服裝行業(yè)——永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)

女生對(duì)美的追求是天性

進(jìn)軍服裝行業(yè)，要做到積累人脈資源、積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、積累投資；

創(chuàng)業(yè)應(yīng)該以批發(fā)為主，做線(xiàn)上線(xiàn)下的零售沒(méi)有前途；

創(chuàng)業(yè)前應(yīng)該積累大量渠道上的熟客；

現(xiàn)場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)跟過(guò)去不同，要求開(kāi)門(mén)第一天就賺錢(qián)，如果開(kāi)門(mén)后才開(kāi)始積累客戶(hù)，是在浪費(fèi)自己的投資；

創(chuàng)業(yè)第一條路：自己打造爆款，礎(chǔ)打造爆款，成功幾率高；

創(chuàng)業(yè)第二條路：聯(lián)手同行做大批發(fā)，以?xún)r(jià)格取勝；

如果資金不足，人脈不足，或許只能做服裝二級(jí)批發(fā)商；藍(lán)小雨我把一切告訴你

提醒，自己不要做加工廠(chǎng)，管理一家服裝工廠(chǎng)的難度，超想象；

所有的創(chuàng)業(yè)，前期都必須遵循“聚焦”原則；

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創(chuàng)業(yè)做女裝，女裝和男裝的消費(fèi)總量，在發(fā)達(dá)國(guó)家高達(dá)2：1。

解說(shuō)詞：

進(jìn)軍服裝行業(yè)，要做到三個(gè)積累：

第一，積累人脈資源，是指主動(dòng)、有意識(shí)地結(jié)交廠(chǎng)家、線(xiàn)上線(xiàn)下各路銷(xiāo)售渠道、設(shè)計(jì)師、中間商和采購(gòu)，數(shù)量級(jí)應(yīng)該是200位行內(nèi)人士，尤其要積累銷(xiāo)售渠道的熟客，利用好麥凱66?+?+?一切成交都是因?yàn)閻?ài)，這批人脈資源今后必為自己所用。

第二，積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，包括兩個(gè)部分：

A、掃一眼產(chǎn)品，便能知道產(chǎn)品生產(chǎn)成本、生產(chǎn)工藝、進(jìn)貨價(jià)、市面價(jià)、面料品質(zhì)、款式是否暢銷(xiāo)，了解每一年流行趨勢(shì)，信息靈通，有貨源優(yōu)勢(shì)；

B、有打造“爆款”的能力，一個(gè)應(yīng)季爆款，能帶來(lái)幾十萬(wàn)的利潤(rùn)。打造“爆款”，不需要我們成為設(shè)計(jì)師，可以借力，但一定要有借鑒+改造的能力；

C、成長(zhǎng)為店面銷(xiāo)售、招商和在線(xiàn)銷(xiāo)售三合一高手。

第三，積累投資：想在服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)，一定要有投資，白手起家已不太現(xiàn)實(shí)。

創(chuàng)業(yè)應(yīng)該以批發(fā)為主，做零售沒(méi)有前途。需要指出的是，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)跟過(guò)去不同了，要求開(kāi)門(mén)第一天就要賺錢(qián)，如果開(kāi)門(mén)后才開(kāi)始積累客戶(hù)，是在浪費(fèi)自己的投資哦，一看就是銷(xiāo)售小白所為。所以，創(chuàng)業(yè)前，就該積累大量渠道熟客。

創(chuàng)業(yè)第一條路：自己打造服裝爆款?；诨A(chǔ)上打造爆款，成功幾率高。比如，借鑒15天速成裝修設(shè)計(jì)高手，20天速成《淘寶》攝影高手等速成套路。說(shuō)得容易，做起來(lái)難，這個(gè)能力需要大量學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能變成自己的本事。

特別提醒，自己不要做加工廠(chǎng)，因?yàn)椴徽摲b廠(chǎng)大小，招聘多為女工，容易積累矛盾，正所謂三個(gè)女人一臺(tái)戲，管理一家服裝工廠(chǎng)的難度，超想象。

創(chuàng)業(yè)第二條路：聯(lián)手同行做大批發(fā)，以?xún)r(jià)格取勝。頂級(jí)服裝批發(fā)商的操盤(pán)手法是，聯(lián)手同行湊資金，一次吃進(jìn)幾個(gè)貨柜，或是加工廠(chǎng)的“大宗尾貨”，不到一折進(jìn)貨，二三折批發(fā)，從中賺取差價(jià)。

如果資金不足，人脈不足，或許只能做二級(jí)批發(fā)商，以批發(fā)給門(mén)店或“線(xiàn)上渠道”為主，一般而言“走量”有限，利潤(rùn)不如一級(jí)批發(fā)商。

服裝行業(yè)的價(jià)格彈性非常大，銷(xiāo)量是價(jià)格的殺手锏！所以，不論做到哪個(gè)級(jí)別的批發(fā)，掌握下游渠道的數(shù)量級(jí)是致富關(guān)鍵所在。

特別強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：

第一，所有的創(chuàng)業(yè)，前期都必須遵循“聚焦”原則，什么風(fēng)格的服飾都想做，什么價(jià)位的服飾都想涉足，那一定是樣樣有，樣樣松，一定要聚焦一點(diǎn)，比如，專(zhuān)注做連衣裙、專(zhuān)注做針織衫、專(zhuān)注做黑白款。

第二，創(chuàng)業(yè)前期，盡量做女裝，除非有特別的男裝貨源優(yōu)勢(shì)。道理簡(jiǎn)單，女裝和男裝的消費(fèi)總量，在發(fā)達(dá)國(guó)家高達(dá)2：1，男性花500塊買(mǎi)服飾的時(shí)候，他的女友或太太就要花掉1000塊。因?yàn)榕鷮?duì)漂亮的服飾是沒(méi)有抵抗力的，即使一個(gè)衣櫥裝滿(mǎn)了，她們還是認(rèn)為自己根本沒(méi)漂亮衣服穿。

這類(lèi)故事太多了，女生買(mǎi)了一雙皮鞋，發(fā)現(xiàn)已有的衣服搭配不好看，于是又張羅買(mǎi)上衣，上衣有了，發(fā)現(xiàn)包包又不合適，最后鞋子穿舊扔掉了，或者新款包包也需要全新搭配，好嘛，又一輪搭配潮開(kāi)始了，如此往復(fù)而沒(méi)有終點(diǎn)。所以說(shuō)，潮流變化也好，強(qiáng)烈的“剛需”也罷，讓服裝成為永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

成為服裝銷(xiāo)售高手，才能創(chuàng)業(yè)

服裝行業(yè)謀發(fā)展，有三個(gè)擇業(yè)方向

路線(xiàn)1：加盟大牌服裝公司做銷(xiāo)售，負(fù)責(zé)招商和管理渠道

提醒：A、如果接觸不到客戶(hù)，或是售后服務(wù)，建議不要加盟；B、不要加盟設(shè)計(jì)落后，產(chǎn)品滯銷(xiāo)的公司，不僅享受不到公司發(fā)展帶來(lái)的紅利，而且招商困難重重，不利于個(gè)人積累人脈；

路線(xiàn)2：加盟全國(guó)著名批發(fā)市場(chǎng)做門(mén)店銷(xiāo)售（比如，廣州白馬、深圳南洋、株洲服批、河北辛集皮貨批發(fā)），這類(lèi)市場(chǎng)有貨源優(yōu)勢(shì)，渠道優(yōu)勢(shì)，名氣優(yōu)勢(shì)，能結(jié)識(shí)很多高價(jià)值人脈資源，同時(shí)也在鍛煉銷(xiāo)售能力；

提醒：加盟普通批發(fā)市場(chǎng)，則起點(diǎn)低，行業(yè)影響力弱，付出與回報(bào)不成正比；

路線(xiàn)3：如果在大牌連鎖企業(yè)門(mén)店做銷(xiāo)售，因管理制度嚴(yán)謹(jǐn)，個(gè)人想從底層往上走，難度大，應(yīng)該從國(guó)內(nèi)中小企業(yè)入職，普通店員晉升店長(zhǎng)，憑業(yè)績(jī)?cè)贂x升到區(qū)域經(jīng)理，此時(shí)有三條路可以走：A、以中層干部身份加盟服裝外企，個(gè)人上升空間開(kāi)闊，不失為一條發(fā)展捷徑；B、加薪跳槽到更棒的公司；C、創(chuàng)業(yè)。

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