找客戶作為外貿(mào)業(yè)務(wù)的重中之重， 是每個業(yè)務(wù)員最頭疼的終極難題，今天就來看一下小編站在互聯(lián)網(wǎng)這個巨人肩膀上為大家匯總的各位外貿(mào)老鳥們線上和線下的“找客戶”方法。
線上
1.目標國(或者全世界)的黃頁網(wǎng)站(YELLOWPAGE)
企業(yè)名錄網(wǎng)站
工商目錄(DIRECTORY)
商務(wù)部世界買家網(wǎng)
2.國外的商業(yè)論壇(留言獲得商業(yè)論壇列表)
3.大使館經(jīng)濟參贊處的網(wǎng)站
不要一說到大使館經(jīng)濟參贊處，大家只是想到中國駐某國的。為什么不查日本駐世界各國的大使館經(jīng)濟參贊處？美國駐世界各國的大使館經(jīng)濟參贊處呢?也許你會有意外收獲。
4.搜索引擎
不要固定用一個搜索引擎，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果。還有就是不同的國家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎，再用關(guān)鍵詞搜索。比如要找經(jīng)銷商，就在搜索引擎里用“產(chǎn)品+經(jīng)銷商”的關(guān)鍵詞來搜，如果要找進口商，就搜“產(chǎn)品+進口商”。但注意要多嘗試些關(guān)鍵詞，比如Price +產(chǎn)品名稱，buy +產(chǎn)品名稱
5.找這個行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)
每個行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站，你就用關(guān)鍵詞搜索。諸如某某專業(yè)網(wǎng)，某某行業(yè)協(xié)會(英語關(guān)鍵詞盡可多試)。找到了，一般就會在這些網(wǎng)上看到會員列表，信息量肯定很大的。還有在這些專業(yè)網(wǎng)和行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站上有很多相關(guān)鏈接，也很有用啊。
6. B2B網(wǎng)站
注冊所有的B2B網(wǎng)站。其中有一些是免費的，而且很多，逐個注冊自己的公司信息并把產(chǎn)品發(fā)布上去，越詳細越好。例如Made-in-China，EC21，Ecplaza，TradeKey，Importers等。當然，根據(jù)產(chǎn)品不一樣你得選擇適合自己產(chǎn)品的B2B平臺。
7.社交媒體
注冊Facebook, Twitter, Linkedin這些社交類的網(wǎng)站，發(fā)布些產(chǎn)品信息。Linkedin在外貿(mào)企業(yè)客戶線索開發(fā)上有很大潛力等你去挖掘，想要了解更多可以查看“學(xué)會這2招，外貿(mào)客戶線索開發(fā)也能‘快、準、省’”。
8.當然還可以求助國內(nèi)外像貿(mào)立方等專業(yè)外貿(mào)營銷自動化服務(wù)（雖然付費，但是效果也是杠杠的）
線下
1.國內(nèi)外展會
展會當然是客戶開發(fā)的最普遍來源。如果沒有機會參加參展，可以直接查找展會的官網(wǎng)，網(wǎng)站上會有各個參展商的名單、聯(lián)系方式及網(wǎng)址等信息。
2.查閱國外出版的企業(yè)名錄、報刊雜志的廣告
3.查目標國的電話查詢臺（類似中國的114）
4.請國外銀行介紹客戶； （這一條一般的人很難做到的）
5.請國內(nèi)外的貿(mào)易促進機構(gòu)或友好協(xié)會介紹關(guān)系，如我國的貿(mào)促會也辦理介紹客戶的業(yè)務(wù)
6.請我駐外使館商務(wù)處或外國駐華使館介紹合作對象。一般講我駐外使館對當?shù)刂饕獜S商的經(jīng)營范圍、能力和資信較為熟悉了解；（這個方法很不錯的，如果不知道如何找這些使館，就用GOOGLE搜吧）
以上是小編總結(jié)的一些外貿(mào)客戶開發(fā)的方法，篇幅有限，每個方法都沒有展開說，歡迎留言或關(guān)注頭條號“貿(mào)立方”交流提問。
