曾經(jīng)的自己也是銷售中的一名菜鳥，后來有幸結(jié)識(shí)《我把一切告訴你》的作者藍(lán)小雨，跟著高手學(xué)習(xí)，有了高手的指點(diǎn)，也讓自己變得更加強(qiáng)大。歡迎大家加羣29~521~127~1，燕正瑪168，和大家一起交流進(jìn)步，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里每天都有各個(gè)行業(yè)高手分享銷售技巧和知識(shí)

在打開陌生人話匣子這方面，加逗幾乎是猶太商人最成功的幾位商人之一，在做生意的過程中，為了追求一個(gè)良好的溝通效果，科學(xué)研究顯示每說三十四秒就要調(diào)動(dòng)客戶說話十到二十秒，這種交互式的溝通對(duì)我們?nèi)〉脤?duì)方好感興趣以至最后的成交都有莫大的好處，很多時(shí)候，聆聽比說話更重要，可是如果遇到一個(gè)沉默不語的客戶又該怎么辦呢？加逗遇到沉默寡言的客戶時(shí)，他通常會(huì)靠近對(duì)方神迷的小聲說：“先生，你知道嗎?我有一個(gè)天賦，能立刻看出一個(gè)人的職業(yè)?！?br>

這句話幾乎能立即吸引對(duì)方的興趣。

加逗接著說：“我敢打賭10美元，你是一位高校的教授”。教授在他們國(guó)家是一個(gè)備受尊敬且收入很高的職業(yè)。和你想的一樣，結(jié)果很明顯，對(duì)方是教授的概率實(shí)在有點(diǎn)小，但是即使折頁又如何呢？這就好比你和客戶去KTV里唱歌時(shí)你演得十分認(rèn)真的對(duì)客戶說：“你唱得實(shí)在是太好聽了，我敢打賭，你以前一定是位歌手”。明知是假的，客戶不但不會(huì)生氣，還會(huì)很高興，因?yàn)樗麜?huì)覺得在你的眼中，他原來那么好。善于的謊言能很好打破僵局。

那如果客戶說不是我們又該如何聊下去呢？這個(gè)時(shí)候加逗馬上就會(huì)說：“原來不是啊，那你在哪里高就呢？”

“哎！我在農(nóng)場(chǎng)工作”加逗會(huì)很興奮的說：“哇！真的嗎？我一直想每天吃的雞肉是怎么來的，你有時(shí)間能帶我去看看嗎？”

之后加逗就非常開心的和客戶聊養(yǎng)雞場(chǎng)方面的事情，客戶被加逗所感染。要知道，別人對(duì)你的工作感興趣會(huì)是一件非常開心的事。在這個(gè)聊天的過程中加逗還側(cè)面了解到了客戶的兒子坐姿不正有點(diǎn)小駝背。

加逗真的和客戶去了養(yǎng)雞場(chǎng)，這個(gè)客戶向他同事介紹：“這是我的朋友加逗，他在賣車。”因此加逗也認(rèn)識(shí)了這個(gè)客戶的很多想買車的同事。

下次再見這個(gè)客戶時(shí)，加逗就帶上矯正小孩身體的小禮物，然后再聊聊關(guān)于小孩的一些注意事項(xiàng)，很快，這個(gè)客戶被感動(dòng)，然后就成交了一輛車。

另外。加逗下次遇到在農(nóng)場(chǎng)工作的客戶，他就能和客戶有共同話題：“我一個(gè)朋友也在農(nóng)場(chǎng)，里面真是讓我大吃一驚.......”

加逗到現(xiàn)在，已經(jīng)從事銷售快20年了，他把他的銷售心得寫成了“加逗法”，在百度上有詳細(xì)介紹，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)。

看到了嗎？全都是套路，當(dāng)然要根據(jù)不同的行業(yè)來做調(diào)整，例如：你做化妝品銷售，客戶哪里有那么多時(shí)間和你叨叨逼，我們直接切入說：“你手長(zhǎng)得那么好看，肯定有不少人找你做代言廣告吧？”