銷售型公司，一定要善于輸出成功案例。從成功案例中提煉出方法論，從而向全國區(qū)域推廣，實現(xiàn)個人經(jīng)驗，上升至組織方法論。

對于個人也如此，你如果特別擅長從別人的成功案例中，總結(jié)出他成事的方法點，最后把這套方法體系，遷移到自身上，你跑的自會比別人快很多。

如何把個人優(yōu)秀方法，轉(zhuǎn)為組織所有成員的方法，扭轉(zhuǎn)他們的觀念，提高組織效率，實現(xiàn)業(yè)績整體突破。

推薦一個技巧：通過采訪輸出成功案例，把成功的關(guān)鍵點融合到案例中。

重點來啦！那要如何去做案例采訪呢？分享幾個步驟：

第一步：勾搭

先建立聯(lián)系，告訴對方，公司對你高度贊揚，領(lǐng)導(dǎo)想做一篇你的成功案例，讓其它業(yè)務(wù)同事學(xué)習(xí)，特讓我來聯(lián)系你。

這樣講，一是表揚對方，二來希望對方重視本次采訪。這次采訪領(lǐng)導(dǎo)很關(guān)注，是要面向很多人推廣的，務(wù)必重視起來。

然后，雙方約定采訪的時間和地點，且告知對方，本次采訪大概多久。一次采訪建議30分鐘最佳，時間過長對方會不耐煩，太短有價值的信息未必挖掘的全。

第二步：撰寫采訪提綱

初步列一個采訪框架，不至于見面后，天南地北毫無方向的聊。

采訪提綱相當于你帶了若干個簍子，每個簍子要收集的素材是不一樣，方便你把采訪后得到的素材分門別類的放進不同的簍子。

一個好的采訪提綱，要善于設(shè)計問題。好的問題才能出來好的答案，問題的設(shè)置是整個采訪的重心，決定了你能否把采訪對象成功的核心秘密找到。

第三步：采訪過程

關(guān)于采訪，如果你能提前去現(xiàn)場看他作業(yè)是最好的，因為當事人未必能總結(jié)出自己成功的關(guān)鍵，需要你現(xiàn)場觀察，發(fā)現(xiàn)一些“蛛絲馬跡”。當然，采訪對象的邏輯思維和歸納能力越強越有利于你采訪。

先現(xiàn)場觀察，然后再約到安靜處面對面談。經(jīng)過現(xiàn)場觀察，你的采訪大綱，可根據(jù)現(xiàn)場觀察情況進行調(diào)整。

采訪一定要多傾聽。采訪過程中，要準備筆、紙張、手機。手機是用來錄音的，避免重要信息遺漏，而紙張你只需記一些關(guān)鍵詞就可以了，用關(guān)鍵詞把整個采訪的場景串聯(lián)起來，方便撰寫時回顧。

還有一個很重要的技巧：采訪時最好初步構(gòu)思好案例輸出的框架。

因為，采訪就是收集文章素材的過程，對方不是一直在你身邊，你把需要的素材都詢問清楚到了，可以為后面撰寫，減少很多不必要的麻煩，直接一步到位。

第四步：撰寫采訪稿

如果你前面幾步做到位，撰寫就很快了。采訪大綱可在采訪之后適當修改，然后根據(jù)基本框架填充內(nèi)容。

如果遇到極佳的素材，或者印象深刻的點，那就以此為中心進行大筆墨的撰寫。比如，在采訪的過程，你發(fā)現(xiàn)了他做的特別好的細節(jié)，這是案例成功的核心，是很多銷售人員所缺乏的，那你可以重筆墨單獨成段寫出來。

撰寫采訪稿的時候，為了傳播效果，你要突出前后的對比，案例平淡沒有共鳴，很難被重視。需從巨大反差中提煉方法論。

形式可采用“一問一答”。問題要有代表性，答是透過案例或故事分享，Ta是這么解決難題的。答一定要花較大篇幅去寫，大家看你的這遍采訪稿，無非就是看這部分內(nèi)容了。

第五步：修改采訪稿

最后一步，就是修改采訪稿了。反復(fù)修改和檢查錯別字、語病和行文邏輯。做到流暢、簡潔、理解不費力。關(guān)于公司的官方的常用語，要與公司統(tǒng)一。還有，案例中涉及到關(guān)于公司性質(zhì)的，比如，公司產(chǎn)品或公司項目的名稱，一定不能出錯，這是大忌。

采訪稿，建議當天就要把初稿寫出來，因為當下記憶最深。寫完后放一晚，第二天早上再檢查一遍，再推送出來，隔的時間稍長些，相當于大腦清空了，更容易檢查出錯誤。

當然，當局者迷，旁觀者清。你有木有這樣的經(jīng)歷，你檢查了很多遍，最后還是發(fā)現(xiàn)了錯誤，這種情況也很正常，最好還是找個人，幫你檢查一遍。公司性的傳播稿，雙保險總要好些。

ps.采訪得到的往往是一手經(jīng)驗，這種學(xué)習(xí)特別高效。