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這個(gè)實(shí)操項(xiàng)目發(fā)生在山東某莊的3個(gè)草莓大棚；
背景：
1、草莓棚的棚主是一位50多歲的農(nóng)民，種植的是牛奶草莓，在這個(gè)莊還有很多草莓大棚競(jìng)爭(zhēng)；
2、草莓大棚的銷售途徑有兩個(gè)：一個(gè)是周邊縣城和村里回家過(guò)年的采摘（自助采摘價(jià)格鄉(xiāng)親們是15—20元/斤，外來(lái)人采摘價(jià)格是20—30元/斤）；第二個(gè)途徑是自己采摘裝箱后賣給販子（4—6元/斤）
3、操作時(shí)間是2015年年底；
遇到了以下困惑：
1、已經(jīng)年底，周邊縣城的的人不來(lái)采摘了；然后只能采取批發(fā)的形式，但是由于采摘人員不夠，都準(zhǔn)備過(guò)年，眼看就要爛地理了；
2、回家過(guò)年的鄉(xiāng)親，一般都會(huì)找自己以前比較熟悉的或親戚家的棚子里去摘，所以幾個(gè)棚的草莓就成了很頭疼的問(wèn)題；
3、也有過(guò)來(lái)采摘的，但是進(jìn)去邊摘邊吃的多（自助采摘都是這樣），真正購(gòu)買的斤數(shù)少，直接沒(méi)有利潤(rùn)！
4、更重要的是，只有5天要過(guò)年了，如果這幾天不能全部賣完，只能全部爛掉！??！
如此危機(jī)情況，正好遇到了回家過(guò)年的侄女，讓她侄女幫忙去采摘草莓！第一天她侄女感覺(jué)是個(gè)新鮮事，還挺高興了，但是第二天就累得不想動(dòng)了，所以他侄女只能幫他想個(gè)辦法解決了，好讓她大伯可以好好過(guò)一個(gè)歡喜年！
她想了幾個(gè)方法，比如相親，魚塘魚餌……但是做這些時(shí)間都不夠用，所以必須找到最佳的方案！
抱有嘗試的心態(tài)，設(shè)計(jì)了一個(gè)游戲模式！
活動(dòng)模式
第一步：摘了6箱草莓，送給當(dāng)?shù)卮謇锸针娰M(fèi)的會(huì)計(jì)！讓他在村里的播音，發(fā)布了一個(gè)通知……
告訴大家一個(gè)好消息，過(guò)年了，從城里回來(lái)的孩子們，可以和家里人一起到**大棚參加摘草莓比賽，贏了的可以免費(fèi)帶走自己采摘的草莓，摘多少獎(jiǎng)多少，大家互相轉(zhuǎn)告一下！比賽從26號(hào)早上10點(diǎn)開(kāi)始！如果你覺(jué)得自己本事大的可以來(lái)比比，不參加也可以去加油，大家都去樂(lè)呵樂(lè)呵！請(qǐng)大家相互轉(zhuǎn)告！也感謝***提供的這次娛樂(lè)機(jī)會(huì)??！“
通過(guò)這個(gè)通知的發(fā)布，反正年底閑著沒(méi)事，鄰里朋友很多都去湊熱鬧，一下人氣就火爆起來(lái)了！
第二步：來(lái)了之后就開(kāi)始組織比賽，宣布比賽規(guī)則；10人一組，自愿報(bào)名；規(guī)則如下：
1、比賽時(shí)間20分鐘
2、不準(zhǔn)破壞棚里草莓
3、以稱重為主，誰(shuí)摘得多，給誰(shuí)免單，其他人13元/斤；
游戲規(guī)則一宣布，大家都鼓動(dòng)平時(shí)干活最有力氣的參加挑戰(zhàn)，第一批進(jìn)場(chǎng)，其他人當(dāng)啦啦啦隊(duì)，那個(gè)氛圍是村里從來(lái)沒(méi)有過(guò)的?。?！
第一輪比賽結(jié)束，贏家哈哈大笑，輸家不服氣，因?yàn)橄嗖钜膊欢啵灾苯訁⒓拥诙?，由于第一輪的帶?dòng)，從眾心理產(chǎn)生了！一下分了好幾組比賽！并且旁邊還有人在鼓動(dòng)，要比賽的趕快比，贏了免費(fèi)，輸了也不虧，反正家里是要吃的，或者可以送禮，比你平時(shí)買還便宜2塊了??！
這樣一鼓動(dòng)，加上那邊比賽的盡頭，村里村外傳開(kāi)了，都來(lái)看比賽，成了農(nóng)村難得的娛樂(lè)活動(dòng)??！
活動(dòng)的第一天，草莓就消耗了大半，第二天比第一天還火，為了爭(zhēng)奪勝利，那些還沒(méi)有成熟的草莓都被摘了出來(lái)??！
整個(gè)活動(dòng)流程基本上就是這樣！！
現(xiàn)在來(lái)聊一下這個(gè)活動(dòng)中幾個(gè)非常重要的細(xì)節(jié)！
活動(dòng)細(xì)節(jié)
細(xì)節(jié)一：活動(dòng)宣傳途徑
采取賄賂的形式，搞定村里領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)布有公信力的通知，并且讓村里領(lǐng)導(dǎo)也賺足了面子！如果不搞定村里領(lǐng)導(dǎo)來(lái)做這個(gè)事情，效率會(huì)變低；
細(xì)節(jié)二：挑戰(zhàn)事件只設(shè)置20分鐘
因?yàn)闀r(shí)間長(zhǎng)了之后，很容易在棚里就看出誰(shuí)摘得多誰(shuí)摘得少，那個(gè)少的就會(huì)在棚里干脆吃算了，反正也比不過(guò)了！同時(shí)，時(shí)間長(zhǎng)了，緊張的氛圍就會(huì)磨滅掉??！
細(xì)節(jié)三：稱重的時(shí)候，先稱目測(cè)比較少的；
這也是防止你邊稱的時(shí)候，他見(jiàn)自己的比較少，所以他會(huì)發(fā)動(dòng)人來(lái)吃?。?/p>
細(xì)節(jié)四：鼓動(dòng)大家參加！
旁邊找拖鼓動(dòng)說(shuō)：過(guò)年反正要吃，也要送，參加活動(dòng)就占便宜啦！??！
剛剛只是一個(gè)操作的案例流程，現(xiàn)在我們來(lái)看一下其中的操作規(guī)律：
像【挑戰(zhàn)類型】的活動(dòng)是營(yíng)銷高手們常用的活動(dòng)與事件營(yíng)銷方法??！
只要策劃到位，無(wú)不能夠產(chǎn)生驚天地泣鬼神的效果?。。?/p>
這種活動(dòng)和事件形式也可以運(yùn)用到各行各業(yè)，而不是今天說(shuō)了草莓案例就只知道在草莓水果上套用！
