? ?她的人生故事似乎可以分成兩個階段，25歲前，在身邊人印象中是一個普通的鄰家女孩，膽小害羞，除了早早成家?guī)缀鯖]有什么特別的地方。在大學(xué)畢業(yè)第三年她就完成了女孩的人生大事：結(jié)婚、生子，那時，同齡人們正在職場努力打拼。和多數(shù)成家后的女孩一樣，她最初想法是有一份安穩(wěn)的工作，相夫教子做一個主管柴米油鹽的女子，這輩子應(yīng)該就這樣了。那時的她做夢也沒有想過自己未來會做銷售，而且還會走進(jìn)Metlife組建自己的創(chuàng)業(yè)精英團(tuán)隊。
#10年行政，轉(zhuǎn)戰(zhàn)銷售#
??孩子上幼兒園后，和多數(shù)成家后的女孩一樣，她想要找一份不用出差的工作，于是應(yīng)聘到一家公司做了行政助理，努力是天性使然，經(jīng)過十年的摸爬滾打，她從一名小助理成長為后來一家藥企的行政副總。她原以為一家全美資背景的平臺，可以學(xué)到更多，但其實不然，當(dāng)時那家公司因收購前的遺留問題導(dǎo)致管理混亂，內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，且投資方也無力解決，她被淹沒在大量事務(wù)性的工作中。在一個偶然的機(jī)會，在杭創(chuàng)業(yè)的閨蜜來看她，和她聊起互聯(lián)網(wǎng)科技的新鮮事，和她講行業(yè)前景，并邀請她去杭州一起干，行政和銷售任她選，她被點燃了。經(jīng)歷了十年行政，讓她明白一個道理，你想讓自己增值一定要做這個企業(yè)最核心的工作，銷售型行業(yè)一定是銷售走前端。所以經(jīng)過幾天的考慮，并說服家人，她選擇挑戰(zhàn)她從未嘗試過的互聯(lián)網(wǎng)銷售。結(jié)束了10年行政工作。
??#燃燒自己的日子里遇見Metlife#
? ?因工作日都只身在杭城，她把幾乎所有的時間都投入了工作中，剛開始對于銷售小白的她來說還是有很多困難的，因為做的是O2O技術(shù)平臺業(yè)務(wù)，客戶大部分是銀行、運營商等大B機(jī)構(gòu)，對銷售人員專業(yè)水平要求很高，就比如寫合作方案，不懂技術(shù)就寫不出來，創(chuàng)業(yè)型公司一切只能靠自己，她當(dāng)時就想到一個辦法，向技術(shù)部門征用了一位技術(shù)人員，每天去拜訪客戶，大量的見客戶談話過程中，她不僅學(xué)習(xí)到了很多專業(yè)技術(shù)知識，還發(fā)現(xiàn)了新的業(yè)務(wù)模式和新的拓客機(jī)會。功夫不負(fù)有心人，她所負(fù)責(zé)的大區(qū)，從剛開始自己一個人到后來組建的9人團(tuán)隊，部門業(yè)績也做到了超億元，位列公司首位。那段燃燒的歲月為她后來進(jìn)Metlife奠定了良好的銷售能力基礎(chǔ)。
? 在她聯(lián)系的眾多客戶中，有一位上市公司的辦公室主任叫姜珊，她們2017年剛認(rèn)識沒多久，姜珊就從原公司離職加入了Metlife，她覺得不能理解，就想挖她，在她培訓(xùn)展業(yè)后有過幾次碰面，沒想到不僅沒挖成功，她反而成了姜珊的客戶，為自己買了第一份保障。并和她一直保持著較好的聯(lián)系。
? 她因長期出差、飲食不規(guī)律2017年做了膽囊切除術(shù)，2018年還多次因急性腸胃炎急疹，快到年底時，她先生給她下了最后通牒，要她回金華，一方面是擔(dān)心她的身體，另一方面兒子要高考了需要她。其實當(dāng)初她去杭城有一部分原因是想幫兒子打前戰(zhàn)，希望他能上杭州的大學(xué)。孩子是她的軟肋，于是她決定放棄所有回家。
? ? ? ? ?#緣來Metlife#
? 知道她要回金華，姜珊說“太巧了，要在金華成立顧銷機(jī)構(gòu)，姐，你要么去試試?”這兩年來，她在朋友圈見證了姜珊的成長，所以對于大都會她早已有了一些了解，她想著反正也沒想好回去做什么，就了解一下也沒壞處。于是，她去聽了一場事業(yè)說明會，經(jīng)歷了幾輪面談還拿到了Offer，在這過程中她對Metlife有了更深入地了解，覺得Metlife是一家好公司，對這個行業(yè)她也很看好，但還是有些猶豫，因為她之前的大部分資源都在杭州，金華資源不多，她擔(dān)心在這個年紀(jì)轉(zhuǎn)變行業(yè)還是比較冒險的。經(jīng)過幾天的考慮，她做好了最壞的打算，下定了決心。
? ? ? 加入Metlife后，最先讓她體驗到的是完善的培訓(xùn)體系，她感嘆像Metlife這樣愿意投入大量成本和時間在新人培訓(xùn)上的企業(yè)哪怕在其他行業(yè)也不多見，在人才成長的各個階段配置不同的培訓(xùn)有關(guān)銷售的、管理的、人力資源的，不折不扣，紀(jì)律嚴(yán)明。那另一方面，又有很多的輸出機(jī)會，輸出可以回盤所學(xué)的知識再通過聽的人反饋去糾偏，就這樣循環(huán)的輸入和輸出，打磨了專業(yè)性。以前她都得靠自己。
? 她的朋友圈大部分資源都不在金華，她通過培訓(xùn)所學(xué)提高自己的專業(yè)度，并依靠專業(yè)度和以客戶需求為導(dǎo)向的理念贏得了大量的轉(zhuǎn)介紹客戶，她記得有一位客戶是通過他同事認(rèn)識的，經(jīng)過兩次見面洽談后，她為他家庭梳理了財務(wù)安全規(guī)劃并定制了符合他預(yù)算的保障計劃，消除了他這位二胎爸爸內(nèi)心的不安，他非常認(rèn)可她的專業(yè)度，爽快地給了她三個轉(zhuǎn)介紹，后來她成交了金華的一位客戶，金華的這位客戶也很認(rèn)同Metlife的量身定制的理念，就請她在公司管理層會議上做了一次分享，這讓她又認(rèn)識了十多位新朋友。那時候她才出班一個多月，Metlife的培訓(xùn)是教會了她怎么用專業(yè)和同理心開拓轉(zhuǎn)介紹客戶，而不是一味的殺熟。
? 從Metlife的第一天培訓(xùn)課上她就學(xué)到：對待客戶要有“以待己之心，如感同深受般提供周全服務(wù)“的同理心，她也一直是這樣做的。作為壽險規(guī)劃師她早有心理準(zhǔn)備遲早會面對客戶的理賠，這也是服務(wù)的一部分，只是她沒想到她的理賠來得這么快，第一個理賠客戶是她的同學(xué)兼閨蜜，2019年4月建立保障的，?9月份體檢就查出來甲狀腺癌，中間只間隔5個月時間，不幸中的萬幸，這個病治愈率很高且花費不大，況且她還有保障，她記得很清楚，中秋節(jié)那天早上7點她陪閨蜜去辦理住院手續(xù)，并和醫(yī)生溝通相關(guān)細(xì)節(jié)防止對理賠有影響的任何事項。等手術(shù)后她上門做了理賠申請，把資料拍照上傳IPAD，原以為一年內(nèi)出險的單子肯定要調(diào)查一陣子了，沒想到第6個工作日閨蜜就收到了公司的理賠款，這期間除了發(fā)票沒有提交過其他任何紙質(zhì)資料，公司這樣的理賠效率讓她很心安。就這樣閨蜜這次住院自費部分全部報銷，還有重疾一次性給付的現(xiàn)金按當(dāng)時她做的規(guī)劃方案可以補(bǔ)償閨蜜三年的收入損失，而她的醫(yī)療報銷險不受理賠過的影響，以后還是有效。經(jīng)歷過這次理賠事件，她不僅收獲了很多轉(zhuǎn)介紹客戶，更加體會到了這份工作的價值和意義。
? 都說走著走著花會開的，她是走著走著就收獲了同路人，從1個人走，到3個人一起走，再到4個、7個，優(yōu)秀吸引優(yōu)秀，他們分別來自不同行業(yè)卻同樣優(yōu)秀，他們從招募到培訓(xùn)，到平時的管理，都由公司的體系支撐，比起她之前帶團(tuán)隊要輕松許多，讓她深刻體會到了體系是最有價值的，她還給他們的小團(tuán)隊命名叫泓宇，寓意是格局要足夠大，心有多大，舞臺就有多大。
? 在Metlife的這一年，她通過努力取得一系列榮譽(yù)，MDRT、金牌壽險規(guī)劃師、菁英會會員等等。她的生活也變得五彩繽紛起來，各種走心的團(tuán)建，還跟隨Metlife的腳步去了廈門、越南、大阪等很多地方，還留下了各種形象的照片，家人也感受到了她的快樂，從原來的反對漸漸變成了支持。
? ? 她有個未來夢，希望在Metlife通過3-4年的成長，在銷售、管理、領(lǐng)導(dǎo)力、影響力等各方面能力上都得到更大的提升，并水到渠成地成立自己的“泓宇”營業(yè)處，和一群有顏、有才、有趣的小伙伴一起歡笑、一起成長，一直走下去......
