《無(wú)價(jià)》

幾點(diǎn)感悟

1. 定價(jià)的過程里，只有賣家，沒有買家。只要賣家覺得行，這個(gè)定價(jià)就是好的。

2. 所謂的公平價(jià)格，其實(shí)是個(gè)幻覺。因?yàn)橘I家和賣家在信息上存在不對(duì)稱關(guān)系，消費(fèi)者其實(shí)很難正確估算一個(gè)商品的所謂公平價(jià)格

3. 除了商品之間直接的比較，每樣商品的定價(jià)到底是多少，也跟商品所處的環(huán)境有關(guān)系。

4. 所謂錨定效應(yīng)，是指當(dāng)人們需要對(duì)某個(gè)事件做定量估測(cè)的時(shí)候，會(huì)受到先入為主的影響，把某些特定的數(shù)值作為起始標(biāo)準(zhǔn)，這些一開始就具有的數(shù)值，就像輪船的錨一樣制約著估測(cè)值。

5. 把錨定效應(yīng)這個(gè)理論運(yùn)用最好的，是奢侈品界，一個(gè)包動(dòng)不動(dòng)就是兩三萬(wàn)像鑰匙串、手鏈這種小玩意兒。也會(huì)600塊，但你會(huì)想鑰匙扣我還買不起嗎

6. 知道賣家在利用心理沖動(dòng)讓自己購(gòu)物以后，首先要做的就是努力動(dòng)用理性思考的力量。

7. 我們的大腦在做決策的時(shí)候，有兩個(gè)系統(tǒng)，分別是系統(tǒng)一和系統(tǒng)二。系統(tǒng)一是直覺系統(tǒng)，它速度快，不怎么消耗腦力，叫快思考。系統(tǒng)二是非直覺系統(tǒng)，需要用足夠的專注去主動(dòng)控制，叫慢思考

8. 精典案例： 讓兩組專業(yè)的二手車評(píng)估員對(duì)同一輛汽車估價(jià)。車主告訴評(píng)估員他的心理價(jià)位，同樣的車，兩組評(píng)估員估價(jià)差距卻較大

9. 價(jià)格的變動(dòng)，但如果從3.00元，變成2.99元，同樣只降了一分錢，但左邊的數(shù)字從3變成了2，這就讓價(jià)格認(rèn)知產(chǎn)生了完全的不同

10. 賣家給商品定價(jià)，不是只確定一個(gè)代表價(jià)格的具體數(shù)字，而是通過價(jià)格來(lái)和消費(fèi)者溝通產(chǎn)品價(jià)值，本質(zhì)上是一種心理博弈。

11. 大量心理學(xué)實(shí)驗(yàn)研究證明，價(jià)格只是我們的一種感覺，商品之間直接的價(jià)格比較、商品所處的環(huán)境、支付意愿等等，都是重要的影響因素。

12. 消費(fèi)者也可以通過鍛煉自己的慢思考能力，去識(shí)別賣家的價(jià)格策略，做出正確的選擇。

13. 案例：你如何應(yīng)聘提升自己的價(jià)格？

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