首先，要盡可能合理的制定營銷計(jì)劃
營銷無時無刻不充斥著我們的生活，從某種意義上講。我們每一個人的全部人生都是在被營銷。而且很多的時候，我們已經(jīng)了解了什么是營銷。比如微信朋友圈的廣告經(jīng)營，電梯廣告屏幕推廣，抖音美妝教學(xué)、手機(jī)APP的推送提醒等等等等。
作為一個營銷者，不管是為大的企業(yè)做推廣還是自己自媒體經(jīng)營，隨著營銷渠道的多樣化，營銷方式的不斷變化，我們想要做好營銷，必須要有自己成熟的營銷思維和框架才能以不變應(yīng)萬變。
開始營銷前一定要有一個營銷計(jì)劃和規(guī)劃，這個時候需要一個營銷框架來幫助你組織你的內(nèi)容。營銷框架是營銷思維的具體體現(xiàn)。是自己如何為公司和客戶做營銷的方法論。
但是，前提是要有基礎(chǔ)的營銷思維能力
營銷框架是營銷思維的具體體現(xiàn)，好的營銷框架幫助你更好的組織自己的營銷計(jì)劃和策略。各種各樣的營銷框架都包含了核心部分，比如了解目標(biāo)用戶是誰，要熟悉自己的產(chǎn)品和服務(wù)等等。在這里不多贅述，把最核心的營銷框架分享出來。簡稱6W營銷框架。
1、WHAT:何物，就是公司的產(chǎn)品和服務(wù)
做營銷的時候，有個全局的思維會讓自己更有方向感。營銷和企業(yè)的關(guān)系就像器官和身體的關(guān)系，要對營銷和營銷框架做深入了解之前，要先了解企業(yè)是一家什么樣的企業(yè)，他們銷售產(chǎn)品是什么，有哪些競爭對手，差異化的賣點(diǎn)是什么，靠什么盈利。
2、WHO：何人，公司產(chǎn)品的目標(biāo)用戶
永遠(yuǎn)不要說你的產(chǎn)品面向任何人，如果在營銷過程中，目標(biāo)是所有人就等于沒有目標(biāo)客戶。社會細(xì)分競爭激烈的當(dāng)下社會，面向所有人的產(chǎn)品是不存在的，即使一碗米飯的銷售，也要分析針對不同的菜系面向南方北方人。
目標(biāo)客戶劃分可以有幾個方式，
1根據(jù)地理位置，比如不同省份地區(qū)南北方劃分。
2根據(jù)人口劃分，比如性別收入職業(yè)教育宗教等的劃分。
3根據(jù)心理劃分，比如社會階層生活方式等。
4根據(jù)行為劃分，比如使用者狀態(tài)，情景利益等。
3、WHEN：何時，營銷的每個時間段
并不是任何時候都可以對客戶進(jìn)行直接銷售，根據(jù)對自己產(chǎn)品的不同認(rèn)知階段，營銷的內(nèi)容是要區(qū)分清楚的。
在問題感知階段，比如客戶從來不知道孩子的編程教育要從小做起，那這個階段重在市場教育。側(cè)重行業(yè)知識分享，白皮書內(nèi)容。
在信息搜索階段，比如客戶表現(xiàn)出自己的需求，在認(rèn)真了解兒童編程教育的好處時，這時候重在產(chǎn)品的知識分享。
在產(chǎn)品評估階段，比如客戶確定自己的需求，需要對比各種產(chǎn)品是，重在產(chǎn)品演示，推出自己產(chǎn)品的差異性。
在產(chǎn)品購買階段，比如客戶決定了要花錢消費(fèi)，這時候要推出不同的優(yōu)惠策略幫助客戶做決定。
在產(chǎn)品售后階段，更側(cè)重于售后的服務(wù)，讓客戶更好的使用產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)當(dāng)初購買的目的。
4、WHERE：渠道，選擇什么樣的營銷渠道
互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，讓營銷的方式眼花繚亂，我們總是不經(jīng)意之間就在各種平臺被營銷。那我們要根據(jù)客戶的喜好，根據(jù)客戶類型在不同的平臺上做營銷。媒介渠道又劃為三種，付費(fèi)媒體和自由媒體以及轉(zhuǎn)來的媒體。
付費(fèi)媒體指的是企業(yè)付錢購買的媒體渠道，自由媒體是企業(yè)自己控制的媒體渠道，轉(zhuǎn)來的媒體是，他人為你書寫媒體去掉且無需自己付費(fèi)的與你相關(guān)的媒體渠道。比如用戶在茶余飯后分享討論自己的產(chǎn)品，這都是轉(zhuǎn)來的媒體渠道。
聰明如你，這三者最好相互結(jié)合利用。
5、HOW：如何，怎樣的方式做營銷
這一點(diǎn)顯而易見，營銷的方式隨著社會的發(fā)展，從最初的口碑營銷，到文字文章營銷，到圖片營銷到現(xiàn)在的有聲甚至視頻營銷，廣告策劃等。
6、WHY：營銷目標(biāo)（這里劃重點(diǎn)）
如果不知道自己的營銷目標(biāo)是什么，那很可能讓自己有一個錯誤的開始。這里的營銷目標(biāo)可以是增加銷售額，可以是提升產(chǎn)品的注冊量，提升產(chǎn)品的品牌知名度，或者一個APP下載安裝數(shù)。總之，帶著目標(biāo)去營銷才能最終實(shí)現(xiàn)自己做這個事情的目的。
制定營銷目標(biāo)要注意幾點(diǎn)，一個SMART原則分享給大家。保證目標(biāo)的具體性（specific）、
可衡量性（measurabie）、可實(shí)現(xiàn)性(attainable)、相關(guān)性(revevante、時限性（time-bound）
最后，任何時候全局思維看營銷
怎樣做好營銷，要把這個營銷思維框架里的每一個部分都融會貫通，不能忽略任何一個組成部分。需要有全局的思維做出戰(zhàn)略決策，然后根據(jù)效果和指標(biāo)進(jìn)行不斷的優(yōu)化！只要對新媒體框架了然于心，無論怎么樣的變化，依然能夠營銷自己的服務(wù)和產(chǎn)品！
營銷同道中人，碼字權(quán)當(dāng)給自己復(fù)盤，給個贊鼓勵下，么么噠
