酈食其號(hào)稱(chēng)高陽(yáng)狂生，是秦漢時(shí)期最著名的縱橫家之一。他縱酒使氣，疏闊狂放，不僅富于謀略，而且敢作敢為，勇于冒險(xiǎn)，以非凡的政治遠(yuǎn)見(jiàn)和卓越的軍事見(jiàn)解，為劉邦成就大業(yè)做出了重大貢獻(xiàn)。
酈食其的貢獻(xiàn)主要有四：第一、在劉邦與項(xiàng)羽比賽誰(shuí)先入關(guān)中時(shí)，幫助劉邦順利拿下陳留，掃清前進(jìn)的道路；第二、舉賢不避親，向劉邦推舉自己的弟弟酈商。酈商后來(lái)不僅追隨劉邦征戰(zhàn)天下，還為劉邦平定黥布之亂和維護(hù)漢室江山立下了不少功勞；第三、楚漢相爭(zhēng)時(shí)，力勸劉邦收取滎陽(yáng)，占據(jù)敖倉(cāng)，為穩(wěn)住中原，進(jìn)而為統(tǒng)一天下打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；第四、游說(shuō)齊國(guó)，使齊國(guó)疏于防范，為韓信順利攻下齊國(guó)間接作出了貢獻(xiàn)。
有意思的是，劉邦得到酈食其，并非是劉邦主動(dòng)上門(mén)邀請(qǐng)，而是酈食其自己主動(dòng)找上劉邦，把自己推薦給劉邦的。
在中國(guó)歷史上，主動(dòng)向君王推銷(xiāo)自己的有不少，但能做到一次推銷(xiāo)成功的卻不多。商鞅向秦孝公自我推銷(xiāo)時(shí)，用了三次機(jī)會(huì)才成功；蘇秦向秦惠王自我推銷(xiāo)時(shí)，前后花了一年多時(shí)間，寫(xiě)了十封自我推薦信，最后還是未能成功。而酈食其向劉邦自我推銷(xiāo)，卻是一次搞定。那么，酈食其是如何向劉邦推銷(xiāo)自己的呢？
1、良禽擇木而棲
酈食其是陳留高陽(yáng)人，家境貧寒，窮困潦倒，連供自己吃穿的產(chǎn)業(yè)都沒(méi)有，只得去當(dāng)一名看管里門(mén)的下賤小吏。但即便如此，酈食其仍然非常喜歡讀書(shū)，陳留縣的賢士和豪強(qiáng)都不敢隨便役使他。
陳勝、項(xiàng)梁等人起義反秦后，各路將領(lǐng)到處攻城略地，經(jīng)過(guò)高陽(yáng)的就有數(shù)十人。酈食其認(rèn)為這些將領(lǐng)都是一些斤斤計(jì)較、喜歡煩瑣細(xì)小的禮節(jié)，剛愎自用、不能聽(tīng)大度之言的小人，因此，他深居簡(jiǎn)出，把自己隱藏起來(lái)，不去逢迎這些人。
酈食其號(hào)稱(chēng)“狂生”，高傲狂妄可見(jiàn)一斑。但同時(shí)，酈食其又有極其清醒的頭腦，他知道怎樣的領(lǐng)導(dǎo)才是自己應(yīng)該跟隨和值得輔佐的人。所以，他寧愿錯(cuò)過(guò)數(shù)十路所謂的英雄豪杰，寧愿繼續(xù)過(guò)窮困潦倒的生活，也不愿意急匆匆地把自己“賣(mài)”了。
2、瞧準(zhǔn)目標(biāo)，主動(dòng)出擊
酈食其深居簡(jiǎn)出躲避了數(shù)十路英雄豪杰，直到劉邦途徑陳留。酈食其認(rèn)為劉邦“多大略”，有許多遠(yuǎn)大的謀略，是真命天子，是值得自己輔佐的人。
酈食其的可貴之處在于，他明白什么時(shí)候可以狂傲、應(yīng)該狂傲，什么時(shí)候不可以狂傲、不應(yīng)該狂傲。他瞧準(zhǔn)目標(biāo)后，不像諸葛亮那樣故意藏著掖著裝矜持，非讓劉備“三顧茅廬”不可，而是馬上放下了過(guò)往狂傲的架子，主動(dòng)出擊，主動(dòng)找人幫忙牽線搭橋。
找人牽線搭橋當(dāng)然也有講究，如果所找之人在劉邦跟前說(shuō)不上話，豈不白搭？酈食其所找之人是劉邦部下的一名騎士。劉邦帶兵攻城略地來(lái)到陳留郊外，這名騎士剛好是陳留人，因此劉邦時(shí)常向他打聽(tīng)陳留的賢士俊杰。也就是說(shuō)，這名騎士不僅在劉邦那里能說(shuō)得上話，而且還受劉邦信賴(lài)。酈食其找此人幫忙牽線搭橋，自然能達(dá)到事半功倍的效果。
3、特色介紹，吊足胃口
一天，騎士回家，酈食其找到他，說(shuō)：“我聽(tīng)說(shuō)沛公傲慢看不起人，但他有許多遠(yuǎn)大的謀略，這才是我真正想要追隨的人，只是苦于沒(méi)人替我介紹。你見(jiàn)到沛公，可以這樣對(duì)他說(shuō)，‘我的家鄉(xiāng)有位酈先生，年紀(jì)已有六十多歲，身高八尺，人們都稱(chēng)他是狂生，但是他自己說(shuō)并非狂生?！?/p>
騎士回答說(shuō)：“沛公并不喜歡儒生，許多人頭戴儒生的帽子去見(jiàn)他，他就立刻把他們的帽子摘下來(lái)，在里邊撒尿。在和人談話的時(shí)候，動(dòng)不動(dòng)就破口大罵。所以您最好不要以儒生的身份去向他游說(shuō)?！?/p>
酈食其自信滿滿地對(duì)騎士說(shuō)：“你只管照我教你的說(shuō)。”
騎士回去之后，按酈食其囑咐的話告訴劉邦。后來(lái)，劉邦來(lái)到高陽(yáng)，果然派人去召酈食其前來(lái)相見(jiàn)。
酈食其得以順利與劉邦相見(jiàn)，說(shuō)明酈食其教騎士的那句極具特色的自我介紹起作用了。這句話的特色在于酈食其既不說(shuō)自己的才能，也不說(shuō)自己的主張，而是說(shuō)了看似很不著調(diào)的年齡、身高及性格。酈食其為何要如此介紹自己？我認(rèn)為酈食其如此介紹自己，至少有以下用意：
其一、說(shuō)年齡，意在告訴劉邦，酈食其有豐富的人生閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)；
其二、說(shuō)身高，意在告訴劉邦，酈食其雖然年老，但身體很健康，還能工作；
其三、說(shuō)性格，一方面，劉邦本質(zhì)上也是一個(gè)狂傲之徒，酈食其如此介紹自己，意在讓劉邦產(chǎn)生“同類(lèi)感”，更容易接受酈食其；另一方面，說(shuō)狂生不狂，意在使劉邦對(duì)酈食其產(chǎn)生好奇心，吊起劉邦的胃口。
我們可以設(shè)想一下，如果你是老板，聽(tīng)人說(shuō)有一個(gè)六十多歲，身高八尺，狂而不狂的老頭要來(lái)找工作，你是不是很有見(jiàn)一見(jiàn)的沖動(dòng)？酈食其的這個(gè)自我介紹，堪稱(chēng)中國(guó)歷史上最早的、最成功的自我推薦書(shū)之一。
4、不卑不亢令劉邦刮目相看
酈食其來(lái)到旅舍，遞進(jìn)自己的名片。此時(shí)，劉邦正坐在床邊，伸著雙腿讓兩個(gè)婢女洗腳。他聽(tīng)說(shuō)酈食其求見(jiàn)，也不叫女婢退下避讓?zhuān)亲屾九^續(xù)替自己洗腳，并叫酈食其進(jìn)來(lái)相見(jiàn)。劉邦如此作為，對(duì)酈食其來(lái)說(shuō)可謂是極大的不尊重。
酈食其進(jìn)去，看到劉邦對(duì)自己如此不敬，既沒(méi)有怒罵劉邦“豎子”無(wú)禮，然后氣呼呼地轉(zhuǎn)身離去，也沒(méi)有卑躬屈膝、假裝視而不見(jiàn)，而是不卑不亢地作個(gè)長(zhǎng)揖，但沒(méi)有傾身下拜，說(shuō)：“您是想幫助秦國(guó)攻打諸侯呢，還是想率領(lǐng)諸侯滅掉秦國(guó)？”
劉邦一聽(tīng)這話，勃然大怒，罵道：“你個(gè)奴才相儒生！天下人遭受暴秦之苦已經(jīng)很久了，所以諸侯們才相續(xù)起兵反抗暴秦，你怎么能說(shuō)我?guī)椭貒?guó)攻打諸侯呢？”
酈食其仍然不卑不亢，說(shuō)：“如果您下決心聚合民眾，召集義兵來(lái)推翻暴虐無(wú)道的秦王朝，就不應(yīng)該用這種倨慢無(wú)禮的態(tài)度來(lái)接見(jiàn)長(zhǎng)者。”
于是，劉邦立刻停止洗腳，穿戴整齊，把酈食其請(qǐng)到上賓的座位，并向他道歉。至此，酈食其成功地向劉邦推銷(xiāo)了自己，抱上劉邦這條大腿。酈食其后來(lái)雖然在游說(shuō)齊國(guó)時(shí)被齊王烹殺，但也算因公犧牲，是烈士，他的后代還是很受劉邦厚待，侯位傳了三代。
劉邦邊洗腳邊接見(jiàn)酈食其，后世據(jù)此認(rèn)為劉邦對(duì)人態(tài)度粗魯無(wú)禮。劉邦對(duì)人或許的確無(wú)禮，但劉邦此次對(duì)酈食其的態(tài)度，恐怕是故意為之。劉邦為何要故意無(wú)禮？目的有三：
其一、酈食其先前教騎士對(duì)劉邦說(shuō)得那句話，給劉邦留下了深刻的印象。年齡、身高可以直接看出，但酈食其的性格如何卻無(wú)法一眼看出，劉邦因此便故意以無(wú)禮的態(tài)度來(lái)試探酈食其是不是一個(gè)狂而不狂的人。
其二、酈食其號(hào)稱(chēng)“狂生”，狂傲的人往往不容易駕馭和控制。劉邦以無(wú)禮的態(tài)度接見(jiàn)酈食其，目的是想給酈食其來(lái)一個(gè)下馬威，殺一殺酈食其的狂傲之氣，以便將來(lái)更容易駕馭和控制。
其三、“知人善任”是劉邦高明用人的重要特征之一。之前，劉邦對(duì)酈食其的了解，僅限于酈食其教騎士的那句話，還談不上“知”。如何“知”一個(gè)人？當(dāng)一個(gè)人被激怒時(shí)，往往更容易暴露本性。同時(shí)，從一個(gè)人應(yīng)對(duì)被激怒的態(tài)度中，也可以看出此人的修養(yǎng)、心性等。劉邦故意對(duì)酈食其無(wú)禮，恐怕也有想以此“知”酈食其，進(jìn)而為“任”酈食其做好準(zhǔn)備。
而酈食其不被劉邦的無(wú)禮態(tài)度所激怒，反而以不卑不亢中略帶狂傲的態(tài)度應(yīng)對(duì)，既讓劉邦了解了酈食其的性格，也讓劉邦對(duì)酈食其刮目相看。這才出現(xiàn)了后面劉邦立刻停止洗腳，穿戴整齊，把酈食其請(qǐng)到上位，向他道歉的事。
酈食其向劉邦推銷(xiāo)自己，其技巧堪稱(chēng)精彩，值得咱們揣摩與借鑒。而劉邦的識(shí)人、馭人之道，也很有針對(duì)性，同樣值得咱們細(xì)細(xì)品味。
（文/至簡(jiǎn)）
