一、食品廣告
能不能用文字說服你的廣告讀者，你宣傳的食品味道很好？營養(yǎng)豐富這種特點(diǎn)如何？要不要有人示范在吃這種食物？奧格威通過調(diào)查解答了這一類問題，得到的結(jié)論可以歸納為這樣的答案
1.印刷廣告：
1）以食欲訴求為中心來創(chuàng)作廣告。
2）使用的食品插圖越大，食欲訴求力越強(qiáng)。
3）在食品廣告中不要出現(xiàn)人，人會占去大塊版面，版面應(yīng)用來表現(xiàn)食品本身。
4）使用彩色印刷，用彩色比用黑白印刷更能引起人的食欲。
5）使用照片，照片比圖畫更具有食欲訴求力
6）使用一張照片比使用兩三張更醒目，如果非使用幾張不可，則應(yīng)該使用一張占有主導(dǎo)地位
7）如果可能就提供一些菜譜或者食用方法，家庭主婦總在尋求新的烹調(diào)法以愉悅家人
8）不要把烹調(diào)法寫進(jìn)廣告正文里，把它對立出來i，要突出，引人注目
9）在主要插圖照片上表現(xiàn)出來烹調(diào)方法來
10）不要把烹調(diào)法印刷在以線條或花紋作底的地方，把它印在白底的版面上會吸引更多的家庭主婦閱讀它。
11）只要又可能就在i廣告中加入新商品情報(bào)：新產(chǎn)品信息、老產(chǎn)品的改進(jìn)，或是老產(chǎn)品的新用法等。
12）標(biāo)題要寫得有針對性，不要一般化
13）把品牌名稱寫進(jìn)標(biāo)題里
14）把你的廣告標(biāo)題和正文都排印在插圖之下
15）突出包裝，但不要壓倒引起讀者食欲的照片
16）要嚴(yán)肅，不要用幽默和幻想，標(biāo)題里不耍小聰明，對絕大部分家庭主婦來說，操持家人的膳食是很嚴(yán)肅的事情
電視廣告：
1）示范如何使用你的產(chǎn)品
2）只要不牽強(qiáng)，就用自問自答的方法
3）只要有可能就拿出新聞來，聲音要大要清晰
4）盡早讓產(chǎn)品在電視廣告中亮相
5）不要為要音響而使用音響，只在和產(chǎn)品有關(guān)時(shí)候才使用音效——咖啡倒進(jìn)杯子里的聲音、炸豬排的吱吱聲和玉米花的爆裂聲
6）電視廣告是用來推銷產(chǎn)品的，不要讓娛樂性占上風(fēng)
二、旅游地的廣告
1）旅游廣告宣傳必定會影響有關(guān)國家的形象，從政治上看，你的廣告能否樹立正面形象是非常重要的。
2）旅游者不遠(yuǎn)萬里而來，不是為了看那些自家門口就能看到的東西，要把最能吸引游客之處拿來做廣告
3）你的廣告該為你的讀者樹立一個(gè)難以忘卻的印象，看到廣告與決心買機(jī)票啟程之間醞釀的時(shí)間非常長
4）刊登你的廣告的媒介是給有條件做長途旅行的人看的。
5）國際旅行的最大障礙是費(fèi)用，你的廣告應(yīng)該強(qiáng)調(diào)文化和個(gè)人身份的特點(diǎn)，讓讀者覺得它的旅行消費(fèi)是合理的。
6）旅游線路極易收到潮流影響，廣告應(yīng)該把你的國家說成世界熱門旅游點(diǎn)，潮流具有引導(dǎo)旅游消費(fèi)的魔力
7）人們都夢想遙遠(yuǎn)的地方，廣告應(yīng)該使他們的夢想變成行動，把潛力轉(zhuǎn)化為是在的力量，給讀者提供旅游指南能最好地實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)化。
8）避免采用外國人不易李潔的話題，有些話題本國人是極易心領(lǐng)神會，但是文化背景不同的外國旅游者是無法領(lǐng)略他們的神韻的。
奧格威的“請君蒞臨英國觀光”的廣告出奇的成功，但是也早到了英國輿論的猛烈攻擊，他們指責(zé)奧格威的廣告為英國樹立了老大帝國的形象——茅屋村舍、舊式生活風(fēng)尚等等比比皆是，傷害了英國尊嚴(yán)，他們說奧格威把英國描繪稱了一個(gè)農(nóng)村味十足的小王國，質(zhì)問奧格威為什么不去表現(xiàn)真實(shí)的英國一個(gè)為世界生產(chǎn)青霉素、噴氣式引擎重要福利工業(yè)國，在這些事實(shí)上政治上當(dāng)然可以說很有價(jià)值，但是廣告的目的是吸引游客，美國人不會遠(yuǎn)渡重洋去看發(fā)電站，他們更希望看威斯敏斯特教堂，每個(gè)人都一樣。
三、專利藥品
為藥品做廣告是一種特殊的藝術(shù)，在這里簡要的把一些原則奉獻(xiàn)出來
1）宣傳專利藥品的好廣告要抓住這種品牌和其他競爭品牌的獨(dú)有的差異
2）宣傳專利藥品的好廣告要含有新信息，它可以是新產(chǎn)品，可以是已經(jīng)推出的產(chǎn)品某方面的新改進(jìn)，也可以是新的處方，還可以是一種大家都熟悉的討厭毛病的新名字
3）宣傳專利藥品的好廣告要使人產(chǎn)生嚴(yán)肅的感覺，身體不適對于患者來說絕不是開玩笑的事情，它需要的是對它不適的關(guān)懷。
4）宣傳專利藥品好廣告給人們以權(quán)威感，這是醫(yī)生和病人之間的關(guān)系在藥物方面的表現(xiàn)，并不簡單地是銷售人與買主的關(guān)系
5）廣告不應(yīng)該只停留在夸你的藥的有點(diǎn)上，還應(yīng)該講清病情，患者讀完你的廣告以in更改感覺它對自己的病情已有所了解。
6）不要忽略病人相信藥品的心情，一個(gè)身染疾病的人希望你能幫助他，他愿意相信藥品療效的積極部分。
