1/開課前讓簽的《公約》就是教練心法的開始。感受到心法的潛移默化。簽約后，我就要為自己負責。對來之前還收600元錢呢。雙保險攝受力，我自己暗示自己不能違約，不是錢是我答應守住承諾。

2/四練。

一，修煉~境界大局觀。二，教練~責任，不談責任無法教練，區(qū)分責任是關鍵。三，磨煉~功夫，痛苦經(jīng)歷磨煉真功夫。四，訓練~技術技能，聆聽.發(fā)問.區(qū)分.回應。

這四練缺一不可大成?？桃庥柧氉哉夷挘鷮叹?，上升修煉得真經(jīng)。

3/我是風險方案的解決者，唯有契約可以實現(xiàn)目標，契約就是保險。

這句話完美切入保險真相，在真相上運作促單。

4/不要自我設限這是“限速”。摘除自己心里~自我設限的裝置。打開自己，用負責任的心態(tài)，去積極向上思考如何做到。

5/我是保險文化的傳播者。不是賣保險產(chǎn)品的。生活中有很多“隱形保險”。我戴好眼鏡是保證好好學習的保險。我提前一天來北京是保證正式上課不遲到的保險。人生處處充滿保險。人們口頭語也說“如果……就更保險了”。

這次第二次學習對保險文化理解更深刻也更樸素。

6/不同人群定位不同的自我介紹。

對高客~我是保險文化的傳播者，人生處處皆保險，您相信嗎？。。。。探討保險文化提升保險意識。

對中產(chǎn)~您跟我聊保險就是跟等于全球所有公司做咨詢，省時省力。費率差異大，我會為你節(jié)省10%到50的保費。

7/不值和不信的處理分寸和節(jié)奏把握要好好磨煉。塑造價值，算賬對比。聆聽拒絕的真相是什么，在真相上運作。

8/目標教練，帶客戶看清他自己本來就有的目標。教練教他如何實現(xiàn)他自己的目標。

就像健身卡只是一張門禁卡。教練只是指導并不能幫他健身。只有他自己確認想要才能拿到健身的結果。

9/價值到位，價格無所謂。關鍵是我們?yōu)榭蛻魩矶啻髢r值，站在解決問題的層面，塑造價值，攝受客戶買單。

10/敬畏目標相信目標。也是一種能量層面的加持，對目標有敬畏之心。

不要與障礙和壓力對話。只和目標實現(xiàn)對話。不要定義我去實現(xiàn)目標，那樣會執(zhí)著于目標的實現(xiàn)。

正確的神邏輯是:目標是我定的，卻是別人幫我實現(xiàn)的。在能量層面上目標被別人幫你實現(xiàn)。哇⊙?⊙！好神奇。

確認過目標，我的意念里只有目標。

自我介紹

大家好，我是董麗梅，我相繼從事過保險，證券，三方財富管理公司，財商俱樂部等工作結緣不同的朋友，積累經(jīng)驗和實操。

我算斜杠青年吧，有以下三個身份

1，財商教育講師。我因為喜歡跟錢卻不想為了錢而工作，喜歡掌握金錢給我?guī)淼陌踩小Ｗ屪约撼砷L為一名財商教育推廣普及的財商講師。

2，保險經(jīng)紀人.我是因為想給母親買勞保2002年加入保險公司。6年后又因為保險公司從業(yè)人員混雜公司離職進入證券公司。因為學習國家一級理財規(guī)劃師認識了解獨立第三方保險經(jīng)紀公司結緣大童。

3,唐山財商俱樂部創(chuàng)始人。錢是好仆人卻不是好主人。我?guī)б蝗簳T朋友學習實踐財商應用2.0版本，優(yōu)化家庭財務報表，建立自己的被動收入管道！

很高興認識你，謝謝！