【書籍】《爆品思維》
【作者】徐榮華
【標(biāo)題】思維轉(zhuǎn)換是第一步
每一本書都有它的使命，徐榮華寫的這本《爆品思維》提出了一個(gè)方法論，提供了打造爆品的五大基礎(chǔ)、六個(gè)要素和七個(gè)工具。作為傳統(tǒng)服裝零售企業(yè)，運(yùn)作相對(duì)成熟的品牌，還是有很多值得反思的借鑒的內(nèi)容。
一、成為爆品的五大基礎(chǔ)
1、需求：爆品不在是滿足大眾所有人的產(chǎn)物，而是聚焦?jié)M足小眾的強(qiáng)需求。
小眾：聚焦某一個(gè)族群、聚焦某個(gè)年齡段；
強(qiáng)需求：無需教育的、有痛點(diǎn)的
2、顏值：好看！好看！好看！
第一眼要好看，好看就是資本，好看就是品質(zhì)。
3、體驗(yàn)：體驗(yàn)通俗來講就是，這個(gè)東西好不好用，用起來方不方便，有沒有用戶覺得爽。用戶的體驗(yàn)決定價(jià)值、決定是否值得傳播、決定是否二次購(gòu)買。
4、速度：快速搶占心智資源最重要。
心智資源也稱定位，也就是你大腦里想到某個(gè)概念、某個(gè)場(chǎng)景、某個(gè)品類的時(shí)候，第一個(gè)跳出來的品牌和產(chǎn)品。
5、價(jià)格：物超所值
爆品的定價(jià)最好滿足20%的目標(biāo)消費(fèi)者。（最好滿足80%）
二、打造爆品的六大要素
1、你是誰(shuí)：品牌是姓，屬性是名。重點(diǎn)是讓人知道你的產(chǎn)品到底是什么？
2、你的消費(fèi)者是誰(shuí)：用15分鐘清楚的描述你的消費(fèi)者。要清楚的知道你的消費(fèi)者的生活形態(tài)和生活軌跡，害怕什么和喜歡什么，他什么時(shí)候用你的產(chǎn)品，使用的目的，以及什么時(shí)候分享。
人群聚焦方法：5歲定律、同類人定律
3、消費(fèi)場(chǎng)景設(shè)計(jì)：
消費(fèi)場(chǎng)景：消費(fèi)者、消費(fèi)時(shí)間、消費(fèi)空間、動(dòng)態(tài)行為、心里描述
即：什么人，在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、如何使用了某款產(chǎn)品、使用的動(dòng)機(jī)是什么？
4、找到消費(fèi)者痛點(diǎn)：
賣點(diǎn)是基于產(chǎn)品，痛點(diǎn)是基于消費(fèi)者，關(guān)注消費(fèi)者的需求和感受。
痛點(diǎn)是對(duì)人性的深度理解，對(duì)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)的深度剖析；
痛點(diǎn)存在消費(fèi)者意識(shí)里，需要你找到并刺激這個(gè)痛點(diǎn)；
痛點(diǎn)就是讓消費(fèi)者心一揪，然后覺得我很需要這款產(chǎn)品。
5、情懷故事
產(chǎn)品比產(chǎn)品只能比價(jià)格，價(jià)格比到底就沒有底線了；
情懷是一個(gè)人用匠人精神生產(chǎn)產(chǎn)品的態(tài)度，是個(gè)人人格魅力的一種體現(xiàn)。
比產(chǎn)品更有價(jià)值的是親情、友情、父母之愛、愛國(guó)之情、熱愛生活的態(tài)度等附加價(jià)值，而這些價(jià)值都需要情懷來賦予。
6、承接爆品的線上渠道
爆品：代表著專注某一類用戶，代表著以用戶思維為導(dǎo)向的生產(chǎn)、研發(fā)與設(shè)計(jì)、代表著真的找到了用戶的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)場(chǎng)景，代表著一款產(chǎn)品銷量暴增。
社群電商是聚攏一幫興趣相投的人一起玩耍，順便做點(diǎn)生意。但社群電商畢竟是社群屬性，也要布局好傳統(tǒng)電商平臺(tái)。
三、推動(dòng)爆品的七個(gè)工具
1、一句傳達(dá)價(jià)值的廣告語(yǔ)：
-盡可能7個(gè)字以內(nèi)，簡(jiǎn)單直接，通俗易懂。
-廣告語(yǔ)不同階段，不同使命
發(fā)展期：增強(qiáng)記憶點(diǎn)
成熟期：強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)規(guī)?；蚴褂贸Ｓ脠?chǎng)景
2、一分鐘說辭：你是誰(shuí)？你在做什么？你有什么夢(mèng)想？怎么找到你？
微營(yíng)銷時(shí)代，企業(yè)準(zhǔn)備好1分鐘（說清所有）、30秒（基本說清楚）、15秒（說清重點(diǎn)）、5秒（品產(chǎn)品和廣告語(yǔ)）不同版本的微說辭。
3、一套PPT路演資料：
版本要根據(jù)具體對(duì)象而有所區(qū)分；
好的PPT邏輯上有道理、情感上打動(dòng)人、畫面上精美、文字上精煉，最終能夠打動(dòng)人、成交人。
4、一組顏值很高的海報(bào)：有圖有真相
-“高顏值”的照片，會(huì)增加人們購(gòu)買和了解產(chǎn)品的沖動(dòng)；
-圖片根據(jù)具體種類、內(nèi)容、需要表現(xiàn)的”關(guān)鍵詞“而有所區(qū)分，快速讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品。
5、一支讓人看了想轉(zhuǎn)發(fā)的VCR
要把握住產(chǎn)品的核心價(jià)值，繼而構(gòu)建一個(gè)走心的故事，最終以情懷或故事本身感染人，產(chǎn)品的植入或曝光要放在故事之外。
-視頻長(zhǎng)度不要超過5分鐘，3-5分鐘之前能夠把產(chǎn)品有效的植入進(jìn)來。
6、一組能夠破萬(wàn)的軟文
如何規(guī)劃一篇好軟文：
標(biāo)題：痛點(diǎn)即標(biāo)題、語(yǔ)不驚人死不休；
內(nèi)容：三段論、圖文并茂、設(shè)置鉤子
7、一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)事件的營(yíng)銷策劃
事件營(yíng)銷就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價(jià)值的事件，并通過具體的操作，得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。
炒作方式：出格型、抓眼型、拍磚型、借勢(shì)型。
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思考與應(yīng)用：
爆品打造需要團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一致，高度的配合才能完成。
先設(shè)定一個(gè)小目標(biāo)：
比如，為中產(chǎn)及以上消費(fèi)者打造一款極品T恤！
步驟：
1）目標(biāo)人群的挖掘與設(shè)定（小眾的強(qiáng)需求）；
2）體驗(yàn)：
-內(nèi)部員工集思廣益，T恤穿著100個(gè)不爽之處；
-外部：產(chǎn)品體驗(yàn)官20人社群（核心VIP）
3）滿足強(qiáng)需求的產(chǎn)品、定價(jià)、銷售渠道及推廣方式的確定。
一款銷量百萬(wàn)件的項(xiàng)目，你不想來參與么？(≧?≦)
