一、功能價(jià)值的判斷

廣度：潛在用戶*單用戶價(jià)值

潛在用戶多 單用戶價(jià)值低——外賣軟件、

潛在用戶少 單用戶價(jià)值大——銀行VIP業(yè)務(wù)

頻度：需求頻次*單次復(fù)雜度

低頻高價(jià)做利潤(rùn) 高頻低價(jià)抓用戶

強(qiáng)度：不可替代性真實(shí)剛需

可替代性：一個(gè)產(chǎn)品是不是容易被其他的產(chǎn)品替代

緊急程度：衡量需求強(qiáng)度的判斷原則

建議更有計(jì)劃盡量避免緊急事情發(fā)生

持續(xù)時(shí)間：一個(gè)功能用戶有效使用周期 特定系統(tǒng) 已有功能優(yōu)化實(shí)現(xiàn) 做成通用模塊，反復(fù)使用

二、不同產(chǎn)品階段看什么

早期階段：強(qiáng)度——需求強(qiáng)度大，反復(fù)使用 留存率測(cè)試，驗(yàn)證產(chǎn)品發(fā)展

中期階段：廣度——各種推廣占據(jù)市場(chǎng)份額 優(yōu)化核心功能，獲取大批量用戶

用戶增長(zhǎng)出現(xiàn)瓶頸：頻度——每個(gè)用戶挖掘更大的潛力，已有用戶更加活躍，使用頻率提高

工具類產(chǎn)品：墨跡天氣，可替代性強(qiáng)，推出實(shí)景功能增強(qiáng)用戶粘性，把用戶賣給別人

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?用戶與你產(chǎn)生復(fù)雜的積極性情感——社區(qū)化 個(gè)性化

智能硬件：送禮KOL 意見領(lǐng)袖?

上門服務(wù)：?jiǎn)慰鸵獌r(jià)高 訂單密度高

三、成本評(píng)估性價(jià)比

成本評(píng)估：開發(fā)量高低，

確定性價(jià)比：性價(jià)比=價(jià)值/成本

四、功能成本KANO模型

基礎(chǔ)功能：這類功能沒有實(shí)現(xiàn)，用戶極其不滿，有這一功能能消除不滿

主要靠知識(shí)領(lǐng)域判斷基礎(chǔ)功能

亮點(diǎn)功能：沒有這個(gè)功能，用戶不會(huì)不滿意，有這個(gè)功能，用戶會(huì)大為驚喜

用戶沒見過的，未經(jīng)市場(chǎng)檢測(cè)的，如果被認(rèn)可就能獲得巨大回報(bào)的

小公司選擇低成本亮點(diǎn)，大公司做一些讓自己保持領(lǐng)先地位的亮點(diǎn)

期望功能：多多益善，性價(jià)比高的先做

1——2 基礎(chǔ)功能，2——4亮點(diǎn)功能，1——3期望功能

亮點(diǎn)功能——期望功能——基礎(chǔ)功能 (手機(jī)聽歌）

無差別功能：做不做對(duì)用戶感受沒什么變化，通過低成本驗(yàn)證

反向功能：做的越多用戶越討厭。

多邊產(chǎn)品，用戶分類多，相互之間有利益沖突（廣告商和用戶） 用戶多樣性

五 、功能打包，確定MVP

1.MVP：滿足用戶愿意用 愿意付費(fèi) 便于使用 團(tuán)隊(duì)能實(shí)現(xiàn)的最小功能合集

盡可能多的放棄 把主要功能做好，盡可能放棄別的功能，通過迭代實(shí)現(xiàn)其他功能。

注意：發(fā)布頻次（不是越多越好）越輕量級(jí)產(chǎn)品越好打包MVP 不完美產(chǎn)品先讓種子用戶使用

例子QQ 聊天室 反應(yīng)速度 看誰(shuí)上線 QQ頭像

2.MVP的限制因素

基礎(chǔ)功能必須做，留足資源

產(chǎn)品初創(chuàng)初期，先實(shí)現(xiàn)個(gè)別低成本亮點(diǎn)

對(duì)期望功能，先做性價(jià)比高的

無差別功能無需做，低成本驗(yàn)證出來即可

反向功能，各方權(quán)衡利弊后再?zèng)Q定

考慮功能依賴性 考慮功相似性 考慮非功能需求

3.MVP的表達(dá)

用圖表表達(dá)產(chǎn)品構(gòu)架

需求流程