什么是信賴感？
微商成功的關(guān)鍵并不是每天去發(fā)布產(chǎn)品信息，而是要不斷地去培養(yǎng)微又的信賴感；微商應(yīng)該遵循的銷售模型，應(yīng)該符合一下幾層：用10%的時(shí)間建立關(guān)系，大家互相添加微信號，成為通訊錄中的好友，關(guān)系就建立了；用20%的時(shí)間在朋友圈或第三方平臺中去塑造品牌；用10%的時(shí)間做成交；剩下60%的時(shí)間應(yīng)該用來建立微友對自己的信賴感
很多朋友一開始進(jìn)入微商就在想，我要馬上賺到錢，功利心很強(qiáng)，而且非常浮躁，這時(shí)需要想一想，你憑什么讓你的微友買單，難道就靠每天的刷屏嗎？只有一種方法，就是不斷學(xué)習(xí)移動互聯(lián)網(wǎng)的知識，營銷知識，去理解和實(shí)踐，再去優(yōu)化運(yùn)用，內(nèi)在的東西豐富了才會讓更多的人認(rèn)可你，財(cái)富自自然而然就過來找你了
如果一個男生向一個女生求愛，男生說：“我有一顆熱誠的心，我愛你，我們交往吧“女孩子一定不會搭理他。這里例子就像初級微商說：“我有好產(chǎn)品，我賣給你們吧，你買吧“你的客戶，100%不會買，買的就是傻子
只有不斷培養(yǎng)自己在微友中的信賴感，才可以達(dá)成交易。就像追女孩一樣，一定要讓她感受到你的付出，你能表現(xiàn)為一個她愿意托付的人，你才能牽的到她的手。做微商，一定要有天使粉絲，從零開始，像培養(yǎng)男女朋友那樣去培養(yǎng)天使粉絲，持續(xù)對他們好，為他們提供你的價(jià)值。天使粉絲會在不同場合為你說好話，做見證，去影響大多數(shù)陌生人
朋友圈信息發(fā)布四大要素
??規(guī)范文字?jǐn)?shù)量
微信朋友圈會顯示6行，每行19字，最多包含114字，但微信排版會隨著發(fā)布內(nèi)容的符號，標(biāo)點(diǎn)產(chǎn)生一些空隙，建議100字以內(nèi)，這樣可以保證發(fā)布的內(nèi)容會在一屏之內(nèi)顯示出來，大家發(fā)布信息的習(xí)慣是將最重要的信息放在最后，比如聯(lián)系人，聯(lián)系電話，付款方式等，當(dāng)超出100字后，朋友圈信息會出現(xiàn)全文，后面重要的信息就會被折疊起來，在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域有這樣一句話，多讓用戶點(diǎn)擊一次，就會失去50%的用戶，另外在方案中添加一些表情符號，會起到畫龍點(diǎn)睛的作用，會讓我們的文字承載上我們當(dāng)時(shí)的情感
??規(guī)范圖片數(shù)量
圖片的數(shù)量，1，2，3，4，6，9張，這樣的排練看起來就非常好看了，不會缺一個角，對于有強(qiáng)迫癥的人來說，缺個角真的很難受。而且給微友的感覺就是太隨意，不專業(yè)1張圖片的時(shí)候，用橫拍的，這樣不會太空
? 朋友圈發(fā)布頻率
我給大家的建議是一天6-8條最好，除非你能做到你是朋友圈的“明星”，別人都愿意去看，不然，真的，一天刷屏十幾二十條，屏蔽你，沒得商量
微商營銷的12個方法
個人在微信中做微商，無論應(yīng)用微信公共平臺還是第三方營銷工具，都需要通過個人號做出信息發(fā)布的源頭，因?yàn)槲⒂雅c你的個人微信號接觸會覺得更親切，更容易接受。我們通過微信的朋友圈來做好個人品牌，比刷屏賣貨更有效果，做個人品牌，需要讓自己的個性走進(jìn)用戶的內(nèi)心，才能讓我們影響到微友的購買決策
人的心靈像是一座冰山，浮出水面的是少部分，代表意識，埋藏在水面之下的大部分，是潛意識，人的言行舉止以及購買決策，只有少部分是由意識控制的，其他大部分都是由潛意識所主宰，只有讓對方喜歡你，他看到你的產(chǎn)品后才會有可能買你的產(chǎn)品，這是微友潛意識中決定買你的產(chǎn)品，和你賣什么并沒有太大關(guān)系
關(guān)于朋友圈潛意識營銷，總結(jié)了以下12個方法
??有趣有味
現(xiàn)在已經(jīng)是一個全民娛樂的年代，有趣的事情，有料的事情都能吸引到眼球，在生活中，我們每天都能遇到很多有趣的事情，看過的娛樂節(jié)目，與好朋友開的玩笑，在公共場合看到的標(biāo)語，參加活動時(shí)主辦方的搞怪情景，生活的囧事，孩童的萌言萌照，實(shí)在是太多了，我們需要不斷培養(yǎng)自己的網(wǎng)紅感，遇到這些有趣的事情時(shí)，拿出手機(jī)拍照并順手發(fā)布到微信中有趣的信息所有人都愛看，能夠幫助我們抓住微友的注意力，產(chǎn)生非常多的互動，哪怕你是微商，這類的信息也會幫你突破微友對你所設(shè)的防線不僅僅是在網(wǎng)上看到的圖片，把生活中的有趣抓拍發(fā)布出來，也可以彰顯你的個性，這樣你便是一個活生生的存在于微信中的一員
??我的智慧
很多朋友喜歡轉(zhuǎn)發(fā)他人的朋友圈信息，或者復(fù)制一些心靈雞湯，名言警句，這在微信剛剛開始的一兩年是有效果的，但現(xiàn)在看到的這些內(nèi)容已經(jīng)太泛濫了，很多朋友已經(jīng)產(chǎn)生了免疫力，甚至認(rèn)為這些都是有用的廢話，只有一種方法讓這些有用的廢話變成佳話，并且成為焦點(diǎn)，就是讓它變成我的智慧，這里很重要的一個詞，我的，大家都喜歡和一個有智慧的人交流，我們要學(xué)會從眾多的內(nèi)容中總結(jié)，感悟一些新的內(nèi)容出來，并且以第一人稱，用通俗易懂的話去表現(xiàn)出來，一句話點(diǎn)睛就我個人而言，真的是好討厭那些心靈雞湯
??社會熱點(diǎn)
社會的熱點(diǎn)永遠(yuǎn)是大眾關(guān)注的焦點(diǎn)，也是最能吸引眼球的，任何媒體都是靠熱點(diǎn)和頭條活著的，并且它們在互聯(lián)網(wǎng)上傳播得很快，這也是我們素材的源泉比如現(xiàn)在微商就成為了一個社會熱點(diǎn)，今年年初不還辦法了《微商法》嗎？所以就可以對“微商”發(fā)表自己的看法以上三點(diǎn)，有趣有味，我的故事和社會熱點(diǎn)，可以非常快的拉近我們與微友之間的距離，讓她們了解我們的個性，愛好，從而吸引他們關(guān)注，下面開始潛意識銷售我們的產(chǎn)品
??客戶故事
故事是所有人都喜歡聽的，對于硬性推銷來說，故事的過程更精彩，并且故事是有結(jié)局和結(jié)果的，我們在長期服務(wù)客戶的時(shí)候一定產(chǎn)生了很多和客戶之間發(fā)生的故事，比如你是如何發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶的，他對你的第一感覺是什么，他對產(chǎn)品的第一感覺是什么，或許他是抗拒的，但是什么讓他決定購買，在他購買完成后對產(chǎn)品有什么評價(jià)，他又是如何感謝你的這次銷售給他帶來的幫助，這些都是沒有購買的客戶想了解的話題，跟客戶利益無關(guān)的銷售，客戶是不會關(guān)注的，你已經(jīng)有很多的故事了，現(xiàn)在只需要一樣樣地把它記錄下來，不斷地去總結(jié)為客戶帶來了什么樣的結(jié)果，或者記錄你和客戶之間一起建立關(guān)系的過程，因?yàn)樗茉熳约鹤顓柡Φ募夹g(shù)就是塑造自己的客戶，客戶是會看結(jié)果，找標(biāo)準(zhǔn)的，只有他找到了一個標(biāo)準(zhǔn)，把自己放進(jìn)去了，他才會感覺到，這個位置正是我的，這個產(chǎn)品是為我量身訂制的，你也正是我需要找的人
??產(chǎn)品植入
一定不要局限于發(fā)布產(chǎn)品信息，我們還需要突出產(chǎn)品能給微友帶來的結(jié)果，并且將它融入一個故事中，微信中的故事甚至可以以100字文案的形式發(fā)布到朋友圈中，但最好的方法還是化繁為簡，一句話說出重點(diǎn)
? 幫助推廣
幫助他人，你將會得到意想不到的好結(jié)果，當(dāng)你幫助別人時(shí)，對方哪怕沒有幫助過你，他也會將你放在很重要的位置，有時(shí)候甚至覺得虧欠你。就像我年前告訴你們，要你們?nèi)ベN吧發(fā)貼，讓別人免費(fèi)沾你們的福卡，所有來沾福的人，是不是都會說謝謝你之類的話，這些加進(jìn)來的好友，大都對你有感激之情，比普通好友的質(zhì)量肯定是要強(qiáng)很多的。之后，你請求幫助的時(shí)候，就也更容易一點(diǎn)了。
??主動請求幫助
請求親朋好友幫你轉(zhuǎn)發(fā)，幫你推廣，不要一個人瞎干，有時(shí)候要主動尋求幫助??笑話段子有時(shí)候可以單純的就講笑話，但我們要記得，時(shí)刻不要忘記營銷，所以，發(fā)笑話的時(shí)候，也不要忘記把你的產(chǎn)品帶入進(jìn)來。段子，可以讓客戶比較輕松的了解到產(chǎn)品的信息
??成長之路
我們不需要在成功的時(shí)候再去寫回憶錄，去記錄自己的成功，我們可以不斷地在人生每一個前行的階段做好記錄，這是建立個人品牌非常有效的方法，或許你會說，我真的不夠成功，所以我不好意思把現(xiàn)在的自己發(fā)布出去，那么，在我們的生活中，有多少人一定要向成功的人購買產(chǎn)品呢，大家選擇向你購買的最大原因是，你比較值得信賴，而我們判斷一個人是否值得信賴非常重要的元素是，觀察這個人是在不斷地成長還是舉步不前草根要逆襲，只能野蠻地成長，時(shí)時(shí)記錄自己成長的過程可以讓很多人一起見證你的成長，我已經(jīng)養(yǎng)成了習(xí)慣，隨時(shí)隨地把自己學(xué)習(xí)的成長經(jīng)歷記錄下來，然后發(fā)布到說說和朋友圈，曾經(jīng)那些不注意我的人開始關(guān)注我，不重視的人開始重視我，需要我?guī)椭娜碎_始找我聊天，各種各樣的機(jī)會都向我涌來，很多人認(rèn)為機(jī)會是從天而降的，但機(jī)會是可以自己創(chuàng)造的
??客戶感言
看到這里有人可能會有疑惑，認(rèn)為客戶感言和前邊說到的客戶故事沒什么本質(zhì)區(qū)別，其實(shí)客戶感言與客戶的故事是不同的，客戶感言是更直接地對結(jié)果的展示，客戶因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品和服務(wù)得到了你的幫助才會向你表示感謝，客戶感言對于個人品牌的塑造，對于產(chǎn)品價(jià)值的表現(xiàn)，比任何方法都有效果??旅行游玩第一是刺激意向代理，第二就是分享不一樣的風(fēng)光，讓微友也可以感受到不一樣的風(fēng)景和文化，這同樣也可以建立自己在客戶心中的品牌認(rèn)知度
??愛的展示
我們生活中零碎的小細(xì)節(jié)是最容易引發(fā)互動的, 互動率最高的話題是關(guān)于各種各樣生活中的愛的，當(dāng)我們流露出對孩子的愛，當(dāng)我們?yōu)楦改笐c祝生日時(shí)的愛，當(dāng)我們和人生伴侶共度佳節(jié)時(shí)的愛，當(dāng)我們秀出和男女朋友一起浪漫時(shí)的愛。這幾類愛的展示是最吸引眼球，也是最能夠引發(fā)微友們評論的將陌生微友變成熟人直至成交很多人都說跟陌生微友找不到話題，其實(shí)在這個互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，他們喜歡什么，討厭什么，想什么，說什么都在朋友圈中展示了出來比如，你看到一位微友發(fā)布了一條自拍的動態(tài)，你就贊美一下她，其實(shí)只要她發(fā)了自拍照了，別管她說了什么，一般發(fā)自拍照的都是求夸贊，評論一定要是自己結(jié)束對話，這樣贊美了幾次，你不見和別人熟起來了嗎？所以從現(xiàn)在開始，每天點(diǎn)贊20人，評論10人，堅(jiān)持一個月，會有很大的變化，而且一定要發(fā)自內(nèi)心
