作為一個(gè)K12在線教育行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，一起作業(yè)網(wǎng)已經(jīng)到了 D 輪 階段（1 億美元融資）。這次我們分析下一起作業(yè)App的商業(yè)模式、產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及運(yùn)營方式。

戰(zhàn)略層

·行業(yè)及市場：主要為K12教育的小學(xué)群體

·產(chǎn)品定位：老師布置作業(yè)，學(xué)生完成作業(yè)的平臺(tái)工具

·商業(yè)模式：

平臺(tái)模式，老師、學(xué)生、家長三端。

但實(shí)際上主要是通過與學(xué)校、政府合作發(fā)展市場，強(qiáng)制推廣給學(xué)生和家長。為老師提供在線布置作業(yè)、審批作業(yè)的便利工具，以及班級(jí)管理和禮品獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)模式。以好的體驗(yàn)和在校數(shù)據(jù)匯報(bào)促進(jìn)學(xué)生和家長的粘度。

·盈利模式：免費(fèi)+增值模式。
①付費(fèi)VIP會(huì)員
②課程推薦

產(chǎn)品層

·目標(biāo)用戶：小學(xué)生、老師、家長

·用戶價(jià)值：
學(xué)生：游戲化的作業(yè)方式、虛擬貨幣激勵(lì)、班級(jí)排行激勵(lì)；
老師：自動(dòng)化的作業(yè)發(fā)布審批、班級(jí)管理、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；
家長：學(xué)生在校數(shù)據(jù)查看、作業(yè)完成度查看。

·需求質(zhì)量：廣泛、高頻、剛需

實(shí)現(xiàn)層

·功能設(shè)計(jì)：

其核心功能為整套小學(xué)課程的同步題庫和語音評(píng)估算法的游戲化的作業(yè)模式。無論老師端、學(xué)生端、家長端都是以作業(yè)為核心展開。

學(xué)生邊玩邊做作業(yè)毫無痛苦感，老師自動(dòng)發(fā)布審批作業(yè)節(jié)省時(shí)間、家長可以監(jiān)督學(xué)生作業(yè)情況和在校表現(xiàn)。完美的滿足了三方的需求。

其它功能多為促進(jìn)粘度的激勵(lì)、輔助功能。老師端、學(xué)生端沒有任何商業(yè)化功能非常干凈。

·UI設(shè)計(jì)：

學(xué)生端以卡通風(fēng)格為主，貼近小學(xué)生群體，配合可愛的卡通主角形象，讓學(xué)生覺得這是在游戲。

老師端以PC瀏覽器為主，符合老師的工作環(huán)境，同時(shí)老師端APP主要以審批和發(fā)布作業(yè)功能，方便老師下班后操作。

家長端中規(guī)中矩，應(yīng)該是近期剛剛開發(fā)，以活動(dòng)課程推薦的盈利點(diǎn)還未正式上線。

簡評(píng)

一起作業(yè)平臺(tái)抓住了基礎(chǔ)教育小學(xué)階段的學(xué)生、老師、家長的需求，為平臺(tái)每端提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和功能。

其核心資源在于小學(xué)各科的題庫組成的作業(yè)發(fā)布審批系統(tǒng)，以及游戲化的作業(yè)學(xué)習(xí)功能。但是這個(gè)模式的運(yùn)營重點(diǎn)卻是要打通學(xué)校渠道，由上至下的接入學(xué)校、老師、學(xué)生。

其盈利點(diǎn)可以是VIP會(huì)員費(fèi)，但終極模式應(yīng)該會(huì)是向家長端的課外培訓(xùn)資源、活動(dòng)資源、兒童用品電商資源導(dǎo)流。所以，后期應(yīng)該會(huì)增加商戶端，形成商業(yè)閉環(huán)。

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