未知+罕見=人類好奇心

只給你帶來干貨，這里是賺錢思維一百講

在課程制作的這個期間，關(guān)于一個問題有些不同的看法。我認為這個課程的第一節(jié)應該做成免費試聽。而朋友認為這個課程不應該有免費試聽，因為會導致用戶決策時間變長。

面對這個不同的看法，該如何決策呢？

要理解這個問題，就要理解其背后的本質(zhì)，叫做好奇心原則。

什么叫好奇心原則？舉一個例子。我有一個朋友最近暗戀一個女孩，但是他自己膽子太小，不敢去追他。過一天我跟他發(fā)了微信，我說聽說你喜歡那個誰，那我有一個方法能讓你追到他。因為他之前有一些經(jīng)歷，我是特別了解的。只要你按照這個方法不出一個月，他絕對會答應跟你在一起。

過了一會兒我的這個朋友看到微信了，立馬回復啊，什么方法呀？我沒有回他，十分鐘之后，他就開始微信轟炸我到底什么方法，你到是說呀，你別話說一半就不搭理我，你是不是有毛病啊，故意玩我啊，最后態(tài)度變軟了。兄弟，我求你了。你要告訴我，我請你吃大餐。又過了十分鐘我才回復到。

我說這個方法很簡單，一共有六個步驟，你按照步驟做就可以了。給他發(fā)完微信之后，我又把手機放到一邊，任憑他去轟炸我最后他一個電話打過來，你告訴我你在哪兒，我現(xiàn)在去找你。

嚇得我說，我不在家，你別來了。最后我做了一個小實驗，我說你給我轉(zhuǎn)兩千塊錢，我就告訴你，結(jié)果他立馬轉(zhuǎn)了過來。這就是好奇心原則的威力。

什么是好奇心原則？他有一個公式叫做

未知+罕見=人類好奇心。所謂未知，就是你接觸到一個事物的冰山一角后，就會希望探索全部的心理。所以罕見就日常中不太容易見到的少見的事情。這兩者都可以引發(fā)人們的好奇心。

比如我剛才舉的例子就是應用了未知，先給他拋出一個誘餌，但是話不說全。一個冰山一角，卻喚起了他探索全部的好奇心。這就讓日常生活中如果有人跟你說，哎，對了，我告訴你個事兒，算了，不說了。這句話一說出來，你就會抓耳撓腮的問對方，，你到底要說啥呀？

再比如我的第一節(jié)課，占便宜心理就應用到了這個原則。我留了很多的冰山一角，你想探索到全部嗎？你就得把課買了才能聽到。

這是未知。然后我們再來說一說罕見。

為什么很多人對于奇怪的現(xiàn)象特別好奇，就是因為這個先例，比如你的一個同事過來跟你說，快來，有好戲看，那個誰誰居然和領導吵架了。這個誰誰誰，就是你們公司里的一個老好人，他從來不發(fā)脾氣，一直都是別人說什么他就做什么。這一次居然跟領導吵架了。太罕見了，于是你的好奇心就被煥發(fā)了出來。

現(xiàn)在我們可以回答開頭的問題，到底要不要讓第一節(jié)課免費呢？其實第一節(jié)課就是一個誘餌。如果第一節(jié)課的內(nèi)容既沒有未知，也沒有罕見，那么人們就不會產(chǎn)生探索下去的興趣。如果有了未知或者罕見，人們就會好奇后面的課程到底會講什么，到底有什么樣的方法就會產(chǎn)生購買行為。

下面我們說一下方法論

帶一個問題的結(jié)果，就是我們的招數(shù)。什么叫帶一個問題的結(jié)果。舉一個例子，小米市值三百億美金。你想學嗎？這是第一句話，你聽聽有沒有感覺。

第二句話，小米為什么在四年時間創(chuàng)造了三百億美金的市值？過程是什么？你想學嗎？第二句話聽起來比第一句話更讓人有求知欲，為啥呀？因為第一句話直接給你一個結(jié)果，第二個卻還給你遺留了。許多未知，

比如你跟人說，我有六塊腹肌，你想知道怎么練的嗎？不如說成三個月時間，我從大腹翩翩變成了六塊腹肌。只用了三個動作，每天一小時，還有獨特的飲食搭配，你想知道嗎？你看第二種就更能燃起人們的欲望。

最后我們小結(jié)一下，所謂的好奇心原則就是一個公式叫做未知+罕見。你只要能夠利用其中的一個心理，就可以讓用戶產(chǎn)生好奇。順著你布的局，一步一步走下去。而這個原則應用的范圍和方法十分之廣，前面所說的方法也只是九牛一毛，剩下的大家可以靈活應用，逐步探索。

最后我們留一個思考題，你還能想到哪些場景能夠應用好奇心原則呢？期待你的留言。