在大多數(shù)情況下，我們別想指望得到渠道商或經(jīng)銷商的積極幫助，他們有太多產(chǎn)品需要考慮。

如果經(jīng)銷商注重品牌，他也只注重自己的品牌，而不是別人的品牌。

在大多數(shù)產(chǎn)品上，如果經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)了銷售，但卻沒實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的品牌轉(zhuǎn)換，這種結(jié)局也沒什么意義。

—霍普金斯

1）渠道商和經(jīng)銷商只想獲得利潤，不管你是什么品牌，能帶來利潤的就是好品牌。

2）很多經(jīng)銷商的促銷只是用價格或優(yōu)惠去吸引到了顧客，但是對于真正的品牌轉(zhuǎn)換，一定是品牌要做的事情。

分享案例，如何“挾消費(fèi)者心智令渠道商”

Intel將商標(biāo)印在出廠的電腦上，并且對這些印有他們商標(biāo)的廠商進(jìn)行補(bǔ)貼。后來消費(fèi)者買電腦，就只認(rèn)Intel處理器了。