最近的朋友圈都被吳京的《戰(zhàn)狼2》刷屏了。截至8月10日15時，《戰(zhàn)狼2》的票房是39.05億，創(chuàng)中國電影史最高票房紀錄。而在這之前，它已經(jīng)刷新了兩個中國電影新紀錄：一是刷新了由周星馳《美人魚》創(chuàng)造的92小時破10億的紀錄，創(chuàng)造了新的華語影片最快“破十”新紀錄；二是首周末票房高達1.27億美元，登頂全球票房榜冠軍，大比分擊敗了位列第二的克里斯托弗·諾蘭的高分戰(zhàn)爭片《敦刻爾克》。
《戰(zhàn)狼2》是一種與眾不同有別于以往所有中國高票房電影的現(xiàn)象，我對此總結(jié)為：超級爆品。
什么是爆品？爆品就是引爆市場的口碑產(chǎn)品，甚至只是一款單品。
如何做爆品？引爆來自用戶的能量！
2017年以來，我們國家面臨了來自國際的種種挑釁：南海問題、薩德部署，讓我們每個中國人憤怒不已，同時也默默的藏起了心中的委屈：我們祖國已經(jīng)很強大了，為什么還是總被欺負。
吳京的《戰(zhàn)狼2》用精彩的影片故事和觀影效果，讓我們每個人抒發(fā)了憤怒和委屈，沸騰了愛國的熱血。這就是為什么幾乎所有人看完電影之后都會發(fā)出“燃爆了”的贊嘆的原因。
要引爆來自用戶的能量，就要占領用戶的心智，也就是用戶的價值觀。我們來分析《戰(zhàn)狼2》是如何引爆來自用戶的能量。
第一招：搶第一。搶先占位用戶的心智。這就要我們聚焦，并且用廣告支持。
2017年我們受到種種國際挑釁，吳京第一次將此事用電影的形式表現(xiàn)出來，引起人們的關注。
在影片還沒有上映，微信朋友圈以及硬廣就開始鋪天蓋地的宣傳。包括吳京在拍攝中帶傷工作，以及“首次駕駛坦克漂移”，激起我們強烈的觀影欲望。
宣傳過程中，吳京的賣別墅事件，以及后來的突發(fā)大叔觀影死亡事件，持續(xù)將電影發(fā)酵，都為影片賺足了噱頭。
第二招：強關聯(lián)。占據(jù)心智后，努力與用戶心智中的強勢品牌關聯(lián)起來，使消費者在聯(lián)想到強勢品牌的同時，緊接著聯(lián)想到自己。
首先影片的上映日期是27日8點1分，與1927年8月1日南昌起義的數(shù)字相關聯(lián)。宣傳海報中的“犯我中華者 雖遠必誅”的醒目標題，讓我們馬上想到南海問題與薩德部署，心中的憤慨油然而生，這時每個人心中都會泛起一絲愛國主義的情愫。而“愛國主義”則是我們心中的強勢品牌，當人們遇到上述“挑釁”的事情時，都會渴望抒發(fā)自己的感情，此時在我們心中聯(lián)想到的就是“愛國主義”，而吳京將電影與愛國主義結(jié)合了起來。
第三招：品牌拉動。吳京本是一線功夫巨星，而且其正能量的光環(huán)被光大影迷所喜愛。所以《戰(zhàn)狼2》電影會自帶光環(huán)。而當九寨溝發(fā)生地震以后，網(wǎng)友又扒出吳京在汶川地震時做支援者的照片，為這個品牌又增添了強大的背書。
隨著祖國的日益強大，群狼環(huán)伺的情況也日益增多，國家面對爭端所采取的措施卻讓我們不解與憤怒（不談政治，只從群眾的視角出發(fā)），但這種情緒過兩天就會忘掉。而當我們以為都忘掉了，都不在乎了，沒想到一部電影吳京的電影，卻將我們心中的愛國主義引向一個高潮，而且是一個持續(xù)很久的高潮。這種高潮是充滿正能量的，尤其是影片最后的一句讓觀眾眼淚朦朧，拳頭緊握的話語，將國家品牌引出：無論你在海外遇到了怎樣的危險，請你記住，你的背后有一個強大的祖國。
最后總結(jié)，《戰(zhàn)狼2》的成功，是基于以上3個原因：
1. 搶第一
2. 強關聯(lián)
3. 品牌拉動
戰(zhàn)狼是一部全民電影，是一個超級爆品，這樣的爆品，終會形成一種現(xiàn)象。就像《速度與激情》系列一樣，人們談論電影的同時，<see you again>已是我們手機里的必備歌曲，”vans“也成為我們鞋架上的品牌之一；我們可以瞬間認出各種品牌的世界名車，而保羅更是讓無數(shù)少女為之落淚。
一個爆款產(chǎn)品的形成，往往都是有成熟的套路。祝愿吳京《戰(zhàn)狼2》的票房繼續(xù)飄紅，也祝愿每個人的《戰(zhàn)狼》，都能成為這個市場的爆品。
