? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 拉投資人需要想到的問題

1/公司目標(biāo)

目標(biāo)：站在較高角度，用長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，來解釋公司目標(biāo)，展示你的長(zhǎng)期愿景。

關(guān)鍵問題：公司為什么存在？你們的愿景是什么？

2/痛點(diǎn)問題

目標(biāo)：清楚闡明要解決的現(xiàn)存痛點(diǎn)

關(guān)鍵問題：你要解決的痛點(diǎn)問題是什么？

3/解決方案

目標(biāo)：講解你的產(chǎn)品和功能

關(guān)鍵問題：如何用一行描述你的產(chǎn)品？關(guān)鍵功能是什么？怎么樣解決痛點(diǎn)的？

4/時(shí)機(jī)選擇

目標(biāo)：展示公司與機(jī)遇正好合拍

關(guān)鍵問題：為什么是現(xiàn)在？

5/市場(chǎng)潛力

目標(biāo)：證明存在很大且有價(jià)值的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

關(guān)鍵問題：你是如何看待這塊市場(chǎng)？

市場(chǎng)大小，簡(jiǎn)單來分，有三類：

1.總潛在市場(chǎng)（Total?Addressable?Market，TAM）

2.可服務(wù)市場(chǎng)（Service?Available?Market，SAM）

3.可獲得服務(wù)市場(chǎng)（Service?Obtainable?Market，SOM）

6/市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及選擇

目標(biāo)：審慎闡明你正在樹立的結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢(shì)

關(guān)鍵問題：市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、差異化、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)壁壘

分析工具：swot分析，商業(yè)畫布分析，波特五力分析；

7/商業(yè)模式

目標(biāo)：證明你的公司能夠或者將會(huì)產(chǎn)生收入

關(guān)鍵問題：你賺錢的策略或者說項(xiàng)目怎么賺錢的

8/團(tuán)隊(duì)成員

目標(biāo)：展示團(tuán)隊(duì)成員、經(jīng)驗(yàn)以及為什么值得給項(xiàng)目融資

關(guān)鍵問題：團(tuán)隊(duì)有誰，角色和技能如何？

9/財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

目標(biāo):展示項(xiàng)目的可行性，以及未來抱負(fù)

關(guān)鍵問題：各種數(shù)據(jù)圖表