? 文/夏小沫

在關(guān)老師的《爆款文案》中把賣貨文案分為激發(fā)欲望、贏得信任和引導(dǎo)顧客下單這三個(gè)步驟（當(dāng)然標(biāo)題抓人眼球暫且不提）！其實(shí)這些步驟在朋友圈文案中也可以運(yùn)用到！

在這些步驟中最重要的是激發(fā)購買欲望，因?yàn)橹挥屑ぐl(fā)了用戶購買的欲望，他才有了解下去的想法，才有后面的動(dòng)作，激發(fā)購買欲望的方法有很多，比較容易掌握的有一種叫認(rèn)知對(duì)比！

經(jīng)典的心理學(xué)書籍《影響力》提到：“人類認(rèn)知原理里有一條對(duì)比原理，如果兩件東西很不一樣，我們往往會(huì)認(rèn)為它們之間的差異比實(shí)際的更大?！?br>

簡單的總結(jié)起來就是給你兩個(gè)產(chǎn)品或者兩種產(chǎn)品體驗(yàn)進(jìn)行對(duì)比，這樣你就會(huì)更偏向于好的那一邊，你會(huì)覺得好的更！

在這個(gè)文案理論的引導(dǎo)下，我?guī)ьI(lǐng)文案群小伙伴進(jìn)行了認(rèn)知對(duì)比文案的練習(xí)！

（1）你只知道在家一手抱孩子、一手做家務(wù)，你不知道做什么可以一手抱孩子，一手賺錢。

佳佳養(yǎng)生事業(yè)不僅讓你和家人越來越健康，還可以讓你學(xué)一門終身受用的賺錢手藝。

@努力學(xué)習(xí)的佳佳

（2）你只知道，按部就班的生活很舒適很安逸，你不知道你這樣的生活方式抗脆弱能力有多差！ 加入xx團(tuán)隊(duì)讓你可以對(duì)任何一種不喜歡的東西勇敢說不，享受用一部手機(jī)就能操控天下的自由生活！@曉沫?

（3）你只知道，為了呵護(hù)寶寶的小屁屁，再累再苦夜里也要爬起來換紙尿褲。

你不知道，米菲夜用拉拉褲，一夜一片，寶寶跟媽媽都能安睡到天亮。@堅(jiān)持寫原創(chuàng)早安文案的小孟

你只知道病來如山倒病去如抽絲，你不知道怎樣預(yù)防和怎樣“抽絲”。

苜康冷敷貼不僅讓你解除病痛，還教給你中醫(yī)預(yù)防的小知識(shí)。@王愛清

你只知道一個(gè)人讀書、閉門造車寫文案追求進(jìn)步，你不知道在夏小沫文案群進(jìn)步飛快。

夏小沫早八點(diǎn)文案群，有老師手把手教你寫文案進(jìn)行發(fā)散思維訓(xùn)練，進(jìn)步神速，分分鐘成交的節(jié)奏。@自然純臻

總結(jié)：其實(shí)這個(gè)文案也可以總結(jié)成一套模版

你只知道（不好的產(chǎn)品或者狀態(tài)）不知道（好的產(chǎn)品或狀態(tài)）+產(chǎn)品帶來的價(jià)值點(diǎn)

這個(gè)模版你學(xué)會(huì)了嗎？把你的產(chǎn)品帶進(jìn)來試試吧！每一次練習(xí)都是一種進(jìn)步！