1、資源整合:昨天看到我們店長日志中關(guān)于回款心得，還是很有感觸。東輝的給客戶多點(diǎn)服務(wù)，在回款上堅(jiān)持原則。帥軍的讓內(nèi)勤與自己并肩作戰(zhàn)，不同客戶換人跟催，讓資源充分利用。小峰的借助總部力量，與總部雙簧之作用于客戶跟催等等，總之方法多種，目標(biāo)一個(gè)，就是為了守住我們的底線，應(yīng)收款對(duì)于我們店面來說，無疑是生死線，現(xiàn)在跟催中的痛苦是因?yàn)橹暗乃尚?，現(xiàn)在的放棄也會(huì)是今后的痛苦的根源，請(qǐng)大家明白。

2、基礎(chǔ)工作:昨天楊老師在會(huì)議上多次強(qiáng)調(diào)，基礎(chǔ)工作是最基本的要求。對(duì)照一下我們目前的實(shí)際情況，店與店之間的差距拉來比較大。關(guān)于基礎(chǔ)工作，我們直營店應(yīng)該要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過承包店，畢竟我們還屬于公司制度約束的過程中，行為規(guī)范應(yīng)該做得更好。每天的日志、考勤、門店形象、庫存管理等等，最為基礎(chǔ)的工作是必修課。你現(xiàn)在做得怎么樣，大家可以對(duì)照一下。6月份我們會(huì)舉行第二期內(nèi)勤培訓(xùn)會(huì)議，到時(shí)候基礎(chǔ)工作排名最后一名，我們也會(huì)“邀請(qǐng)”回來重新與內(nèi)勤一起學(xué)習(xí)，找找感覺，會(huì)是誰？我們拭目以待

3、資本市場(chǎng):今年資本市場(chǎng)的好消息和壞消息，前不久，泰合資本創(chuàng)始合伙人兼首席執(zhí)行官宋良靜，參加了高榕資本發(fā)起的“榕匯活動(dòng)”，并且進(jìn)行了內(nèi)部分享。泰合資本服務(wù)的案例包括快的打車、ofo共享單車、秒拍、拼多多等，融資超過40億美元。在這次分享中，宋良靜說了他對(duì)2017年一級(jí)市場(chǎng)的判斷。這里的一級(jí)市場(chǎng)，指的是股票的初級(jí)市場(chǎng)，也就是發(fā)行市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)上投資者可以認(rèn)購公司發(fā)行的股票。通過一級(jí)市場(chǎng)，發(fā)行人籌到了公司所需要的資金，而投資人則購買了公司的股票，成了公司的股東。首先，宋良靜認(rèn)為，謹(jǐn)慎樂觀地講，資本市場(chǎng)的春天可能正在來臨。他說從他們手頭項(xiàng)目的周轉(zhuǎn)情況來看，最近三個(gè)季度新簽的項(xiàng)目融資周期正在縮短，從已經(jīng)結(jié)束的項(xiàng)目來看，融資周期已經(jīng)從九個(gè)多月，下降到四五個(gè)月的時(shí)間，基本回歸到一個(gè)比較正常的狀態(tài)。這些項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，可能一定程度上反映了一級(jí)市場(chǎng)的情緒變化。另外，我們?cè)賮砜纯疵拦珊虯股這兩個(gè)大的公開市場(chǎng)的變化。美股方面，從2013年到2017年，除了2016年有一個(gè)短暫的下行，整個(gè)美股指數(shù)的指標(biāo)整體上是一路向上的。綜合看來，美國二級(jí)市場(chǎng)的情況今年是不錯(cuò)的。雖然特朗普上臺(tái)帶來了一些不確定性，但宋良靜判斷，從長期來看，出現(xiàn)黑天鵝事件的概率比較低。再來看A股。A股正在逐步反彈，滬深兩市過去一年里漲了10%。更重要的變化是，2017年第一季度過審的IPO企業(yè)數(shù)，同比增長了75%，IPO排隊(duì)天數(shù)，減少了100多天。宋良靜說，證監(jiān)會(huì)現(xiàn)在的思路就是鼓勵(lì)更多企業(yè)第一次上市，加大二級(jí)市場(chǎng)資產(chǎn)供給，盡量減少過去那種上市后瘋狂圈錢的行為。此外從資金上來說，一級(jí)市場(chǎng)有非常多存量資金要投，增量資金也需要找到出口，這就是市場(chǎng)的情況。所以宋良靜認(rèn)為，從上面的分析來看，預(yù)計(jì)今年資本市場(chǎng)整體上會(huì)往上走。不過，宋良靜說，雖然資金供給側(cè)非常強(qiáng)勁，但是回到資產(chǎn)供給側(cè)，仍然面臨很多的挑戰(zhàn)。一個(gè)挑戰(zhàn)是，影響商業(yè)增長的根本動(dòng)力依然缺失。宏觀經(jīng)濟(jì)增長持續(xù)放緩，人口紅利消失，而且這種情況將一直持續(xù)下去。由于任何生意機(jī)會(huì)都沒辦法脫離宏觀環(huán)境獨(dú)立存在，所以高速增長在短時(shí)間內(nèi)很難出現(xiàn)。還有一個(gè)挑戰(zhàn)是，過去熟悉的爆發(fā)式結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)缺失。宋良靜認(rèn)為，當(dāng)下沒有集中的風(fēng)口，有幾個(gè)不錯(cuò)的領(lǐng)域都是格局很快就定下來了。像去年出現(xiàn)的共享單車、直播、社交電商等領(lǐng)域，即使有機(jī)會(huì)，也是半年內(nèi)結(jié)局就定了，市場(chǎng)上只會(huì)有一到兩家能沖出來。行業(yè)馬太效應(yīng)極其明顯，多數(shù)人到最后，連陪太子讀書的機(jī)會(huì)都沒有。最后一個(gè)挑戰(zhàn)是，未來那些可能出現(xiàn)的風(fēng)口行業(yè)，需要大量時(shí)間積累。比如像AI、大數(shù)據(jù)、新零售等，還有很長的路要走。綜上所述，雖然今天的資金供給很充足，但資產(chǎn)供給方面不能完全匹配，所以今年我們會(huì)看到“更現(xiàn)實(shí)的投資人”出現(xiàn)。宋良靜說，“更現(xiàn)實(shí)的投資人”有這么幾個(gè)特征：一是更加回歸到商業(yè)本質(zhì)，特別關(guān)心你的財(cái)務(wù)健康程度。二是更加務(wù)實(shí)的回報(bào)預(yù)期。原來大家都希望投那種干一票就能退休回家的案子。但現(xiàn)在不少投資人的追求變了，他們能接受一個(gè)合理的內(nèi)部回報(bào)率，對(duì)于回報(bào)的穩(wěn)定性變得更重要了。三是更加明確的退出需求，大家愿意賭退出更加可預(yù)期的項(xiàng)目。宋良靜也給了創(chuàng)業(yè)者一些建議：包括重視自身的財(cái)務(wù)健康；不要只注重規(guī)模，也要注重盈利能力；不要迷戀估值；擁抱產(chǎn)業(yè)投資人，尤其是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)投資人；遇到增長瓶頸的時(shí)候，要考慮并購和被收購；有條件的公司要考慮通過投資或換股布局未來。