有一天，兩位黑幫老大，浩南哥和浩北哥被李Sir抓了起來。李Sir證據(jù)不足，便想出了一條妙計。

他把兩位大佬分開關(guān)押，分別對彼此說：“如果你招供，而對方?jīng)]有招供，那你可以立即無罪釋放，對方要被判無期。如果你們倆都招供，那就各判十年?！?/p>

兩位大佬自己心中也清楚，如果雙方都不招供，那李Sir最多關(guān)他們倆三個月。

李Sir暗自偷笑，這就是著名的囚徒困境，只要浩南哥和浩北哥足夠聰明理性，那博弈的納什均衡就是雙方都招供。這下李Sir可以等著上司的嘉獎了。

三個月后，浩南哥和浩北哥出獄。李Sir百思不得其解，便私下里問兩位大佬，是不是他們闖蕩江湖這么多年，肝膽相照，互相信任到了如此地步，以至于連囚徒困境都可以破解？

兩位大佬異口同聲地笑道：“要是那個小子敢背叛我，我外面的兄弟還不砍他全家??！”

信任就是在對方可能背叛自己的時候，相信對方不會背叛自己。而囚徒困境的破解恰恰是人類之間互相信任的范例。這種信任并不來源于虛無縹緲的信任感，而源于演化為人類設(shè)計的理性思維。

信任是在人類合作的過程中逐漸誕生的。比起其他動物，人類達(dá)成了空前規(guī)模和程度的信任和合作。動物們是短視的，當(dāng)它們發(fā)現(xiàn)背叛對方能獲得巨大利益時，沒有什么能阻止它們做出互相背叛的行為。而人類的理性能幫助人類自我控制，將眼光放在未來的長遠(yuǎn)利益上，甚至設(shè)計出各種制度，來防止背叛者獲利，鼓勵合作者之間的合作。人類的專業(yè)分工的大大提高了物品和知識的生產(chǎn)效率，這也需要信任作為基礎(chǔ)。沒有信任，你怎么能相信別人賣給你的面包能不能吃呢？別人給你做的衣服能不能穿？別人給你蓋的房子能不能?。?/p>

而信任不僅僅是人類在物競天擇中勝過其他物種的武器，也是在人類內(nèi)部競爭中，一個群體強(qiáng)于另一個群體的法寶。在一個彼此信任的社會共同體中，彼此猜忌造成的成本便會降到最低。經(jīng)濟(jì)共同體可以專注于把蛋糕做大，而不是費(fèi)心防止別人多分蛋糕。

浩南哥和浩北哥為何能彼此信任？正是因為他們都知道，對方是一個聰明的自私鬼（理性經(jīng)濟(jì)人），能知道背叛對方的后果，也能考慮長遠(yuǎn)利益，畢竟出去后還要繼續(xù)闖蕩江湖。他們的信任不是基于對方的感情，而恰恰是基于理性。如果對方不是一個精于計算的人，那兩位大佬可能就會像自然界中的其他物種一樣，陷入囚徒困境之中。

而演化又是如何將這種妙招賦予人類的呢？這和一種叫催產(chǎn)素（Oxytocin）的激素分不開。在哺乳動物中，這種激素的普遍作用是促進(jìn)雌性分娩，刺激乳汁分泌。但在人類中，這種激素的作用更復(fù)雜，它或許就是傳說中的“信任激素”。這種化學(xué)物質(zhì)能幫助人類彼此信任，而在它的濃度較低時，人類也會變得彼此不信任。而增加這種激素的濃度其實很簡單，只需要人類擁抱彼此即可。

人與人之間最基本的信任在哪里？不在法律條文中，也不在抽象的人際關(guān)系里。它起源于大腦中的理性計算，輔以荷爾蒙的神經(jīng)分泌。