本杰明·富蘭克林曾有過一段非常智慧的話：

“如果你是那種爭強(qiáng)好勝的人，或許一時(shí)逞強(qiáng)贏得一場辯論，但這種勝利最終是毫無價(jià)值的，也得不到任何人的好感。”

看吧，贏了辯論卻輸了所有。既然這樣不可取，那么我們應(yīng)該如何做呢？

有一本書給了我很大的啟發(fā)，那就是《掌控談話》。書中有一個(gè)方法特別好，那就是：讓對手說“不”

當(dāng)你允許對方說“不”，對方就會產(chǎn)生控制感，情緒就能平和，才能真正關(guān)注你的建議。

既然人需要說“不”，那就盡早讓他們說，別等到最后。“不”是談判的開始，而不是結(jié)束。

人有兩種基本的欲望，一個(gè)是安全感，一個(gè)是控制欲。這種基本的需求是緊迫的、沒有邏輯的。因此，當(dāng)你不斷用話術(shù)堵住對方的去路，逼他在理論上認(rèn)可你，那你就只能得到一個(gè)虛偽的“是”，然后看他落荒而逃。

但是，當(dāng)你引導(dǎo)對方說出“不”，他的控制欲就得到了滿足，而你的目的可能就會達(dá)成。

最后，對方贏了爭論，你卻達(dá)成目標(biāo)。這種方法，你學(xué)會了嗎。