? ? 之前有很多朋友咨詢關(guān)于創(chuàng)業(yè)的事情，其實(shí)這個過程中，都是痛并快樂著的。

? ? 什么是貴人？

所謂貴人就是伯樂，賞識自己的或者是對人生有幫助的人。

怎樣才能遇到貴人？

首先要讓自己成為貴人。

簡而言之就是有價(jià)值的人，價(jià)值的相互交換。

你要具備自己核心競爭力，也就是不可替代性。

人脈不值錢，只有你值錢了別人才會和你建立起聯(lián)系，貴人才更容易出現(xiàn)。

2014年開始接觸婚紗禮服這個行業(yè)，直到今年2018年三合一整治，大部分廠家從蘇州被迫搬離，導(dǎo)致整個婚紗禮服行業(yè)遇到重大挫敗，讓我失去了不小的安全感。由此我強(qiáng)烈的意識到多一條腿走路的必要性。

最近一直在躊躇新的項(xiàng)目，于是上個月的某個周日跑去常熟溜達(dá)了一圈，為什么要去常熟呢？

? ? 常熟是中國十大服裝批發(fā)市場之一，這里的國際服裝城，簡稱國服有大量給網(wǎng)上供貨的檔口，廠家供貨還供圖，不需要淘寶店主自己再去拍照片，省去不少費(fèi)用，貨品也比較齊全尤其男裝為主，每到一家加個群就自己可以下載圖片了。

? ? 常熟屬于蘇州的一個地級市，蘇州到常熟批發(fā)市場50分鐘車程沒火車只有汽車。挺近的，但是到蘇州工作后就不常來了，偶爾和朋友來買衣服買挺實(shí)惠的。畢竟是地級市去過的也就是批發(fā)市場車站附近，給人感覺像縣城，路邊停的都是車，尤其到下午四點(diǎn)往后基本都是網(wǎng)店發(fā)貨拿貨的，不說人擠人也差不多，快遞都在樓道里打包。而且我做車暈車，大巴往返一趟都夠我吐兩次了，這次開車來感覺就不暈了以后就常來逛逛看看新產(chǎn)品什么的。

? ? 正在外貿(mào)村閑逛，想買雙鞋看看，半路一位做中老年裝的老朋友董突然發(fā)信息給我：你們蘇州那邊做婚紗禮服的是不是都要搬回安徽六安那邊？

? ?我回復(fù)說：確實(shí)是這樣，巧了，今天剛好就是到常熟來看看今年的新趨勢，一會到你那邊坐坐。

? ?我倆一年前認(rèn)識，當(dāng)時我是到常熟找外貿(mào)商標(biāo)授權(quán)和服裝貨源。閑逛到一家新開的店面還沒裝修好，就一個人但是聊天聊的蠻投緣，了解到他做精品款的開店理念我對他的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，了解到我之前做淘寶培訓(xùn)，婚紗禮服在蘇州做的也還不錯，就相互留了個聯(lián)系方式，偶爾交流探討一些電商方面的東西，相互學(xué)習(xí)。

? ? 于是逛了一會到店里喝喝茶聊聊天，供應(yīng)商的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)肯定是要比我們豐富的，了解產(chǎn)品很重要。關(guān)于產(chǎn)品的一個周期，利潤點(diǎn)紅利期，適應(yīng)人群，以及行業(yè)現(xiàn)狀；尤其是在閑聊天的時候更能學(xué)習(xí)到一些有用的經(jīng)驗(yàn)。

? ? 就常熟男裝方面，兩大塊居多：一類是靚仔男裝一類是中老年男裝，他們分別有些特點(diǎn)；靚仔男裝，類目大需求多，款式更新快，，走量大，價(jià)格戰(zhàn)明顯，價(jià)格人群低消費(fèi)力不足，品牌混亂尤其雜牌像國內(nèi)的XX花花公子爛大街都是。中老年男裝，類目小，需求少，中小賣家居多，品牌少，相對穩(wěn)定款式更新慢，今年留的庫存明年重新拍照還能繼續(xù)賣，款式差異小不容易過時，還有最重要的一點(diǎn)是中年男性消費(fèi)力足、利潤可以做高，老年大部分都是子女購買，也舍得為父母消費(fèi)。

? ? ?就這幾點(diǎn)來說中小賣家做淘寶我更看好中老年男裝（從常熟回來就開始上架產(chǎn)品新品操作5天左右就出單了，老板很高興，拿貨還給優(yōu)惠了一些，你把他家款式做主推，老板高興肯定也會給你一些優(yōu)惠或照顧）。

? ? 婚紗禮服供應(yīng)鏈嚴(yán)重受創(chuàng)，當(dāng)然目前不會放棄掉當(dāng)下的行業(yè)，蘇州這邊清理婚紗禮服廠對于眼下可能是個壞消息，但是從長遠(yuǎn)來說這也是一個新的機(jī)會。行業(yè)洗牌必然有一部分同行倒閉，產(chǎn)生新的機(jī)會，還有制造危機(jī)感逼著自己走出舒適區(qū)尋找新的贏利點(diǎn)。

電商行業(yè)的變化日新月異從上大學(xué)時期在淘寶開店以來，就不停的更新，那時體系還不完整隨便拍拍照片都可以賣，大學(xué)時期兼職賺外快擺地?cái)傉J(rèn)識了海哥，當(dāng)時是我的顧客，我倆閑聊時候相互了解到我們都是農(nóng)大的學(xué)生，他自己創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)店，我是計(jì)算機(jī)多媒體專業(yè)會點(diǎn)攝影修圖，于是相互留了聯(lián)系方式相約某天去公園給產(chǎn)品拍照，跟他學(xué)做淘寶，他關(guān)注面蠻廣的，我也就接觸了一些關(guān)于網(wǎng)賺方面的東西，還關(guān)注到了懂懂，在空間加了很多做各種電商的人。

? ? ?臨畢業(yè)最后半年回家跟兩個朋友一起做網(wǎng)站去了，海哥當(dāng)時不讓我回去，說現(xiàn)在自建網(wǎng)站已經(jīng)不適合了尤其是團(tuán)購網(wǎng)，鋪天蓋地的優(yōu)惠券競爭白熱化，拉手網(wǎng)那時候?yàn)l臨倒閉，分析完利弊后，我執(zhí)意回去，覺得年輕就要創(chuàng)業(yè)拼一拼，于是三個朋友在一起折騰了近一年，沒什么盈利，結(jié)果美團(tuán)和糯米團(tuán)一并打入三四線城市，我們徹底失望了。這次其實(shí)算不上真正意義上的創(chuàng)業(yè)，就是三個兄弟在一起新業(yè)務(wù)上面折騰一番，但是這個經(jīng)歷逐漸的改變了我的性格。出去跑業(yè)務(wù)，挨著聯(lián)系各行各業(yè)老板總經(jīng)理說服他們做團(tuán)購，凡是接觸到的大抵都是相對比較成功的人士，而且和他們坐下來面對面交流多多少少總會有些收獲。

? ? ? 解散后剛好畢業(yè)，尋思著找個地方學(xué)習(xí)一下，在空間看到一家天貓招聘設(shè)計(jì)還教運(yùn)營，就只身一人去了常熟，在常熟做中老年女裝，從朋友那里了解到了常熟的貨源優(yōu)勢，外貿(mào)村和國際服裝城，我印象里就是一個微商供貨，一個淘寶供貨。那是時候微商剛興起特別火，火到什么程度呢？外貿(mào)村豪車隨處可見。我們公司樓下倉庫是做微商的老板租下存A貨鞋子的，每次來發(fā)貨都是開保時捷，當(dāng)時我們那公司老板還沒買車。

? ? ?再后來通過小馬哥介紹來到婚紗的最大產(chǎn)地蘇州，小馬哥是在水晶貼吧里面認(rèn)識的，我們認(rèn)識時候我做網(wǎng)站加上自己開淘寶店，都是做電商就經(jīng)常會交流，他也偶爾跟我吹吹牛聊聊運(yùn)營，那會他在妖精口袋（當(dāng)時在女裝行業(yè)top10）。后來從南京跳到蘇州這邊做主管，我也剛好在常熟那邊。他跳完沒多久就聯(lián)系我來蘇州，我開始是沖著他來學(xué)開直通車的，可惜我剛來半個月他就走了，受不了TP（代運(yùn)營）公司的粗獷模式。

當(dāng)時在公司和主管處得還可以，因?yàn)槟承┰蛞荒旰笪覝?zhǔn)備離職主管不是很愿意，于是我就請了個長假和幾個朋友飛去云南玩了半個月（半個月的假期我現(xiàn)在想想主管都還挺給面子，有些請假長的直接就走人吧，別請假了給辦個離職滾蛋），假期結(jié)束回來的路上，主管打電話給我，意思是公司大股東做了個分公司想要在河南洛陽做電子商務(wù)培訓(xùn)，屬于團(tuán)隊(duì)中比較給力的成員，剛好我老家是河南的，于是主管推薦我去洛陽那邊做培訓(xùn)，說是個新的機(jī)會交代我到那邊好好發(fā)展。

回到蘇州第二天就被告知要往洛陽趕了，一輛車一共四個人：兩個股東一個總監(jiān)，還有一個我，還是有那么點(diǎn)激動的，倉促的我當(dāng)時就買套西服,帶個小背包，就走了，誰知這一去就去近兩年的光陰，據(jù)說后來我留在蘇州的東西全都被當(dāng)垃圾清理掉了。

? ? ? 新的生活就這樣開始了。

中午14點(diǎn)四人開車出發(fā)，凌晨1點(diǎn)才開到洛陽，還好到了就有人接待到一個酒店里安歇。

次日我們一起先到了洛陽市伊川縣城的一個三星級酒店，接待我們的是當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門各局的局長書記，領(lǐng)導(dǎo)們相互寒暄吹捧了幾句，完了給我們安排了兩套商務(wù)房，接著就帶我們?nèi)コ燥垺?/p>

局長說：這可是平時招待上面領(lǐng)導(dǎo)專用的酒店餐廳，平時都不到這里來吃飯的。那兩天吃飯都是比較高的接待標(biāo)準(zhǔn)，洛陽水席，上菜時候講究上一道菜同時跟一道湯。是武則天時候流傳下的宴請方式，一般接待貴賓時用水席。飯局上一直夸我們這電子商務(wù)多厲害多厲害。問我張老師多大了，我說25了，一直夸我年輕有為，這么年紀(jì)輕輕的就當(dāng)上講師了以后肯定了不得（其實(shí)那時候才23因?yàn)殚L得太嫩虛報(bào)了兩歲）。

? ? ? 服務(wù)招待這么好，為什么？一方面因?yàn)楫?dāng)時人家對咱有技術(shù)專業(yè)方面需求，15年全國都在鼓勵開展電子商務(wù)，z·f要做業(yè)績，北京領(lǐng)導(dǎo)都請過來了。另一方面呢，這些領(lǐng)導(dǎo)到蘇州來考察的時候公司早半年前都安排好了，行程都是五星級，反正各種服務(wù)都很到位，當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)和北京的領(lǐng)導(dǎo)都很滿意，這才有了半年后的資源對接。后來大股東私下跟我講這一個月我們來做培訓(xùn)賺的錢還不夠半年前請他們到蘇州玩的一半。所以很多事表明看是看不透的。

? ? ??吃飽喝足開始了為期一個月的電子商務(wù)課程培訓(xùn)，第一節(jié)課電視臺還來錄像了。

? ? ? 第一天講完課，他們都回市區(qū)了，只剩我一個人在這里開始了新生活。

有意思的是我在出差過程中公司三個股東分家了。

? ? ? 怎么辦呢？

? ? ? 這時候新的機(jī)會也就來了，讓創(chuàng)業(yè)也更加的精彩，我第一次成為一家公司的股東。

在洛陽呆了一年半，又回到了蘇州，這一年半對我來說不只是單純的在公司里面加個名字而已，而是真正意義上創(chuàng)業(yè)的開始。

???? ?這其中的貴人一個接一個，每一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)都有一個貴人相助，但是這要取決于你至少是在當(dāng)時有不可替代的資源作用，因?yàn)樯鐣琴Y源合作的置換與結(jié)合，如果你自身沒有能量，又不勤奮主動去學(xué)習(xí)，那貴人應(yīng)該很難找到拉你的手。

? ? ? 這堂兩年的大課學(xué)到了很多具體細(xì)節(jié)以后慢慢寫。

? ? ? 對于創(chuàng)業(yè)者來說，第一次創(chuàng)業(yè)自己賺不賺錢不重要、事兒成不成才是最重要的。

? ? ? …

…

? ? ? 失敗并不是成功之母，成功才是！

?后續(xù)會陸續(xù)分享一些創(chuàng)業(yè)的心得體會相互交流學(xué)習(xí)。