一個好久不見的朋友約我喝咖啡，說聊聊為了實現(xiàn)財務(wù)自由，我們可以一起做點(diǎn)什么事。一聽為了財富自由，我興高采烈地去了。結(jié)果哥們給我講了一下午的安利。我的心情@#￥%。
從小被家里人各種保護(hù)，在我腦子里安利≈傳銷。但是聽了一會我來了興趣。產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)習(xí)慣，我得分析他背后的商業(yè)邏輯啊。價值主張是什么，商業(yè)模式？競品？？
于是在朋友慷慨激昂地描繪財務(wù)自由的藍(lán)圖的時候我勤奮地做起了小筆記。
關(guān)于貝瑞德
朋友說他是貝瑞德公司，跟安利只是合作關(guān)系。一開始我還不知道怎么回事，后來在我一連串地追問下，終于明白貝瑞德系統(tǒng)，就是安利的直銷模式。貝瑞德公司美其名曰從事“個人成長教育”，其實就是幫助安利發(fā)展直銷系統(tǒng)，即負(fù)責(zé)人的部分，而安利負(fù)責(zé)研發(fā)產(chǎn)品。
安利的利潤分成
朋友在一開始給我講了一通情懷以后，甩出了左下這張圖，我分析了一下覺得很有意思。
眾所周知，安利的最主要業(yè)務(wù)是賣給你牙膏（后來我了解到他們有很豐富的產(chǎn)品線），同時拉你入伙。背后的動因就是上圖，業(yè)績額越大，拿到的分成比例越高。
假設(shè)A發(fā)展了4個人，每個人的業(yè)績額為2500，則這五個人組成的小市場，業(yè)績額為12500，達(dá)到了12500。那他們總體的比例就為12%.A發(fā)展的4個人的業(yè)績額分別為2500，則每個人的利潤分成比例為6%。那A不用做業(yè)績也可以分到12500 * (12%- 6%) = 750元。這是作為他們所謂的主動連接別人的人的優(yōu)勢。
從上面可以看出，身在這個系統(tǒng)的人，最好的發(fā)展路徑是主動去發(fā)展更多的人，盡量成為實食物鏈更高層的人。?
大家看到這會覺得這個分成比例沒什么大驚小怪的，因為很多公司給銷售的獎勵也是這樣。但是安利可怕的一點(diǎn)在于，每個人都可以成為他的銷售，你不用投簡歷也不用面試，只要交95塊錢（據(jù)說買個基礎(chǔ)套餐后會返回70，所以只需要25），就可以開始推銷，“走上財富自由之路”。
大家知道安利的產(chǎn)品主要是牙膏，洗漱用品等快消品，其實安利的理念是很先進(jìn)的，就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特別流行的“去中心化”。人們直接從生產(chǎn)日用品的廠商—安利這里購買，而不用通過中間商賺差價。安利創(chuàng)建于1959年，理念領(lǐng)先了將近60年。
商業(yè)模式畫布：
SWOT分析
總的來說，安利的模式還是很有創(chuàng)造力和活力的，但是就像上面分析的，由于每個推銷者都是利益參與者，因此產(chǎn)品質(zhì)量無法得到有效的市場監(jiān)督，并且這種直銷的模式其實是利用了人際關(guān)系，所以容易遭到人們的反感。但是我覺得安利如果能夠踏實做好產(chǎn)品，也沒什么不好。并且這種直銷模式，從一定程度上來說，也算是分利于人們，幫助普通人致富，也是一件好事。
PS：我的朋友后來幾次發(fā)信息問我，有沒有意向一起為實現(xiàn)財富自由做點(diǎn)事。雖然我覺得商業(yè)邏輯很棒，但是我婉拒了他，理由是：我是一名光榮的產(chǎn)品經(jīng)理，要為產(chǎn)品事業(yè)奮斗終生，哈哈。
