一、做事的執(zhí)著程度
做事的執(zhí)著程度與驅(qū)動(dòng)力才關(guān)。 執(zhí)著程度較高的人對(duì)眼前出的結(jié)果會(huì)有更加強(qiáng)烈的期望， 而執(zhí)著程度較低的人通常會(huì)安慰自 己，并寄托其他的力量來幫助自己實(shí)現(xiàn)一個(gè)結(jié)果。 不甘于眼前的結(jié)果， 不見棺材不流淚， 不到黃河不死心，這些都是執(zhí)著程度的一種表現(xiàn)。 揚(yáng)著精神本身是銷售顧問應(yīng)該具備的一種難得的品質(zhì)， 這樣的品質(zhì)通常會(huì)讓銷售顧問取得良好的銷售業(yè)績(jī)。
二、大客戶銷售顧問的三個(gè)特點(diǎn):
1.大客戶銷售顧問的采購(gòu)金額較大，采購(gòu)決策人通常會(huì)不斷考驗(yàn)銷售顧問是否值得信任， 然后再考慮產(chǎn)品。
2.大客戶銷售顧問對(duì)人際關(guān)系的了解應(yīng)該比對(duì)產(chǎn)品的了解還要重要。 但許多企業(yè)卻僅僅培訓(xùn)大客戶銷售顧問產(chǎn)品識(shí)， 而缺乏系統(tǒng)的人際交往能力的培養(yǎng)。
3.大客戶銷售顧問的工作其實(shí)就是生活的一個(gè)組成部分。 往往生活中與人交往隨時(shí)都在建立關(guān)系， 拓展關(guān)系， 生活中的重要內(nèi)容就是人際交往。
四、總結(jié).
1.人生的一些好習(xí)慣確實(shí)都是從小開始養(yǎng)成的。 如果從小沒有機(jī)會(huì)養(yǎng)成， 長(zhǎng)大了再培養(yǎng)不是不可以， 但確實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn)。
2.好的習(xí)慣不僅僅能夠培養(yǎng)行為本身， 還會(huì)帶來最初看不的連鎖作用。初期練的是一個(gè)能力，日積月累就磨練出更加深刻的能力。
3.銷售能力是為人處世能力的一種反映。 好的習(xí)慣可以幫助人在不知不覺中增進(jìn)對(duì)他人對(duì)他人的感悟， 從而的觀察、更加拉近了人與人之間的距離而銷售過程實(shí)際上就是人與人相處的過程。
五、啟發(fā)
1.堅(jiān)持記錄。 先從每天早晨出門看到的3個(gè)事物開始做記錄，堅(jiān)持一個(gè)月，然后再換成回家進(jìn)家門前的3個(gè)事物，一個(gè)月后再進(jìn)一步變化，看能否養(yǎng)成習(xí)慣，并鍛煉出觀察能力來。逐步發(fā)展到用文字描述人， 描述見過的客戶，描述公司的同事， 提高對(duì)人的洞察能力。
2.學(xué)會(huì)分享。 在做這些事的過程中， 要找人分享， 通過分享能夠得到反饋， 能夠進(jìn)一步提高自己的感知能力， 加強(qiáng)觀察能力。 如果不分享， 面試官怎么可能知道他還有這么優(yōu)良的習(xí)慣呢? 因此，要分享。分享的過程是自我激勵(lì)的過程， 也是自我強(qiáng)化的過程。
人的一生是由行為表現(xiàn)構(gòu)成的。 知道多少不重要， 做到了多少才重要。 知道了許多道理， 了解了許多知識(shí)， 但沒落實(shí)到具體行動(dòng)， 那不會(huì)有任何成果。 只有將學(xué)到的知識(shí)不斷落實(shí)下去， 才能真正將這些技能變成自己的。 實(shí)現(xiàn)一條， 就能夠多一個(gè)特長(zhǎng); 實(shí)現(xiàn)兩條，就能夠多兩個(gè)技能。
