視角講述了前幾天發(fā)生的一個(gè)故事，某群內(nèi)媽媽發(fā)的易烊千璽打架子鼓的視頻，羨慕之余發(fā)愁暑期自己的孩子該學(xué)什么樂(lè)器的疑問(wèn)。此處為S和C。作為一個(gè)寶媽，看到此處我也會(huì)有類似的疑問(wèn)。
? ? ? ? ? 頗有心機(jī)的是，故事里提到自己剛想說(shuō)禁止發(fā)外鏈接（這個(gè)很多人都有感觸，不喜歡群內(nèi)發(fā)各種亂七八糟的鏈接），但是忍不住點(diǎn)開(kāi)視頻，說(shuō)易烊千璽帥的不要不要的，并配上了一個(gè)羞羞的星星眼表情包，顯得自己也被迷的神魂顛倒。
? ? ? ? 再次回歸正題，拋出Q，不知道給孩子學(xué)什么樂(lè)器好。
? ? ? ? 此處的遺憾：文中有說(shuō)自己把視頻貢獻(xiàn)出來(lái)，但是實(shí)際上文中此處并無(wú)視頻。若有視頻，觀看視頻后，應(yīng)該會(huì)更大程度上刺激到看到文案的媽媽們。
? ? ? ? 接著描述很多家長(zhǎng)在暑期想讓孩子學(xué)習(xí)樂(lè)器陶冶情操的普遍想法，同時(shí)強(qiáng)調(diào)越早越好，并以專家視角解釋原因，利用如今家長(zhǎng)普遍不愿讓孩子落后于人的心態(tài)，營(yíng)造驅(qū)使家長(zhǎng)立刻馬上行動(dòng)的緊迫感。這樣會(huì)促使一些觀望狀態(tài)的寶媽們緊張起來(lái)。
? ? ? ? ? 同時(shí)還列出了國(guó)內(nèi)外幾位名人都會(huì)至少一種樂(lè)器的例子，側(cè)面佐證樂(lè)器的學(xué)習(xí)對(duì)思維力和創(chuàng)造力的激發(fā)作用。
? ? ? ? ? 作者很明白讀者心理，“那些大咖那么遠(yuǎn)，跟我們有什么心態(tài)”的想法，再次拿出身邊的高考狀元的例子，“高考狀元精通音樂(lè)”，強(qiáng)化了學(xué)習(xí)音樂(lè)對(duì)智力發(fā)育的刺激作用。畢竟“高考狀元”在我們國(guó)內(nèi)的說(shuō)服力還是挺高的。
? ? ? ? ? 這兩種其實(shí)都是憧憬法，有點(diǎn)意在網(wǎng)羅更多潛在購(gòu)買人群的意思。
? ? ? ? 網(wǎng)羅了更多的潛在購(gòu)買者之后，回歸到最初的問(wèn)題，學(xué)什么樂(lè)器。大多數(shù)家長(zhǎng)一談?wù)摰綄W(xué)習(xí)樂(lè)器，第一反應(yīng)就是鋼琴。而此處用“國(guó)際樂(lè)壇上最優(yōu)秀、影響力最大的鋼琴家之一孔祥東先生”做權(quán)威背書(shū)，指出學(xué)音樂(lè)起步最好的是打擊樂(lè)，潛在說(shuō)明“看！連這么厲害的鋼琴家都這么說(shuō)打擊樂(lè)的好處，那一定是有道理的”。
? ? ? ? 同時(shí)給出原因“學(xué)習(xí)音樂(lè)，節(jié)奏感比旋律感重要，小孩子容易通過(guò)打擊樂(lè)，建立起對(duì)音樂(lè)的興趣和信心”。
? ? ? ? ? 接下來(lái)，文中表達(dá)了自己對(duì)此觀點(diǎn)的贊同，同時(shí)配上安吉（沙溢家兒子）邊練琴邊哭的照片和多多媽說(shuō)到多多（黃磊女兒）在練琴時(shí)發(fā)生沖突的微博截圖。（這兩個(gè)孩子近兩年因參與娛樂(lè)節(jié)目而為眾多寶媽熟知）
? ? ? ? ? 此處為權(quán)威背書(shū)，明星的孩子有那么好的老師和練習(xí)環(huán)境都會(huì)覺(jué)得難，佐證上文提到的自己發(fā)現(xiàn)小孩子鋼琴、小提琴練習(xí)時(shí)會(huì)覺(jué)得難，跟不上等的問(wèn)題。
? ? ? ? ? 接下來(lái)拋出觀點(diǎn)，打擊樂(lè)不會(huì)。原因更是提到“沒(méi)有音準(zhǔn)的問(wèn)題”、“滿足孩子制造聲音的欲望”、“符合孩子喜歡敲打的天性”。這個(gè)簡(jiǎn)直是戳心，作為寶媽，我是非常清楚孩子很喜歡拿著各種東西敲敲打打的，比如把筷子當(dāng)鼓槌等。
? ? ? ? ? 也描述了打擊樂(lè)的成效“降低學(xué)習(xí)樂(lè)器的挫敗感”、“激發(fā)孩子的興趣點(diǎn)”。同時(shí)配上一張一個(gè)小男孩超級(jí)Hi的在家中打鼓的照片，仿佛下一秒這么Hi的就是自己的孩子。
? ? ? ? ? 明確指出打擊樂(lè)中最值得學(xué)的是架子鼓。畢竟打擊樂(lè)種類繁多，憑什么就偏偏要學(xué)習(xí)架子鼓呢？
? ? ? ? ? 作者再次專家視角解釋原因，同時(shí)細(xì)節(jié)描述中突出了架子鼓對(duì)孩子的“想象力、專注力、協(xié)調(diào)性”練習(xí)。
? ? ? ? ? 反正看到這里的寶媽們基本算是同意打擊樂(lè)學(xué)了好，架子鼓居然能鍛煉到孩子這么多的能力，自然是贊同了。畢竟不少寶媽發(fā)愁孩子坐不住，亂動(dòng)，專注力不行。
? ? ? ? ? 作者算是把寶媽們的心態(tài)抓透了，只要對(duì)孩子好，怎么都行。
? ? ? ? 再次放出圖片，尤其是第二張動(dòng)圖，營(yíng)造畫(huà)面感，推動(dòng)讀者情緒更進(jìn)一步。
? ? ? ? 再次講故事并配圖，一個(gè)3歲的小女孩學(xué)習(xí)了幾個(gè)月就拿到了全國(guó)架子鼓比賽的金獎(jiǎng)。這完全是進(jìn)一步給各位寶媽造夢(mèng)，哇塞，好厲害呀，才學(xué)了幾個(gè)月而已，而且還這么小，感覺(jué)好像也不是很難呀，我們的家的寶寶練習(xí)練習(xí)也行的。這個(gè)坑挖下去，會(huì)有很多寶媽淪陷了。
? ? ? ? ? 再加上這句話，好像我們自己看到這樣的小朋友也覺(jué)得好帥。那如果這個(gè)小朋友是我們自己的孩子呢，那簡(jiǎn)直會(huì)有很多人喜歡的，哪里會(huì)有人拒絕別人的喜歡呢？
? ? ? ? 這里再次放了三張明星的圖片。我的理解是進(jìn)一步說(shuō)明架子鼓能讓人散發(fā)帥炫酷的迷人氣息，讓寶媽們的憧憬進(jìn)一步加強(qiáng)及放大。
? ? ? ? ? 至此，讀者也被說(shuō)心動(dòng)了，學(xué)架子鼓確實(shí)很好，那我們讓孩子學(xué)。此時(shí)作者再次提出C，拋出學(xué)習(xí)架子鼓會(huì)遇到的“痛點(diǎn)”：專業(yè)架子鼓價(jià)格高（此處小心機(jī)，選擇了售賣價(jià)格較高的架子鼓圖片截圖）、體積大、線下培訓(xùn)課費(fèi)用高（費(fèi)用高這點(diǎn)，文章中用了家長(zhǎng)和某電子鼓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的對(duì)話截圖，用以增強(qiáng)可信度）。
? ? ? ? 讀者心理會(huì)不自覺(jué)地產(chǎn)生Q，那怎么辦？針對(duì)以上痛點(diǎn)，立刻給出解決方案A，并用數(shù)字強(qiáng)調(diào)體積小，價(jià)格便宜。這簡(jiǎn)直是讓人立刻想下單的節(jié)奏。
? ? ? ? ? 不過(guò)此處有個(gè)小心機(jī)，“專業(yè)電子鼓1%的價(jià)格”，之前提到架子鼓價(jià)格的時(shí)候貼的那張圖是傳統(tǒng)的架子鼓，不是專業(yè)電子架子鼓。若不是我家里的孩子也喜歡架子鼓，而因此對(duì)架子鼓略有了解的話，我是注意不到這一點(diǎn)的，但是大部分的家長(zhǎng)是不了解的。
? ? ? ? 專業(yè)的電子架子鼓比傳統(tǒng)的架子鼓便宜。這張圖片是我在某寶找到的價(jià)格最高的電子架子鼓的價(jià)格截圖，模樣和傳統(tǒng)的架子鼓還是有區(qū)別的。
? ? ? ? ? 在促成顧客下單環(huán)節(jié)，使用了價(jià)格錨點(diǎn)法，與美亞（針對(duì)愛(ài)海淘的媽媽）和京東比價(jià)。
? ? ? ? ? 以及利用稀缺性，制造緊迫感，“3天后立即漲價(jià)”，此手法該繪本館經(jīng)常使用，據(jù)我多次觀察，他們確實(shí)說(shuō)到做到。
? ? ? ? 當(dāng)然一個(gè)旨在發(fā)展更多人加入的線上購(gòu)物繪本館，再次拋出返現(xiàn)的當(dāng)下利益及終身購(gòu)書(shū)5%的長(zhǎng)線利益誘使顧客下單。
? ? ? ? 替顧客算帳，同時(shí)提到在標(biāo)題中說(shuō)到的贈(zèng)送價(jià)值599元的教程，有木有很超值。
? ? ? ? 當(dāng)然，針對(duì)一部分的理智媽媽，再次借用權(quán)威機(jī)構(gòu)的專利認(rèn)證和材質(zhì)安全認(rèn)證打消疑慮，增加顧客的信任度。
? ? ? ? 接下來(lái)用圖片和文字一起展示了更多細(xì)節(jié)，每一條下面還有相應(yīng)配圖，我沒(méi)有截圖。感覺(jué)這6條進(jìn)一步描述了這個(gè)手卷電子鼓的專業(yè)性以及高大上，特別是最后一條，不擾民，很實(shí)用，進(jìn)一步打消了部分媽媽的疑慮。
? ? ? ? 提到該產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，同時(shí)使用顧客證言增加可信度，曬出美亞上的顧客評(píng)價(jià)截圖，先不說(shuō)評(píng)價(jià)內(nèi)容如何，光是美亞的截圖就讓人覺(jué)得洋氣、上檔次、與世界接軌。
? ? ? ? 隨后又對(duì)贈(zèng)送的教程內(nèi)容做了說(shuō)明，發(fā)出百度云盤的目錄截圖，另外加料說(shuō)了贈(zèng)送電子鼓游戲光盤，并放出游戲節(jié)目截圖。
? ? ? 說(shuō)自己玩得停不下來(lái)，增加親身體驗(yàn)感。
? ? ? ? 進(jìn)一步拓展說(shuō)明體積小，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，耐摔，孩子可以隨時(shí)隨地不插電娃，不怕孩子摔，這個(gè)解釋說(shuō)明了寶媽們深層的憂慮，怕總是充電麻煩，怕買回去沒(méi)幾次摔壞了浪費(fèi)錢。
? ? ? ? 從權(quán)威背書(shū)、顧客證言、細(xì)節(jié)描述，基本上看文的寶媽們已經(jīng)淪陷了。
? ? ? ? 到了最終的臨門一腳的引導(dǎo)下單環(huán)節(jié)，除了將之前提到的價(jià)格錨定、制造稀缺等內(nèi)容再次重復(fù)一遍外，又對(duì)贈(zèng)送的內(nèi)容進(jìn)行了一遍綜述。
? ? ? ? 這么少的價(jià)格，在家就能培養(yǎng)“小小易烊千璽”，很有誘惑力，讓人覺(jué)得這錢花得值。
? ? ? ? ? 最后對(duì)適合年齡這個(gè)問(wèn)題，用了“統(tǒng)一回復(fù)”，潛在表示很多人私下問(wèn)，“3-99歲”也明晰的說(shuō)明了小小寶都可以開(kāi)始玩了，當(dāng)然如果看文的你心動(dòng)了入手這個(gè)超酷的手卷電子架子鼓也是沒(méi)問(wèn)題的。
? ? ? ? 繪本館CEO親自露面推薦，也是不錯(cuò)的權(quán)威加持。這個(gè)姐姐的推文很多都是這個(gè)套路，但是她的身份賦予了她一定的權(quán)威性和專業(yè)性，所以也是有說(shuō)服力的。
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