——項(xiàng)目小結(jié)——

1、需求/目標(biāo)

需求：鑒鋒知識(shí)星球銷(xiāo)售量（新增+續(xù)費(fèi)）

目標(biāo)：2000個(gè)

2、活動(dòng)概述

用戶：運(yùn)營(yíng)從業(yè)者

渠道：精進(jìn)社成員、外部KOL

目的：增加鑒鋒知識(shí)星球成員

時(shí)間：11月6日20：00-11月9日00：00

玩法：H5購(gòu)買(mǎi)頁(yè)+海報(bào)裂變+群

3、活動(dòng)結(jié)果

數(shù)據(jù)截止

H5獨(dú)立訪問(wèn)量：8076

賺錢(qián)按鈕點(diǎn)擊量：5346（66.2%）

訂單數(shù)：2078（25.7%）

訂單購(gòu)買(mǎi)按鈕點(diǎn)擊次數(shù)：4655（57.6%）

分銷(xiāo)訂單數(shù)：1740（83.7%）

一級(jí)分銷(xiāo)數(shù)量：？

二級(jí)分銷(xiāo)數(shù)量：？

裂變最高層級(jí)：7級(jí)（如果能知道每級(jí)的數(shù)量，就更好了，可以研究曲線變化進(jìn)行流程優(yōu)化和廣告投放）

4、裂變因素

鑒鋒個(gè)人IP、混沌大學(xué)品牌背書(shū)

史無(wú)前例的低價(jià)

高額分傭且流程超級(jí)短的到賬體系

運(yùn)營(yíng)從業(yè)者自帶的高效能傳播力度

5、不足之處

渠道：渠道準(zhǔn)備時(shí)間不足，朋友圈文案、話術(shù)方面準(zhǔn)備存在缺失，學(xué)員積極性沒(méi)有完全被調(diào)動(dòng)

社群：進(jìn)群之后沒(méi)有第一時(shí)間給到大家購(gòu)買(mǎi)的內(nèi)容（星球+課程），特別講一下星球部分，因?yàn)橹挥需b鋒才能發(fā)送免費(fèi)邀請(qǐng)的小程序，目標(biāo)是2000個(gè)，每個(gè)群100個(gè)人，那在建群的時(shí)候就應(yīng)該把鑒鋒拉到群里面，最起碼建23個(gè)，另外課程環(huán)節(jié)可以直接由機(jī)器人發(fā)送小程序二維碼，讓大家進(jìn)入群之后在規(guī)定時(shí)間內(nèi)都拿到自己購(gòu)買(mǎi)的東西，出現(xiàn)很多對(duì)知識(shí)星球認(rèn)知程度不高的學(xué)員，需要做一些引導(dǎo)。

宣發(fā)：宣發(fā)環(huán)節(jié)一次性啟動(dòng)太快，導(dǎo)致服務(wù)器短暫時(shí)間的延遲和癱瘓，這會(huì)影響一部分關(guān)系不是那么強(qiáng)的渠道方

工具：H5已經(jīng)做到目前行業(yè)最優(yōu)，沒(méi)什么可說(shuō)的，就是服務(wù)器方面得加強(qiáng)一下

其他：知識(shí)星球的運(yùn)營(yíng)沒(méi)有跟上，導(dǎo)致海報(bào)上呈現(xiàn)的一些內(nèi)容被別人揪住把柄，到目前也沒(méi)有跟上，需要及時(shí)加強(qiáng)

——全流程復(fù)盤(pán)——

一、活動(dòng)流程

亮點(diǎn)

分銷(xiāo)引導(dǎo)做得比較顯眼，且分銷(xiāo)之后沒(méi)有提現(xiàn)環(huán)節(jié)，自動(dòng)轉(zhuǎn)賬到微信錢(qián)包，分銷(xiāo)流程算是優(yōu)化到了極致，到賬提醒能不斷的激發(fā)人去傳播海報(bào)；

用群內(nèi)可以免費(fèi)進(jìn)星球的功能省掉了跟星球數(shù)據(jù)方面的對(duì)接；

二、團(tuán)隊(duì)協(xié)作

作為本次活動(dòng)的幕后參與者，我感受到了優(yōu)秀的公司是怎么做好的，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是怎么組成的，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中學(xué)到了很多，也認(rèn)識(shí)了很多人，還重新認(rèn)識(shí)了自己

亮點(diǎn)

這次大家都來(lái)自不同的地方，雖然應(yīng)該都是運(yùn)營(yíng)崗，但是做的事情都不盡相同，在配合的過(guò)過(guò)程當(dāng)中實(shí)現(xiàn)了高度的積極性和默契，這是作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)管理者向往的，沒(méi)有面對(duì)面，沒(méi)有太多的溝通，就是這么執(zhí)行下去了，最終還執(zhí)行得那么好，這是讓人羨慕，優(yōu)秀的：Zero、Z'zzzzzzzzy、吳七七、滑翔小仙女、余圓、小歡、～休、向陽(yáng)村落、凌小遲、張小彬、小隨心、get詞比、漆漆、餅仔、Do_Mua、peanut、藥片三葉、一妍一一、李航、超然、喜裳、自閉、江小南、二萌、Reven、YANS、米兔兔、白水、佐小佐、麥斯、梅梅、摟著魚(yú)的貓、焰、阿浩等，這次最大的收獲是你們這群人，因?yàn)榉咒N(xiāo)我也沒(méi)賺什么錢(qián)，上一次參加這樣子有意義的活動(dòng)是2017年7月在徐州，線下一周的活動(dòng)，現(xiàn)在是跟你們，雖然我們都未曾謀面，但是如果我到了你們的城市，一定要去見(jiàn)你們?。?！

存在的問(wèn)題

1.人員分配上比較混亂，沒(méi)有按照既定的一些規(guī)則來(lái)進(jìn)行，也是突發(fā)情況比較多造成的；

2.遇到問(wèn)題是大家口徑不統(tǒng)一，有一部分其實(shí)是可以預(yù)先設(shè)置好Q&A的，突發(fā)情況應(yīng)當(dāng)?shù)谝粫r(shí)間定制統(tǒng)一的解決方案；

總結(jié)

我很認(rèn)真的把大家的復(fù)盤(pán)都看了一遍，發(fā)現(xiàn)自己實(shí)在寫(xiě)不出來(lái)了，沒(méi)有因?yàn)閯e的，就因?yàn)榭粗蠹叶歼@么優(yōu)秀我感受到了自己跟大家的差距，從上一次方案的表?yè)P(yáng)讓我飄了很久，這次的復(fù)盤(pán)讓我再次審視自己。

這一次很慚愧，因?yàn)樽陨砉ぷ鞯脑?，投入到這次活動(dòng)中的精力不是很多，很多細(xì)節(jié)的地方?jīng)]有特別的發(fā)言權(quán)，從活動(dòng)策劃的那天起，始終是保持著與大家不是很同步的項(xiàng)目進(jìn)度，也就導(dǎo)致了很多地方只是看到大家在做了，然后就跟著去做，比如群管理和水軍的部分，分配時(shí)錯(cuò)過(guò)了，等到進(jìn)入執(zhí)行的時(shí)候還好能跟得上大家的節(jié)奏，在以往自己操作活動(dòng)的時(shí)候這個(gè)環(huán)節(jié)是被忽略掉的，所以學(xué)習(xí)到了很多的東西，也在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中有很多人加了我，這是比較意外的地方。

以前對(duì)刷屏活動(dòng)都有比較大的好奇心，到底是怎么樣操作的？為什么會(huì)這么火？這一次終于解開(kāi)了這個(gè)謎，一切也沒(méi)什么大不了，就是比我自己用心了，也正是這樣的用心，是最大的了不起，從而成就了一次次刷屏的活動(dòng)，大家都一樣，拼的只是看誰(shuí)更用心、更努力、更愿意付出時(shí)間，所以在這里我深刻的反省自己，反省自己的做事態(tài)度、反省自己的做事效率、反省自己的時(shí)間分配、反省自己現(xiàn)在還沒(méi)有做好的一切。大家都會(huì)遇到問(wèn)題，大家也會(huì)被問(wèn)題難住，甚至還會(huì)因?yàn)闀簳r(shí)解決不了而哭泣，沒(méi)有誰(shuí)是一帆風(fēng)順的，沒(méi)有誰(shuí)是天生優(yōu)秀的，沒(méi)有誰(shuí)是生下來(lái)就具備很強(qiáng)的技能，一切都是靠自己努力，一次次的優(yōu)化，一次次的修改，一次次的嘗試換來(lái)的，一切事物皆有道理，本以為還蠻優(yōu)秀的我，發(fā)現(xiàn)自己還有好多需要學(xué)習(xí)的地方。

感謝這次訓(xùn)練營(yíng)，感謝零一裂變，感謝Zero，感謝本期參與的各位同學(xué)們，這次的活動(dòng)帶給我最大的收獲是大家，還有這一次讓我對(duì)運(yùn)營(yíng)重新的思考，對(duì)團(tuán)隊(duì)有了新的思考，也對(duì)自己有了新的思考，感謝你們，愿我們一路前行。