? ? ? ? 從去年嘗試著做代購，到現(xiàn)在做保險，我的商業(yè)實踐已經(jīng)有一年的時間，時間雖短，經(jīng)驗財富卻不少。

? ? ? ? 打工上班和自主創(chuàng)業(yè)完全是兩個世界，所以我有一個基本原則，就是在自身缺少商業(yè)底蘊、金融底蘊的前提下，不對物質(zhì)回報有確定要求，當(dāng)務(wù)之急是確定自身市場定位和理清商業(yè)思路。我暫時還不會因為一件事情賺錢了就繼續(xù)做，不賺錢就不做，主要矛盾不在外在，在內(nèi)在方方面面的品質(zhì)。

? ? ? ? 一年下來，我對商業(yè)理解最大的感悟就是，商業(yè)的主要目的不是賺錢，而是在做商圈。如果有人抱著我做了什么件事，應(yīng)該有多少金錢的匯報，那就是還是掙工資掙月薪的想法，不適合進入商業(yè)世界。

? ? ? ? 商業(yè)世界是我能為我觸手可及的人群提供什么價值，他們有什么需要，我怎么能解決他們的問題，成就他們，組成牢固的伙伴和消費者關(guān)系的圈子。賺錢只是副產(chǎn)品。

? ? ? ? 我發(fā)現(xiàn)很多人抱著掙工資的想法進來，這個生意不賺錢，那個項目不賺錢，不賺錢就換，最后換來換去沒一個賺錢的，放棄了。

? ? ? ? 問君哪得清如許，唯有源頭活水來。在這個源頭理念上，構(gòu)建商業(yè)邏輯和商業(yè)模式就會牢不可破。

? ? ? ? 去年我從上?；貋淼臅r候，考慮過入股朋友的一家燒雞店，我們的私人關(guān)系很好，但他們的商業(yè)邏輯和模式?jīng)]有說服我。作為沈陽市最貴的燒雞，僅僅能滿足消費者口感還是不夠的，如果還有很多的需求感沒有被滿足，那么燒雞就只是燒雞。

? ? ? ? 現(xiàn)代社會，信息量龐大，人們更加想往的是多重感覺的滿足，理性和感性，認(rèn)知和體驗都要滿足，當(dāng)我真正作為一名銷售的時候，我才明白顧問式銷售（幫助他人提升認(rèn)知）和體驗式銷售（給他人美好的感覺）是尤為重要的。這一點我想在后面講自己保險銷售的時候詳細表述。

? ? ? ? 我選擇去做九叔的日貨代購的時候，還沒想這么多，當(dāng)時看著他做的很成功，就跟著他做了，九叔在朋友圈的廣告中，也滿足了一些感覺上的需求，同時他有著自己的體系其中包括個人品牌的建立。

? ? ? ? 我沒有做太長時間，根本原因是我沒法在這方面形成自己的風(fēng)格，在現(xiàn)在代購市場如此飽和的情況下，同質(zhì)化的競爭和死路一條沒什么區(qū)別。在做保險的時候我依然面臨這樣的問題，到目前為止還沒有完全解決。

? ? ? ? 現(xiàn)在最大的難題不是市場上同質(zhì)化的產(chǎn)品，而是同質(zhì)化的銷售人員，他們發(fā)著千篇一律的廣告，說著千篇一律的話，客戶根本不會重視這樣的銷售員。

? ? ? ? 如果我不能解決這樣的問題，無論我在哪個行業(yè)，都是沒有前景的。我們從小到大的教育就是要和別人一樣，在單位上班的時候也是別人怎么做我也怎么做，這種思維慣性放在市場競爭里想存活是非常困難的。