01 關(guān)于人脈的三個(gè)誤區(qū)
相信大家都同意人脈的重要性，但據(jù)我觀察，很多人對(duì)人脈搭建有認(rèn)知誤區(qū)。簡(jiǎn)單來分，大體有不敢、不愿或者不會(huì)這三種。
先說說第一種：不敢。
不敢去結(jié)交，尤其害怕向上社交。自卑，沒底氣。很多學(xué)生跟我說過這種煩惱：“在酒會(huì)上或者行業(yè)會(huì)議中，看到那么多人，可我就是不敢去結(jié)交，往往做了會(huì)議中貼墻走的人物。我覺得自己沒有什么價(jià)值，別人怎么會(huì)想和我交往呢？”
不自信的人在社會(huì)上大有人在，很多人從小就常常被大人拿來和別的小孩比較：“你看看某某家的孩子。”即使孩子考了99.5分，家長(zhǎng)也會(huì)提醒孩子要注意0.5分的錯(cuò)誤，下次不要再錯(cuò)了。
在這種長(zhǎng)期來自外界的負(fù)面反饋的作用下，孩子養(yǎng)成自信心很難?？偸遣挥傻脙?nèi)心把自己的缺點(diǎn)和別人的優(yōu)點(diǎn)比，長(zhǎng)大以后怎么能夠自信地去跟比自己強(qiáng)的，層次高的人交往呢？
再看看第二種：不愿意搭建人脈。
往往感覺沒必要去跟別人搭訕，自己過好自己的日子，管好自己的一攤事就行了，不愿去麻煩別人，也不喜歡被別人麻煩。或者干脆說因?yàn)樽约簝?nèi)向，不喜歡出去應(yīng)酬。
為什么不愿意搭建人脈呢？說到底，是不屑。自命清高，不屑于此。他們覺得主動(dòng)去搭建人脈是功利性的，有目的的，世俗的，很low。
但是活在這個(gè)世界上，誰(shuí)能有不求人的時(shí)候呢？鄰里、同事間還要隔三差五還得互相求個(gè)方便呢。可是“不愿”的人往往是在有求于人的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)“人到用時(shí)方恨少”，自己平時(shí)因?yàn)椴蛔鳛?，而沒有什么可以用的資源。這時(shí)候要去求人辦事，就更加印證了他們對(duì)人脈的“功利性”的解讀。
最后一種：不會(huì)。心里想去搭建人脈，也敢于去社交，但是卻因?yàn)闆]有掌握得體的方法，不能把握合適的度，而沒有理想的結(jié)果，甚至適得其反。
有的人不知道如何和陌生人閑談。有的人熱情過度，讓別人感覺不舒服，馬上拉起心理防線來。有的人不知道怎么去跟進(jìn)，從而讓一個(gè)熱的關(guān)系變冷變僵。各種方法的不得當(dāng)往往使人脈搭建成了一個(gè)大寫的“囧”字 。
我想告訴你的是：人脈力并不只眷顧那些擁有交際天賦的人，也不是不可捉摸的魔法，而是實(shí)實(shí)在在可以學(xué)到的技能。
很多人害怕失敗，害怕受挫，他們擔(dān)心自己的不完美。因?yàn)槿狈ψ孕哦蝗ド缃?，這其實(shí)是固定型心態(tài)的表現(xiàn)。
其實(shí)你可以試著用成長(zhǎng)型心態(tài)去思考問題。把每一次和別人的接觸都當(dāng)作自己成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。其實(shí)每個(gè)人都從青澀走過的，我也不例外，在你看來遙不可及的大咖也是如此。
只要你自己心態(tài)足夠開放，哪怕你表現(xiàn)青澀，那些真的值得你結(jié)交的優(yōu)秀的有修養(yǎng)的人，也不會(huì)因?yàn)槟阈⌒〉牟蛔憔统靶δ?，打擊你。要知道，那些成功者最大的秘訣就是擁有成長(zhǎng)型心態(tài)。
在這里教大家一個(gè)實(shí)用技能，就是列出恐懼清單，和事實(shí)對(duì)照。
比如，你的恐懼之一是擔(dān)心自己笨嘴拙舌，會(huì)陷入尬聊。接著你認(rèn)真地想象一下別人的反應(yīng)和可能發(fā)生的場(chǎng)景，你很可能就會(huì)意識(shí)到：雖然我不是口若懸河，但是其實(shí)每個(gè)人都更重視自己的發(fā)言，而不會(huì)過多地要求我去說話。
又或者你擔(dān)心自己在飯局上沒有認(rèn)識(shí)的人而被孤立；但事實(shí)是，你并不一定是唯一的陌生人，別人有可能也感到孤單，你可以主動(dòng)找單飛的人搭話。
再比如，你擔(dān)心自己一定會(huì)搞砸這個(gè)講話。而事實(shí)上，只要你做好準(zhǔn)備，就可以做到胸有成竹。
你們仔細(xì)想想這些恐懼，絕大多數(shù)都是不真實(shí)的。因?yàn)榇蠖鄶?shù)的人都是心存友善的，不會(huì)公開去批評(píng)別人，而且很多人都會(huì)有一定程度的恐懼，你不是唯一有這種感受的人。這個(gè)和事實(shí)對(duì)照的步驟，會(huì)幫你減少很多莫名的恐懼。
好了，到這兒，第一部分的解讀基本結(jié)束了，我們來簡(jiǎn)單回顧一下吧。
在社交中，大多數(shù)人會(huì)陷入不敢、不愿和不會(huì)的旋渦中。不敢，也許是你沒自信；不愿，也許來自你對(duì)社交的不屑；不會(huì)，是因?yàn)槟悴坏靡I(lǐng)。
接來下我會(huì)談?wù)勁囵B(yǎng)人脈力的“道”和“術(shù)”，指導(dǎo)你如何從心理上擁抱人脈，以及如何做才能打造有價(jià)值的人脈。
02 培養(yǎng)人脈的“道”和“術(shù)”
從根本上講，培養(yǎng)人脈力的核心觀念有三點(diǎn)：
1. 保有一顆孩童般的好奇心，對(duì)世界、對(duì)他人真正地感興趣，渴望通過人和人的交往看到更加廣闊的世界，通過對(duì)人的深入了解而認(rèn)識(shí)他們的本真。
當(dāng)你對(duì)別人感興趣，試圖了解TA 這個(gè)人，這就是對(duì)話的重點(diǎn)。當(dāng)你對(duì)一個(gè)人感興趣，你就會(huì)聊TA 感興趣的話題，重點(diǎn)放在去了解他這個(gè)人的時(shí)候，聊天就不會(huì)進(jìn)行不下去了。從聊天中你能發(fā)現(xiàn)很多關(guān)于這個(gè)人的真實(shí)情況，比如說，TA 的愛好和家庭，TA 的歡喜和憂愁，TA 的努力和掙扎，這樣你就對(duì)對(duì)方有了更深層次的了解了。
2. 真誠(chéng)、溫暖是敲門磚。把你的真誠(chéng)用言語(yǔ)、用行動(dòng)，傳達(dá)給對(duì)方，讓對(duì)方感受到你的光和溫度，被你吸引。
真正的得體建立在真誠(chéng)待人的基礎(chǔ)上。把“真實(shí)”和“誠(chéng)意”表達(dá)出來，讓人感受到，是與人相處的第一步。“真實(shí)”意味著讓人看到真實(shí)的自己，每個(gè)人都不是完美的，都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。
與其把自己包裝完美，給別人留下好印象（impress others），不如去真實(shí)地表達(dá)自己（express yourself），讓別人了解你這個(gè)人，接受真實(shí)的你?！罢\(chéng)意”以互利互惠為本。真誠(chéng)地希望能與對(duì)方交好，希望能建立一個(gè)對(duì)雙方都有所增益的關(guān)系。
3.一個(gè)好的人脈關(guān)系，是從為他人創(chuàng)造價(jià)值開始的。做事絕不要從利己和功利的角度出發(fā)，而是首先想到如何為對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值。
即使初次相識(shí)，在談話中，你也可以細(xì)心地發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需要，為他人提供幫助。比如說與你見面的人有點(diǎn)咳嗽，你可以幫她買點(diǎn)藥或者分享一個(gè)偏方。比如你看到對(duì)方的辦公室有某種球，就可以邀請(qǐng)他去看一次重要的比賽等等。
有的朋友常常問我說，我沒有什么價(jià)值，比如我只是一個(gè)音樂教師，哪有什么價(jià)值能提供給別人？
我問她：“你對(duì)什么有熱情呢？”她說自己對(duì)如何引導(dǎo)孩子有趣味地學(xué)習(xí)鋼琴和音樂很有研究。我說：“與你見面的人很有可能家有琴童，家長(zhǎng)和孩子之間發(fā)脾氣，逼他們練琴的事情太常見了。當(dāng)他們知道教孩子有趣味地練習(xí)鋼琴或者學(xué)習(xí)音樂，他們一定會(huì)對(duì)你的見解感興趣，想咨詢你的意見呢。這不就是價(jià)值嗎？”
你最感興趣的事，你的熱情所在，都可以為別人提供價(jià)值。人其實(shí)在從事自己喜歡的和擅長(zhǎng)的事情時(shí)是最有魅力的。所以集中精力在你的優(yōu)勢(shì)上面，做你熱愛的事業(yè)。你自身強(qiáng)了，你的價(jià)值就會(huì)更大。
說到核心，每個(gè)人最關(guān)心的問題無外乎是這三個(gè)：子女、財(cái)富和健康。如果我們能圍繞這幾個(gè)核心問題，也是對(duì)方最關(guān)心的點(diǎn)，分享資源，給予支持和提供服務(wù)，那么這種分享就把我們帶入到深層次的交往了。
掌握了以上三個(gè)“道”，下面我來具體說說你能學(xué)習(xí)的“術(shù)”，也就是如何把陌生人變成熟人，把熟人變成長(zhǎng)久的朋友的方法。
因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，我今天只說兩個(gè)比較反常識(shí)的人脈搭建術(shù)。
第一就是朋友是麻煩出來的，你可以去找一點(diǎn)小事去麻煩對(duì)方。
很多人在搭建人脈上有一個(gè)誤區(qū)：我不想麻煩別人，給別人添麻煩不好。他們從小就是這樣被父母教育的，什么事情都要自力更生，自給自足，凡事不求人，好像這樣就是做人的最高境界了。
慢慢地就會(huì)縮在自己的小圈子里，不多與人交往了。也許你并沒有想到，給予和索取應(yīng)該是一個(gè)平衡關(guān)系。我告訴你，朋友其實(shí)是麻煩出來的！如果你主動(dòng)請(qǐng)求別人幫你一些小忙，有助于信任的養(yǎng)成和關(guān)系的深入的。
比如，早晨我有時(shí)要上課，老公出差了，孩子們?cè)绯恳W(xué)校上學(xué)，那么誰(shuí)來送他們?nèi)ド蠈W(xué)呢？我會(huì)去找一個(gè)朋友，說：“今天不好意思啊，我有點(diǎn)事，你能不能幫我去送孩子到學(xué)校？”
其實(shí)在明尼蘇達(dá)這么冷的早晨，要早起開車出門幫我送孩子，確實(shí)很麻煩朋友，但是這個(gè)麻煩可以幫助我們?cè)黾痈顚哟蔚穆?lián)系和連接，會(huì)覺得更信任對(duì)方，更親密。
下次這個(gè)朋友有困難，他也會(huì)反過來求助于我。別怕給別人添麻煩，求助于別人是給他人助人的機(jī)會(huì)。
你可能要問：是否什么事都要麻煩人呢？當(dāng)然不是，如果真是這樣的話，恐怕你就要成為最不受歡迎的人了。請(qǐng)別人幫忙只能是偶爾的，必須是對(duì)方有能力辦到的事情，這里面也有一個(gè)度。
比如你出門旅游的時(shí)候讓鄰居幫你收一下快遞，中午讓同事幫你帶份飯，幫你打個(gè)卡等等。如果太頻繁，太難辦到，你給對(duì)方出了難題，這樣就會(huì)適得其反。
所以我建議你找一個(gè)小事去麻煩一下你想建立更深關(guān)系的朋友。
第二個(gè)反常識(shí)的方法，就是和朋友分享自己內(nèi)心柔軟脆弱的部分。
很多人會(huì)說：我怎么能向別人暴露自己的脆弱呢？別人會(huì)怎么想我？覺得我很弱，很weak，誰(shuí)還愿意和我做朋友呢？
將自己內(nèi)心柔軟脆弱的一部分拿出來與人分享，比如我們內(nèi)心里真正關(guān)心的問題、疑惑和憂慮，包括子女教育問題，對(duì)健康的擔(dān)心，對(duì)老人的擔(dān)心等等，都可以作為跟別人分享的話題。
當(dāng)你有了困惑，也完全可以去尋求朋友的意見，比如說事業(yè)發(fā)展的方向，跟老板同事的溝通之道，或者生活中遇到的一個(gè)問題等等。在你打開內(nèi)心分享的過程中就可以建立更深的感情。
因?yàn)檎l(shuí)都希望和別人獲得共鳴：噢，原來他也會(huì)有這樣的恐懼，原來我并不孤單，I am not alone。這樣別人能和你產(chǎn)生更多的共情，就更愿意把你算作自己人。
因?yàn)槲夷赣H去世了，所以我在和好朋友談話中我常常會(huì)提起對(duì)親人的追思，這樣往往會(huì)引起朋友的共鳴。我的朋友里面哪個(gè)失去了至親，都會(huì)跟我聊一聊，我也用自己的信仰和經(jīng)歷來安慰她們，這樣我們感覺一下子關(guān)系更近了。
回頭想想，常常和我探討事業(yè)發(fā)展、子女教育、婚姻關(guān)系，分享喜悅與困惑的朋友確實(shí)和我更親密。
分享是好事，但是如果你整天牢騷滿腹、負(fù)能量爆棚，或者只傳播八卦，恐怕大家也會(huì)疏遠(yuǎn)你的。另外，我要多說一句，我不建議把自己和配偶的糾紛講給別人聽，因?yàn)榉蚱揸P(guān)系的問題是私密的，你對(duì)別人泄露的話，配偶可能會(huì)覺得是一種背叛。
好了。這一部分的解讀就講到這里，最后我們來總結(jié)一下：
想要培養(yǎng)自己的人脈力，有三點(diǎn)請(qǐng)務(wù)必謹(jǐn)記：保持好奇心、真誠(chéng)、時(shí)刻想著為對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值。在人與人的實(shí)際交往中，不要害怕麻煩別人，你制造一點(diǎn)小麻煩反而會(huì)有助于感情的升溫。另外，展現(xiàn)自己真實(shí)的一面，適當(dāng)暴露出柔軟脆弱的一面，也是增進(jìn)雙方情誼的一個(gè)方法。
03 場(chǎng)景化的社交實(shí)踐
下面我想給大家?guī)讉€(gè)場(chǎng)景案例，和你一起看看，在人脈搭建、社會(huì)交往當(dāng)中，什么樣的行為最得體。
我先講講聊天的五個(gè)層次。
美國(guó)的John Powell在他的《為什么我害怕告訴你我是誰(shuí)》的書中分析了人與人溝通的五個(gè)層次。讓我們把這五個(gè)層次想象成洋蔥的不同層。
最外面的第五層——客套話?！澳阍趺礃樱俊薄懊?？”問這種問題的人從來都不是真正要聽你的回答。
第四層——閑話別人，議論別人，制造傳聞，但這些談話并不涉及自己。這個(gè)也很容易，聊跟別人相關(guān)的事，還不是信手拈來嗎？但當(dāng)這種閑聊變成傳聞和緋聞，對(duì)人對(duì)己其實(shí)都不好。
第三層——想法和判斷。到了這一層，我們就開始接觸到真正的溝通了。人們開始分享自己的想法和意見。人還是會(huì)有一定程度的憂慮和保持戒備，因?yàn)槿绻龅讲煌敕?，為了避免異議，會(huì)順從別人的論點(diǎn)改變口氣，試圖避免沖突和批評(píng)。
第二層——感覺和情感。我們開始分享自己包含在思想和意見下面的深層感受。很多所謂的朋友其實(shí)都很少能達(dá)到這一層的交流上。
最深層次的溝通——要求分享完全的情感和完全真實(shí)的自己。分享自己最深層的感情和情緒給別人并不容易，因?yàn)槲覀兌疾幌氡┞蹲约鹤畲嗳醯囊幻?，怕被別人評(píng)判，被別人拒絕。真正的親密朋友和家人才可以做到“我能告訴你我的真實(shí)所想而不被你評(píng)判”。
根據(jù)和對(duì)方認(rèn)識(shí)的時(shí)間長(zhǎng)短，聯(lián)系的頻率，感情的深度，是否自覺地互利互惠，以及是不是有血緣、家族關(guān)系，我們可以把人脈分為強(qiáng)連接和弱連接。
強(qiáng)連接包括和你相識(shí)年頭長(zhǎng)的，經(jīng)常聯(lián)系的，感情深厚的，而且你會(huì)經(jīng)常性地給對(duì)方幫點(diǎn)小忙也常常受惠于對(duì)方的朋友，也包括你的家人。
弱連接是與你交往時(shí)間短，不常聯(lián)系，沒有太多的感情基礎(chǔ)和投入，沒有什么互利互惠的行為，沒有家族血緣關(guān)系的人。如果要找這類人幫忙，需要自己主動(dòng)發(fā)起行動(dòng)去“激活”關(guān)系，比如校友、老師、孩子同學(xué)的家長(zhǎng)、家人的朋友等等。
和弱連接吃飯，我們的目的就是在一頓飯的時(shí)間內(nèi)，跟別人從洋蔥的最外層——膚淺的客套話，深入到能夠分享自己的想法和判斷，甚至深入到感情和感覺的層面。
寒暄客套，或者閑話和評(píng)論別人，都不能給對(duì)方留下深刻的正面的印象，所以吃飯時(shí)的交談一定要避免這兩類的談話內(nèi)容。
約見對(duì)方之前， 準(zhǔn)備幾個(gè)跟你要談的工作/事務(wù)相關(guān)的話題去提問；或者根據(jù)時(shí)事新聞和對(duì)方交換看法和觀點(diǎn)；或者就交流一些生活層面的興趣愛好、周末活動(dòng)等輕松話題，這些都會(huì)很容易地幫你過渡到第三層的溝通當(dāng)中。
如果想真正把對(duì)方變成朋友，那就必須準(zhǔn)備和對(duì)方分享自己的真情實(shí)感，這樣才能進(jìn)入到第二層的溝通中去。對(duì)事業(yè)發(fā)展的真實(shí)想法及情感，對(duì)子女教育的焦慮或者心得，對(duì)父母健康和養(yǎng)老的擔(dān)心和矛盾，對(duì)生活激情的探索和尋覓，這些都可以作為飯局分享的深層次話題。
我剛才講過，情緒的公開和外露在社交中很容易受歡迎。有時(shí)暴露自己的不完美反而會(huì)讓別人感覺你更真實(shí)，也更容易喜歡你，愿意和你接近。當(dāng)然首先他們要覺得你是有能力的人，這就要看你是否能把自己的優(yōu)勢(shì)和能力成功地展示給對(duì)方了。
接下來，我就講講線上社交的技巧
第一，如何在線上加好友
我做了領(lǐng)英專欄作者以后，很多人都到領(lǐng)英網(wǎng)站上加我。幾乎所有人都是用領(lǐng)英的標(biāo)配語(yǔ)言給我發(fā)了邀請(qǐng)：“我看到了您的電子名片。您是我信任的職場(chǎng)人士，因此我希望邀請(qǐng)您加入我的領(lǐng)英人脈圈?！?/p>
出于禮貌，一般我看到這種邀請(qǐng)，只要這個(gè)人的檔案里有頭像，而且頭像看起來是個(gè)正常人的話(不是動(dòng)物，面具或者卡通形象)，我一般都會(huì)通過這個(gè)邀請(qǐng)。
但是我真的成為他們的人脈了嗎？
當(dāng)然不是。因?yàn)樗麄兺耆珱]有找到和我的連接點(diǎn)。加了我以后，對(duì)方也完全沒有消息了，連個(gè)問候也不打。這樣在網(wǎng)上加人有什么意義呢？即使你有上千個(gè)聯(lián)系人，但這些聯(lián)系人根本不能成為你真正的人脈。
微信結(jié)識(shí)別人也會(huì)有這個(gè)問題。在一些場(chǎng)合我們見到了一些人，可能當(dāng)時(shí)是出于禮貌或者一時(shí)的熱乎勁，你加了別人。之后，就再?zèng)]有打過一聲招呼，也沒有談起過任何問題，甚至你也沒給對(duì)方朋友圈點(diǎn)過贊，你覺得這個(gè)人能是你的人脈嗎？我把這些沒有聯(lián)系的聯(lián)系人稱為你的“僵尸”聯(lián)系人。他們?cè)谶@個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)里作為名字和頭像存在著，僅此而已。這樣不過腦子地加人就是浪費(fèi)彼此的時(shí)間，非常不好。
如果你想在網(wǎng)上加一個(gè)人，不論是你剛剛在酒會(huì)上親自見過面的，還是在網(wǎng)上經(jīng)朋友推薦的，或者是在領(lǐng)英和微信文章里掃了二維碼的，請(qǐng)不要用模版，一定要親自寫一句話，特別是能夠跟他建立起連接的話來發(fā)出邀請(qǐng)。
比如“老師，我常?？茨陬I(lǐng)英發(fā)表的文章，十分受教，特別是關(guān)于人脈的系列文章，使我的生活發(fā)生了很大改變，我可不可以加您做好友呢？”
其實(shí)這樣寥寥幾句話的邀請(qǐng)，就能讓你和別人人建立起了聯(lián)系，讓對(duì)方愿意跟你聯(lián)系。
在加好友后，馬上和對(duì)方打個(gè)招呼，寫幾句你對(duì)對(duì)方的印象啊，還有你對(duì)對(duì)方的了解。如果見過面的話，你就說我很高興見到你，提一下讓你印象深刻的對(duì)話，希望有機(jī)會(huì)進(jìn)一步交流或者約著吃飯。
比如說我的學(xué)生，或者我公眾號(hào)的粉絲，他可以寫一下對(duì)我最深的感覺是什么，讓我想加他這個(gè)人脈，認(rèn)真對(duì)待他，這樣的話，他問的問題，我會(huì)認(rèn)真地回答你，我們就可以開始進(jìn)行交流。
加了微信以后就要求對(duì)方開放朋友圈，也是非常不得體的做法。如果對(duì)方屏蔽你看朋友圈，肯定是有原因的，一般不會(huì)是不小心設(shè)錯(cuò)了。所以如果你一定強(qiáng)迫對(duì)方打開朋友圈給你，就是越界了，讓人覺得不得體、不舒服。
其實(shí)我們通過工作關(guān)系或是網(wǎng)上關(guān)系加的人，我一般不會(huì)開放朋友圈，因?yàn)槲业呐笥讶镉泻芏嗨饺诵畔ⅲ簳裢?、美食、旅游等等，朋友圈是我和遠(yuǎn)隔重洋的家人、同學(xué)及老朋友保持聯(lián)系的一個(gè)手段，讓大家知道我的近況。
對(duì)弱連接我什么時(shí)候會(huì)開放朋友圈呢？那就是當(dāng)我發(fā)現(xiàn)了與TA有一個(gè)很深的聯(lián)系的時(shí)候，比如說是校友，有共同認(rèn)識(shí)的親密朋友，或者是和我互動(dòng)非常多的人，而TA也是朋友圈活躍，有趣，和我有共同點(diǎn)的人，比如說我們有共同的興趣愛好。那些自己從來不貼朋友圈，卻非要看別人的朋友圈的人，我只能“呵呵”了。
第二，如何在網(wǎng)上保持聯(lián)系
不論是微信還是領(lǐng)英，在加了好友以后，如何讓這個(gè)人脈不僵呢？選擇好聯(lián)系對(duì)方的節(jié)點(diǎn)非常重要，既讓人知道你沒有忘記TA，又不能過于頻繁招人煩。
如果你們是微信好友，那么線上的互動(dòng)更加私人化。在對(duì)方朋友圈下點(diǎn)個(gè)贊，時(shí)不時(shí)地發(fā)個(gè)評(píng)論，表現(xiàn)出你對(duì)朋友生活的關(guān)心和關(guān)注。
評(píng)論怎么寫？以前我看過一個(gè)帖子，專門調(diào)笑愛發(fā)朋友圈的人的真實(shí)心理，告訴大家應(yīng)該去揣摩別人的真實(shí)心理去評(píng)論。我覺得人本身就是社會(huì)的，期望得到別人的關(guān)注，所以發(fā)朋友圈自然無可厚非。
但你寫個(gè)評(píng)論還要仔細(xì)揣摩對(duì)方的心思，不免太累了，也有失真誠(chéng)。所以我的建議是不用人人必贊，條條必贊，那樣恐怕你一天都要浪費(fèi)在微信上了。
要學(xué)習(xí)找亮點(diǎn)。比如一天我看到一個(gè)餐飲畫報(bào)的編輯貼在朋友圈上九道做得非常精美的西餐，我就評(píng)論：“拍得真美。”她馬上回應(yīng)“手有神器。”我再回應(yīng)：“你指的是你善于發(fā)現(xiàn)美的眼睛嗎？”她回了“你說得都對(duì)?！?br>
我們雖然只是在一個(gè)共同朋友的飯局上見過一次面，但是相信用心的評(píng)論對(duì)方一定不會(huì)忘記我。
另外一個(gè)網(wǎng)上保持聯(lián)系的方法就是幫助他人建立連接。
很多人雖然不常見面，但由于網(wǎng)絡(luò)的存在，并不妨礙我們做連接者，人脈達(dá)人在線上線下都可以做到。
舉個(gè)例子。我商學(xué)院的學(xué)妹問我是不是認(rèn)識(shí)在美國(guó)做地產(chǎn)投資的基金，我馬上想到我有一個(gè)高中同學(xué)在波士頓做這方面的，我就用微信把他們倆連在一起了。我的大學(xué)同學(xué)開始做澳洲葡萄酒生意，我想我在上海認(rèn)識(shí)很多餐飲界的老板，他們可能對(duì)葡萄酒有需求，我就把他們介紹在一起。
當(dāng)然做這樣的連接的前提是一定要事先征得朋友的同意， 我會(huì)告訴朋友我看到了TA們之間可能產(chǎn)生的合力，所以有心促成。
網(wǎng)絡(luò)上的交往只是第一步，在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的重要人脈，只有發(fā)展到線下的見面和深談，才有可能轉(zhuǎn)化成強(qiáng)連接。我一般在網(wǎng)絡(luò)上面經(jīng)人介紹的，或者我認(rèn)識(shí)的重要人脈，在最初網(wǎng)上交流以后，我肯定要想辦法約他們見個(gè)面喝個(gè)茶或者吃個(gè)午餐。
雖然是頭一次見面，因?yàn)橛幸郧霸诰W(wǎng)上頻繁的互動(dòng)啊，或者關(guān)注對(duì)方的朋友圈，你就會(huì)對(duì)對(duì)方有一定的了解，所以見面的時(shí)候，也不會(huì)尷尬，反而能夠充分表達(dá)自己的欣賞之情和透出來的親切。
第三，如何經(jīng)營(yíng)朋友圈
我覺得每個(gè)人對(duì)隱私的敏感度不同，如果你出于安全考慮，完全保護(hù)自己的隱私，那么不發(fā)朋友圈，也是是值得尊重的。如果你限定朋友圈三天可見，我相信最近一定是你加了很多亂七八糟的人，你也不知道他們是什么情況，所以想保護(hù)自己。
但是你反過來想想，當(dāng)你加了一個(gè)人，你肯定是想去看看這個(gè)人的朋友圈，想增加對(duì)你對(duì)他的了解。但當(dāng)你打開以后，看到的是三天可見，或者里面完全沒有內(nèi)容，是一條橫線，那你內(nèi)心里肯定是有一定失落的，就好像被你邀請(qǐng)進(jìn)了院子，卻發(fā)現(xiàn)原來所有的門都是關(guān)著的。
其實(shí)與其限制自己的表達(dá)，不如給朋友們分類。由于我最近加了很多因?yàn)楣ぷ鞫拥姆撬饺伺笥?，我就?huì)給他們加上“非私人關(guān)系”的標(biāo)簽，這樣在發(fā)一些家庭信息的時(shí)候，我就會(huì)排除“非私人關(guān)系”的閱讀。
但是一般我要轉(zhuǎn)發(fā)個(gè)人觀點(diǎn)及關(guān)注的帖子比如最近讀的書，看的電影，聊的話題，公益活動(dòng)，認(rèn)可的文章和觀點(diǎn)等，我就會(huì)開放給所有人。
但是如果你想有效地搭建人脈，并且高效地利用網(wǎng)絡(luò)資源的便利，恐怕朋友圈的經(jīng)營(yíng)你要花一些心思了。
其實(shí)我們每個(gè)人都有一個(gè)獨(dú)立品牌，三娃馬甲線女神是品牌，中年油膩男子也是品牌，我們每一個(gè)普通人都有一個(gè)自主經(jīng)營(yíng)的品牌——在線上，在朋友圈里。如何經(jīng)營(yíng)要看你如何對(duì)待。
我常說：如果你不能暴露自己柔軟真實(shí)的一部分，別人就會(huì)覺得你很難接近，很難和你成為朋友。那么朋友圈就是一個(gè)你可以做真實(shí)自己的地方，也是你展示更好的自己的地方。
我認(rèn)識(shí)一個(gè)做職業(yè)教練的朋友，她說自己朋友圈有時(shí)會(huì)發(fā)工作相關(guān)的信息，有時(shí)會(huì)發(fā)點(diǎn)兒有意思的自黑的段子，有時(shí)發(fā)一些家人好玩的故事，她充分利用會(huì)講故事的能力，構(gòu)造出一個(gè)有才，有趣，有識(shí)，吸引人的朋友圈。讓別人想要接近她，了解她，來上她的課程。這就是一個(gè)經(jīng)營(yíng)朋友圈成功的案例。
所以說精彩、豐富、多樣的朋友圈就好像是你自己品牌的一畝三分地，如何經(jīng)營(yíng)還是要花些心思的。自我品牌經(jīng)營(yíng)得有聲有色，也是幫助你管理線上人脈的一個(gè)有效手段。
最后，我想跟大家聊聊職場(chǎng)社交中常常被大家忽視的一個(gè)工作，如何“管理”老板。
第一，了解老板的工作習(xí)慣。
我會(huì)問老板TA喜歡的工作方式是怎樣的？他是以聽為主還是以看為主呢？美國(guó)的管理大師彼得·德魯克在他的《卓有成效的管理者》這本書中曾提到以上兩種工作方式。
以看為主的領(lǐng)導(dǎo)需要先看到文件，數(shù)據(jù)或提綱，然后再聽下屬匯報(bào)。對(duì)這種風(fēng)格的領(lǐng)導(dǎo)，你是不可能從樓道里的一番對(duì)話知曉其決策的，TA需要先看數(shù)據(jù)，仔細(xì)分析過，才可能跟你深入討論這個(gè)事情。
以聽為主的領(lǐng)導(dǎo)卻是需要你首先親自匯報(bào)溝通，再看紙上的文字。如果你花很多時(shí)間準(zhǔn)備報(bào)告，直接把報(bào)告呈現(xiàn)給TA，TA可能要把報(bào)告推到一邊，而直接問你，你的重點(diǎn)問題是什么，你的解決方案是什么。
當(dāng)你掌握了你老板的工作方式，以后的交流和“管理”老板能會(huì)少走很多彎路。
第二，了解老板的期望。
作為下屬，主要工作是執(zhí)行老板的決議和計(jì)劃，執(zhí)行力是老板對(duì)下屬最基本的要求。你一定要把老板的期望搞清楚，省得用錯(cuò)了勁兒。
當(dāng)你拿到一項(xiàng)指令或任務(wù)時(shí)，務(wù)必要問清楚項(xiàng)目的截止日期(deadline)是什么，你需要的資源是什么，重要里程碑是什么，及核心人員是誰(shuí)。
一旦在執(zhí)行中出現(xiàn)了不能控制的問題，千萬不要捂著、蓋著，試圖掩蓋問題，或者拖著不解決，一定要及早向老板匯報(bào)。但是不要只是帶著問題到老板那里，要在匯報(bào)問題的同時(shí)給出一兩種自己準(zhǔn)備的解決方案以供老板裁決和參考
第三，有自己的想法，敢于發(fā)表意見。
大多數(shù)老板都喜歡愛動(dòng)腦筋的下屬，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的執(zhí)行機(jī)器。
同樣一個(gè)任務(wù)，怎樣才能更巧妙地執(zhí)行，要多思考，如果有好的想法，要和老板溝通，取得共識(shí)。如果老板否認(rèn)了你的想法，也不要有挫敗感，尊重他，不妨按照老板的意見去執(zhí)行。
我有一個(gè)好朋友，她當(dāng)時(shí)初入職場(chǎng)，公司每次開會(huì)她并不像別人一樣只是帶著耳朵聽一聽，她心里總會(huì)盤算如果老板問到我這個(gè)問題，我怎么去回答呢，我怎么歸納處理這些信息呢。
結(jié)果有一次大老板真的叫到她，問她的想法，她就一二三四把自己的意見和建議說了出來。一下子她的能力和智慧就得到了老板的重視和認(rèn)可。
第四，工作主動(dòng)，無論何時(shí)何種情況，你都能夠以積極的態(tài)度感染他人。
當(dāng)我還是職場(chǎng)菜鳥時(shí)，總是會(huì)很快地完成老板給的任務(wù)。因?yàn)槲易畈幌矚g無所事事，所以我就會(huì)常常跟老板說，您今天還有什么其它事情我能去做嗎？老板也很喜歡我積極的工作態(tài)度。隨著工作范圍和完成任務(wù)復(fù)雜性的增加，自己的工作能力和社交范圍也有了很大的擴(kuò)展。
等我到了職場(chǎng)老兵，就不能滿足于跟老板要工作，而是應(yīng)該動(dòng)腦筋想想自己還能做哪些事情，解決哪些問題，給公司增加價(jià)值。這就要求你善于運(yùn)用自己的資源拓展新的領(lǐng)域，考慮到老板還沒有想到的事情。
第五，使自己的老板更成功，老板也會(huì)幫助你更成功。
我畢業(yè)后的第一份正式工作是在韓國(guó)公司。作為剛?cè)肼毜穆殕T都要從復(fù)印、沖咖啡這種最基層的工作做起。
老板曾語(yǔ)重心長(zhǎng)地跟我說：“你的工作做好了，我的工作才能做好。我的工作做得好，我們中國(guó)的總裁才能做好。所以不要小看你的任何一項(xiàng)任務(wù)。”
他的一番話讓我很有使命感。當(dāng)我做公司內(nèi)部審計(jì)，熬夜到凌晨，把分公司的賬目對(duì)得一絲不差的時(shí)候；當(dāng)我負(fù)責(zé)政府關(guān)系，把公司總裁與政府的外事活動(dòng)安排妥帖的時(shí)候，我的老板都會(huì)受到嘉獎(jiǎng)，老板也會(huì)由衷贊美我的工作做得細(xì)致，給我頒發(fā)特別獎(jiǎng)金，并給我寫了熱情的推薦信，對(duì)我后來申請(qǐng)哈佛商學(xué)院起到了很大的幫助。
第六，別為自己找借口，做有擔(dān)當(dāng)，令人信賴，可以依靠的下屬。
人無完人，任何人都會(huì)犯錯(cuò)誤，有可能是無心之失，有可能是當(dāng)時(shí)能力不及。別為自己找借口、不要指責(zé)他人，而要有所擔(dān)當(dāng)。其實(shí)，老板是非常有能力的明眼人。
當(dāng)你積極找出防范措施和補(bǔ)救措施，力圖把損失降到最小，而不是推脫、推諉的時(shí)候，老板會(huì)覺得你是可以信賴和依靠的，會(huì)將更多的機(jī)會(huì)給你。
第七，和老板建立良好的關(guān)系，從溝通開始。
尊重、信任、理解，都是由溝通開始的。每一個(gè)老板都需要知道下屬在做什么，他可以是放手型的，對(duì)你有信心，不過度管理你，但是下屬的責(zé)任之一是讓老板知道自己在做什么，不能由于你的傲慢，或者自滿，或者忽視，而不和老板溝通 。
每個(gè)下屬應(yīng)該至少每周跟老板匯報(bào)一次，面對(duì)面口頭上最好，這樣你可以馬上收到老板的反饋，也能看到對(duì)方的情緒，不會(huì)發(fā)生誤解。
如果實(shí)在由于出差或時(shí)間湊不到一起，也要至少電話上或者郵件溝通一下你在做什么，取得了什么進(jìn)展，遇到了什么阻力，你怎么克服或者需要什么幫助和配合。
這樣老板他也會(huì)感覺被尊重，有參與感，有自己的價(jià)值體現(xiàn)，感受到自己的重要性，他對(duì)你的工作也會(huì)更關(guān)注，給予必要幫助，對(duì)你的事業(yè)的成功有所投入，也會(huì)更積極地為你的成功提供助力。信任其實(shí)就是一點(diǎn)點(diǎn)建立的，如果沒有溝通，如何建立信任的關(guān)系呢？
第八，私人關(guān)系的建立，找到自己事業(yè)上的導(dǎo)師（Mentor）。
一個(gè)好的老板，通常善于發(fā)現(xiàn)員工的潛能，幫助員工成長(zhǎng)。所以跟自己的老板交流，為自己的事業(yè)路徑（career path）做個(gè)打算，也是下屬應(yīng)該主動(dòng)找老板商議的話題。
如果老板以前沒有考慮過這個(gè)問題，因?yàn)槟闾岢隽诉@個(gè)話題，就會(huì)引起他的思考，他也許會(huì)和人事一起協(xié)商，或許會(huì)和其他部門領(lǐng)導(dǎo)一起研究。
總之你可以給他一段時(shí)間思考，然后再和他坐下來商量一個(gè)提升計(jì)劃。感謝TA給你創(chuàng)造的任何機(jī)會(huì)，你可以送感謝卡片、寫感謝的郵件、請(qǐng)老板吃飯或者贈(zèng)送一本對(duì)你有啟發(fā)的書。這些都可以更好地建立跟老板的關(guān)系。
其實(shí)在我們的事業(yè)生涯中，老板占有非常重要的位置，隨著一起工作時(shí)間的增多、信任的增強(qiáng)，老板很可能回成為你的終身朋友。
最后我們來回顧一下本節(jié)內(nèi)容。
與人聊天分為五個(gè)層次，如果想要把陌生人變成熟人，甚至變成好友，就要像剝洋蔥一樣，朝著最里面的核心方向前進(jìn)，代入你的真情實(shí)感。
在網(wǎng)絡(luò)上的社交，特別是微信朋友圈當(dāng)中，我分享了如何添加好友，如何維系關(guān)系，如何經(jīng)營(yíng)朋友圈的技巧。
在職場(chǎng)社交中，我以“管理”老板為例，教大家與老板相處，甚至把上司變成事業(yè)導(dǎo)師、人生導(dǎo)師的方法。
作為整本書的總結(jié)，我把自己對(duì)于人脈力的定義總結(jié)如下，供大家參考：
1.能夠把陌生人變成熟人，把熟人變成朋友、智囊和知己的能力；
2.能夠識(shí)別他人身上的優(yōu)點(diǎn)，并能向他人學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步的能力；
3.能主動(dòng)為他人創(chuàng)造價(jià)值，并能把人和人連接起來的能力。
當(dāng)你擁有人脈力，不僅你的事業(yè)會(huì)得到更多的資源和助力，你的生活也將更加豐富多彩，你的內(nèi)心也將更加充盈豐潤(rùn)。讓我們一起努力，打造人脈力。
好了，《如何結(jié)交比你更優(yōu)秀的人》的解讀部分到這兒就全部結(jié)束了，恭喜你聽完了一本書。
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延伸閱讀
1.《弱連接的強(qiáng)度》 作者：[美] 馬克·格拉諾維特
2.《復(fù)雜：信息時(shí)代的連接、機(jī)會(huì)與布局》作者：羅家德
