沉沒成本（Sunk Cost），是指以往已經(jīng)發(fā)生不可收回支出，如時(shí)間、金錢、精力等。沉沒成本是一種歷史成本，對現(xiàn)有決策而言是不可控成本，但會很大程度上影響人們的行為方式與決策。
前幾天去釣魚。初春的天氣，隨著河水溫度慢慢升高，鯽魚鯉魚逐漸活躍起來，釣魚季開始了。
那天去釣魚的釣點(diǎn)是朋友介紹的，第一回去。憑經(jīng)驗(yàn)在河邊找了一個(gè)回水灣，不走水，岸邊有釣魚人頻繁光顧的痕跡，應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的釣點(diǎn)。按照重復(fù)了無數(shù)次的套路，把釣箱擺上釣位，開好魚餌放邊上，裝架桿器，拿出魚桿，裝上線組開始調(diào)漂。
那天是一個(gè)晴天。初春的中午時(shí)間，憑經(jīng)驗(yàn)鯽魚會到淺水去覓食，正是所謂冬釣灘。
第一桿拋下去就意識到這個(gè)回水灣水很深。起桿將浮漂往上擼15厘米左右，掛大餌兼做打窩再拋下去。這樣重復(fù)了10次左右終于找到底了。這里水深接近三米。已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們的預(yù)期。
這不是一個(gè)我們期待的好釣位。是不是應(yīng)該換一下？
羅爾夫多貝里的《情形思考的藝術(shù)》一書列舉了52種人們通常會犯的思維錯(cuò)誤。第五個(gè)就是太過糾結(jié)與沉沒成本。從決策的角度看，以往發(fā)生的費(fèi)用只是造成當(dāng)前狀態(tài)的個(gè)因素，當(dāng)前決策所要考慮的是未來可能發(fā)生的費(fèi)用及所帶來的收益，而不應(yīng)該過多考慮以往發(fā)生的費(fèi)用。而通常人們在決定是否去做一件事情的時(shí)候，不僅是看這件事對自己有沒有好處，而且也看過去是不是已經(jīng)在這件事情上有過投入。從這個(gè)意義上說，在投資決策時(shí)應(yīng)排除沉沒成本的干擾。
我們已經(jīng)在這里攤開了所有釣魚裝備，已經(jīng)好不容易找到底，已經(jīng)將好些餌料打到窩子里了。是不是再等等看？也許深水還是有大魚的？也許今天的溫度其實(shí)并不是那么高？
于是就繼續(xù)在那個(gè)釣位拋桿，提桿， 掛餌，拋桿。
一個(gè)小時(shí)過去了。和好的餌料已經(jīng)全部打進(jìn)了窩子，可是浮一直像定海神針一樣紋絲不動。
是不是應(yīng)該換個(gè)釣位？是不是應(yīng)該換個(gè)釣點(diǎn)？另外一個(gè)聲音說，已經(jīng)在這個(gè)窩子里打了那么多餌，也許馬上就要發(fā)窩了。也許魚已經(jīng)進(jìn)窩子了。也許現(xiàn)在去其他的地方也是如此。
好吧，就再等等。
沉沒成本就是已經(jīng)花出去的錢，精力，時(shí)間，是歷史，在正確的決策中沉迷成本影響應(yīng)該盡量被忽略。沉沒成本就像你斷舍離最終決定扔掉的那些東西。對這些東西的最好處理就是盡快清理，盡快忘記。
于是又重新開了餌，繼續(xù)拋桿，提桿，期待下一秒的魚獲，期待大彎弓，期待爆護(hù)。
只是浮漂仍然一動不動，清楚表明今天選擇在這個(gè)釣位做釣不是明智的選擇。
現(xiàn)在換地方？時(shí)間還來得及不？會不會去別的地方也是如此？會不會今天哪里都是沒口？
沉沒成本對決策的影響其實(shí)無所不在。一個(gè)最典型的例子就是買到一只股票后跌了，開始賠錢了。這個(gè)時(shí)候能夠及時(shí)賣出止損的人少之又少。大多數(shù)的人會選擇堅(jiān)持，會堅(jiān)定地認(rèn)為如果不賣掉股票他仍然沒有虧，至少賬面上沒有虧，因?yàn)楣善边€會再漲回來，以此來保全面子。還有人會選擇補(bǔ)倉，美其名曰降低持倉成本。這樣的結(jié)果往往是深度套牢。人們在做這樣決定的時(shí)候深受沉沒成本影響。
當(dāng)遠(yuǎn)處釣友上魚的喊聲傳過來，我終于決定換釣位，搬到了100米外一處淺水灣。開始一桿一桿調(diào)漂兼做打窩的時(shí)候就可以清楚看到咬口，典型的鯽魚口。終于有了釣魚的感覺，有了上魚的快感。
如果我兩小時(shí)前就決定換釣位？如果第一桿下去意識到水太深的時(shí)候就換釣位會如何？
任何的決定都有不確定性。100%成功的決定幾乎是不存在的。所有的決定都是在收益和風(fēng)險(xiǎn)之間權(quán)衡的結(jié)果。當(dāng)潛在的收益很大的時(shí)候人們會愿意承受更大的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)我最終意識到繼續(xù)堅(jiān)守必然失敗的時(shí)候，換地方再試的成功概率必然大于繼續(xù)留在這里。
當(dāng)沉沒成本被計(jì)入潛在收益的損失時(shí)，拖延決策會帶來更多沉沒成本，會進(jìn)一步阻止作出改變的決定。最典型的例子就是婚姻。大半輩子都這樣過來了，就這么繼續(xù)湊合下去吧。另外一個(gè)例子就是換工作。盡快離開已經(jīng)進(jìn)入下降通道的公司，不論在那里已經(jīng)工作了多久，忘記所有的沉沒成本。繼續(xù)呆越久只會付出更多的沉沒成本。
沉沒成本是歷史，是已經(jīng)發(fā)生的事情，就像甘地那只掉下火車的鞋子。此時(shí)最正確的決定就是將另外一只鞋子也扔下去，和所有的損失做個(gè)了斷，然后忘記這些，向前走。
