打造“吸金”廣告

李瑞波?瑞波友李?2022-03-25 11:30

拋開堂而皇之的理由，廣告在于準確傳遞選擇的顧客價值。廣告是由可確認的廣告主，對其觀念、商品或服務(wù)所作之任何方式付款的非人員式的陳述與推廣。

美國廣告協(xié)會對廣告的闡述：廣告是付費的大眾傳播，其最終目的為傳遞情報，改變?nèi)藗儗V告商品的態(tài)度，誘發(fā)其行動而使廣告主得到利益。分眾傳媒江南春先生的觀點更犀利：廣告就是告訴消費者選擇你而不選擇別人的理由。

廣告的形式已經(jīng)從30年前的電視廣告、平面媒體發(fā)展成當今的基于互聯(lián)網(wǎng)傳播的多媒體融合的廣告載體，既可以是包裝封面，也可以是自媒體直播，形式五花八門。

廣告宗旨是將商品信息傳播到受眾群體，從而促進商品銷售，其本質(zhì)特點主要表現(xiàn)在以下三點：

第一，傳播性。廣告是種傳播平臺，由商品的生產(chǎn)或經(jīng)營機構(gòu)將商品信息傳送給特定用戶和消費者；

第二，說服性。廣告進行的有計劃、連續(xù)性的傳播活動是帶有說服性和目的性的行為；

第三，價值性。廣告不僅對廣告主有利，而且對目標對象也有好處，它可使用戶和消費者得到有用的信息。

奧美創(chuàng)始人大衛(wèi)奧格威關(guān)于廣告的衡量標準我很欣賞：

第一，能夠帶來銷售；第二，能和家人一起看。

基于此，業(yè)界對于腦白金廣告的推崇我一直十分費解，僅僅帶來銷量的廣告只對廣告主有商業(yè)價值，未必真的能給廣大消費者帶來利益。在此基礎(chǔ)上我才會不反對商業(yè)廣告的目的是賺錢，讓顧客掏錢的廣告是好廣告。

毋庸置疑，絕大部分廣告離不開文案。我在國內(nèi)某機場見過最糟糕的文案之一：百嘉麗整形，耀世周年慶，整形就送皇家郵輪之旅。整形廣告，不告訴你能變美，卻告訴你送“皇家郵輪之旅”，難道能整成你無法面對熟悉的世界么？

吸金廣告文案關(guān)注的八大主要需求：

一是生存、享受生活、延長壽命；

二是享受食物和飲料；

三是免于恐懼、痛苦和危險；

四是尋求性伴侶；

五是追求舒適的生活條件；

六是與人攀比；

七是照顧和保護自己所愛的人；

八是獲得社會認同。

吸金廣告文案關(guān)注的九大次要需求：

一是獲取信息的需求；二是滿足好奇心的需求；三是保持身體和周圍環(huán)境清潔的需求；四是追求效率的需求；五是對便捷的需求；六是對可靠性的需求；七是表達美與風(fēng)格的需求；八是追求利潤的需求；九是對物美價廉商品的需求。

很多廣告是為了迎合管理者視角，因為管理者管著預(yù)算，所以才會有很多看不懂的廣告、自大狂的廣告、抒情詩一樣的廣告誕生。公司的人和他的廣告公司最不能評判廣告的好壞，因為他們知道的太多了，評估廣告的最佳人選應(yīng)該是你的潛在客戶，投放廣告前做一下投放實驗，會為你省下大筆的廣告費。